定制化迎合市場變化 開發木窗新品是金隅北木面對市場時做出的宏觀層面的調整。為了保持既有產品銷售穩定，金隅北木在細節上也做了調整。在面對客戶時，金隅北木給自身的定制化能力提出了更高的標準。 金隅北木始創于1952年，在生產各類防火阻燃板、吸音板、波紋板等板材的基礎上，生產實、實木復合門、防火門等，有了豐富的板材原料做基礎，金隅北木木門在生產上有了堅實的后盾。作為金隅集團下屬企業，金隅北木又有了穩健的"銷售基地"，依托金隅集團房地產開發及工程建設項目，金隅北木木門在工程用量上始終能夠保持穩定增長。孫德陽表示，木門去年一年銷售額占公司總銷售額的70%以上。 面對每項工程訂單，金隅北木木門在生產上始終保持高標準的定制化。孫德陽表示，木門是一種非標準化產品，每個項目建設時，門口的尺寸都是不一樣的，這就要求木門生產企業在下單之前要對項目尺寸做一個全面而準確的測量，同時，每個項目的建筑風格、室內風格也是不一樣的，木門生產企業在美觀性和木門外觀設計上也要下大工夫。 不管多大的工程量，金隅北木木門始終堅持在自己的工廠內定制化生產，只為保證產品質量可控。在取得了工程市場的穩定銷售之余，金隅北木木門正在謀求民用零售市場的突破。 集成生產搶奪市場份額 在金隅北木生產廠一街之隔的銷售大廳內，搶人眼球的除了新開發的木窗產品和占據年銷售額70%以上的木門產品外，還有地板和廚柜。孫德陽告訴記者，除了家具不生產外，金隅北木生產所有與建筑結構密切相關的木質集成家居產品。 敢于集成生產，并將所有產品品類云集到一個展廳內銷售，孫德陽的策略就是，借助金隅北木的品牌號召力在家居市場開疆拓土。金隅北木的產品廣泛應用于人民大會堂、北京飯店、天倫飯店、東方廣場、銀泰中心等京城知名地標性建筑以及"鳥巢"、"水立方"等十余個奧運場館，有了這樣的服務基礎，開發民用市場，不怕人們不認可金隅北木。 對產品質量，金隅北木是絕不馬虎。孫德陽舉了這樣一個例子闡述金隅北木對產品質量的自信："在參加人民大會堂萬人宴會廳地板產品招標時，工程方提出‘要保證地板質量50年不變’。我們的回答就是，‘金隅北木已經存在了50多年，我們自信還能再活50年！可市場上其他>其他>其他品牌誰敢這樣說’？"孫德陽的言外之意就是，敢于保證產品質量50年不變，首先要保證企業50年基業常青，"金隅北木是一個肩負重大社會責任的國有企業，無論對產品質量，還是對企業員工，金隅北木都必須保證百年不變"。 對市場有清醒的認識，對企業有明確的發展戰略，對產品質量有堅實的保障，對社會有長久的責任，在孫德陽眼中，有了這樣的基礎做保證，金隅北木始終能夠迎擊各種風浪，接受市場的挑戰。