建材超市是從國外進(jìn)入到國內(nèi)的市場(chǎng)業(yè)態(tài)，其突出的優(yōu)勢(shì)在于通過集中采購和統(tǒng)一管理，確保經(jīng)銷產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格實(shí)惠，再加上一站式選購建材、設(shè)計(jì)裝修、統(tǒng)一配送等特殊的服務(wù)，明晰了裝修流程。"建材連鎖超市＋裝潢服務(wù)中心"即"購裝合一"的嶄新模式，將裝修材料的購買和裝修一體化運(yùn)作，材料價(jià)格和裝修價(jià)格實(shí)現(xiàn)了透明化。因此，建材超市受到了消費(fèi)者的喜愛，在過去幾年間呈現(xiàn)迅猛發(fā)展的勢(shì)頭。 　　然而，隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)需求量開始下降，有些建材超市由于擴(kuò)張步伐過快，資金回籠較慢，使其發(fā)展受到了阻礙。加之建材超市是"舶來品"，在國內(nèi)發(fā)展的時(shí)間尚短，還沒有堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，沒有完全適應(yīng)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的需求，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士建議，建材超市型的企業(yè)應(yīng)努力適應(yīng)本土化的市場(chǎng)需求，這將促使他們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)浪潮中走得更遠(yuǎn)。 　　建材超市發(fā)展迅速 　　據(jù)了解，2005年是建材市場(chǎng)發(fā)展最為迅猛的一年，國際、國內(nèi)大型建材超市爭(zhēng)相進(jìn)駐中國，本土建材超市也馬不停蹄地忙于擴(kuò)張，新興裝飾材料城等傳統(tǒng)建材市場(chǎng)也忙于升級(jí)改造，整個(gè)建材行業(yè)可謂硝煙四起，如火如荼。也就是在這一年，建材超市的風(fēng)頭大有蓋過傳統(tǒng)攤位市場(chǎng)的趨勢(shì)，不少業(yè)界人士認(rèn)為，超市型業(yè)態(tài)將是建材市場(chǎng)的主流，它將比傳統(tǒng)攤位市場(chǎng)更具有生命力。 　　盡管建材市場(chǎng)這塊蛋糕在增大，但是切蛋糕的人卻越來越多了。于是，出現(xiàn)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)在所難免。一家國內(nèi)大型連鎖建材超市的經(jīng)理就說:"價(jià)格戰(zhàn)被各大建材商家屢屢使用，一塊瓷磚你賣9.8元，他就賣9.7元，我就賣9.5元。"在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，一些建材商家管理混亂、品牌化欠缺、投資急功近利的弊端開始顯現(xiàn)出來。 　　傳統(tǒng)市場(chǎng)根基扎實(shí) 　　經(jīng)過十多年的培育和發(fā)展，傳統(tǒng)家居市場(chǎng)已形成了穩(wěn)定的營銷規(guī)模，是裝飾材料流通領(lǐng)域的主要商業(yè)模塊，在家居商圈中占有重要地位。 　　攤位制作為傳統(tǒng)建材的市場(chǎng)經(jīng)營業(yè)態(tài)，涵蓋了所有中、下游的建材品牌，各品牌經(jīng)銷商在市場(chǎng)內(nèi)通過十幾平方米或幾十平方米的店面，直銷或代理某一建材品牌。攤位制市場(chǎng)最集中的優(yōu)勢(shì)就是為消費(fèi)者提供了一個(gè)集中的購物場(chǎng)所，有一對(duì)一靈活的交易形式、價(jià)格體系機(jī)動(dòng)等優(yōu)勢(shì)，因此，深得消費(fèi)者的喜愛，這種本土化的經(jīng)營模式現(xiàn)仍占據(jù)家裝消費(fèi)主流。 　　建材網(wǎng)購漸成趨勢(shì) 　　隨著人們的生活節(jié)奏日益加快，寬帶網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率不斷提高，網(wǎng)絡(luò)購物逐漸風(fēng)行，建材超市敏感地察覺到了這一動(dòng)向，紛紛開設(shè)"網(wǎng)絡(luò)賣場(chǎng)"，力爭(zhēng)搶占新的消費(fèi)陣地。在某建材直銷網(wǎng)的主頁上，"入駐網(wǎng)絡(luò)賣場(chǎng)，助您品牌成功"等口號(hào)正在滾動(dòng)顯示。