在長沙，美涂士現在開始在二、三級店面推廣水性木器漆，為了找到突破口做了以下的嘗試。 1、產品定位確定主推的產品檔次，并鎖定目標消費群。產品定位于高檔、中高檔還是中低檔呢？目標消費群是住別墅、高檔公寓，還是其他>其他>其他？ 2、產品定價 價值分析：普通水性木器漆在硬度、豐滿度、耐老化性等裝飾效果上不如油性木器漆，而美涂士的水性木器漆已基本解決了上述問題。同時具有保護環境、健康家居的特點。 利益分析：因為美涂士水性木器漆是采用歐美進口環保型水性樹脂，不含游離TDI和苯及苯系物，所以對人體無害，可當天涂刷當天入住，是真正的生態環保漆。而且抗沖擊性能和耐黃變性能優異，它可與乳膠漆同時施工而不熏墻。 價格分析：比高檔油性木器漆高20％至50％。 3、產品推廣步驟 ①開展水性木器漆培訓會議，讓所有售前服務人員和售后服務人員了解并實際操作，徹底掌握水性木器漆的施工工藝及流程，掌握漆病及處理辦法。 ②自營店、小區店進行產品陳列和店面產品廣告宣傳布置；零售和小區團隊率先推廣水性漆。 ③開展油漆師傅培訓會議，進行水性漆現場體驗、演示和培訓；并作出及時跟蹤服務的保證；解除油漆師傅對水性木器漆施工的心理障礙。 ④在各大家裝博覽會和團購會上宣傳水性漆；擴大水性木器漆在消費者和設計師的知名度和影響力。 ⑤在加盟商會議上進行水性漆現場演示和培訓，要求各加盟客戶全部訂制水性漆，并強制陳列產品，借助市內店面和市外所有店面全面展示和推廣水性木器漆。 ⑥對導購人員、業務人員進行銷售獎勵。 4、產品體驗的秘密武器通過一定的產品體驗讓消費者認識到美涂士水性木器漆主要產品的價值和利益。只有價值得到充分的體現和認同，才能賣出相應的價格，產品利益鏈才最終實現。
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