在頁面上，臥室家具、餐廳家具、客廳家具、書房家具、辦公家具等羅列得非常清晰，品種非常齊全。 　　網(wǎng)絡(luò)直銷省去了不少中間環(huán)節(jié)和成本支出，因此具備了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，加之其使用方便，使消費(fèi)者可以足不出戶地選擇所需，受到了廣泛歡迎。消費(fèi)者通過瀏覽網(wǎng)頁可以了解更多、更全面的信息，足不出戶便能購買到滿意的建材商品。 　　民營資本競(jìng)相進(jìn)入 　　不少傳統(tǒng)建材市場(chǎng)攤主早期的鋪面規(guī)模小、形象差，但都為日后發(fā)展成為大的經(jīng)銷商或代理商積累了"第一桶金"和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。不過，由于路邊店存在價(jià)格不穩(wěn)定、質(zhì)量檔次懸殊和售后服務(wù)不利等問題，有超前意識(shí)的投資者開始打造建材超市。正是因?yàn)榻ú某猩饧t火，不少民營資本競(jìng)相進(jìn)入建材行業(yè)，意圖搶先分食這塊誘人的"蛋糕"。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，傳統(tǒng)建材市場(chǎng)的投資者多是民營企業(yè)家，60%%的投資者只覺得建材業(yè)利潤高，趁早賺一把再說，缺乏遠(yuǎn)期規(guī)劃，品牌意識(shí)不夠強(qiáng)。對(duì)于很多建材超市"扎堆"經(jīng)營，有專家就表示了擔(dān)憂，認(rèn)為有些投資難免盲目或一窩蜂，而且市場(chǎng)格局也不合理。 　　跨行業(yè)整合尋突破 　　由于資源分散無法在某個(gè)行業(yè)形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，很多企業(yè)跨行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，既能增強(qiáng)自身抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，又能鞏固下游產(chǎn)業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。跨行業(yè)多元化經(jīng)營，成為2009年建材超市尋找的新的利潤增長(zhǎng)點(diǎn)。 　　業(yè)內(nèi)人士表示，建材銷售業(yè)迫切地希望與金融行業(yè)跨行業(yè)聯(lián)手，迸發(fā)出更多創(chuàng)新營銷模式，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行理性的家裝消費(fèi)。有建材企業(yè)表示，重點(diǎn)關(guān)注家裝公司、工程師、設(shè)計(jì)院及建材等泛家居市場(chǎng)，還有的企業(yè)表示將與家具、陶瓷和家紡行業(yè)進(jìn)行直接接觸，力求達(dá)到跨行業(yè)的交流和合作。 　　盡管目前還沒有太多經(jīng)銷商邁出跨行業(yè)整合的關(guān)鍵一步，但近年來由于互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起，各行各業(yè)的信息渠道逐漸被打通，一些先知先覺的經(jīng)銷商已經(jīng)開始意識(shí)到跨行業(yè)整合所蘊(yùn)藏的巨大能量。 　　從經(jīng)營戰(zhàn)略的角度上講，跨行業(yè)整合不僅能夠分散經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，在一定程度上能夠規(guī)避某一行業(yè)未來市場(chǎng)波動(dòng)給經(jīng)銷商帶來巨大的影響和損失，而且還能夠增加經(jīng)銷商的利潤增長(zhǎng)點(diǎn)。從產(chǎn)品的角度來看，經(jīng)銷商跨行業(yè)整合后，龐大的產(chǎn)品集群不僅可以滿足消費(fèi)者越來越強(qiáng)烈的一站式購物需求，而且可以為經(jīng)銷商聚集更多的客戶資源。 　　就市場(chǎng)營銷的角度而言，跨行業(yè)整合不僅可以學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)的營銷理念和操作方式，而且還有助于經(jīng)銷商自主品牌的建設(shè)與推廣。總而言之，跨行業(yè)整合是建材營銷行業(yè)突破發(fā)展瓶頸的主要途徑之一。