一、銷售規(guī)模：天津鋼貿(mào)企業(yè)規(guī)模更大，集中度更高 以蘭格鋼鐵網(wǎng)評選出的鋼鐵營銷50強企業(yè)為例，天津地區(qū)50強近3年的銷量分別是：06年2257萬噸；07年3098萬噸；08年3254.6萬噸，年平均增長21%；銷售額分別是：06年794億元，07年1159.5億元，08年1424.8億元，年平均增長32.2%。08年50強企業(yè)平均銷量為65.1萬噸，平均銷售額為28.5億元。 北京地區(qū)50強企業(yè)近3年的銷售總量分別是：06年1629萬噸，07年1971萬噸，08年1910萬噸，年平均增長17%，特別是08年銷量為-3.1%；銷售額分別是：06年550億元，07年754億元，08年918.8億元，年平均增長29.4%。08年50強企業(yè)平均銷量為38.2萬噸，平均銷售額為18.4億元。 在天津地區(qū)2008年度鋼鐵營銷50強企業(yè)中，年銷售量百萬噸以上的企業(yè)有9家，占18%；50萬噸以上企業(yè)占30%,銷售量占總量的59.7%；年銷售額10億元以上的企業(yè)有31家，占62%，銷售額占總額的91.3%；其中百億以上的企業(yè)2家，最大企業(yè)年銷售額突破200億元；前10強企業(yè)的年銷售量占總量的61.8%。 而北京地區(qū)50強企業(yè)中，年銷售量過百萬噸的僅3家，占6%；50萬噸以上的企業(yè)占20%；年銷售額10億元以上的企業(yè)占55%；前10強企業(yè)的年銷售量占50強企業(yè)的48.8%。 綜合以上數(shù)據(jù)可以看出，天津地區(qū)鋼貿(mào)企業(yè)的年銷售總量是北京的1.7倍，銷售額是北京的1.55倍；近3年的銷售量和銷售額增幅均高于北京。無論是總體平均銷售水平，還是大企業(yè)的比重，天津鋼貿(mào)企業(yè)的集中度都明顯高于北京。 二、銷售品種：北京螺線銷量過半數(shù)，天津板材一枝獨秀 從京津兩地鋼貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營品種來比較，也存在不小的差異。仍以蘭格鋼鐵網(wǎng)評選出的鋼鐵營銷50強企業(yè)為例，2008年天津地區(qū)板材年銷量1544萬噸，占總銷售量的47.5%，居于首位，也是傳統(tǒng)的大品種，其次依次是螺線、鋼坯生鐵鐵礦石，分別占總銷售量的23.9%和18.1%。 而北京地區(qū)螺線是絕對的第一大經(jīng)營品種，2008年年銷量1093萬噸，占總銷售量的57.2%，其次依次是板材和型材，分別占總銷售量的21.5%和11.7%。 從品種銷售比重結(jié)合終端消費用途流向分析，也可以看出兩地鋼材消費特點。08年度北京用于建筑施工的386萬噸，占螺線總銷售量的三分之一以上；反映出北京市場鋼材品種消費性需求突出的特點。天津終端消費流向比重最大的是工業(yè)生產(chǎn)制造，年用量886萬噸，占天津市場鋼材銷售總量的27.2%，生產(chǎn)性需求特征明顯。而板材是生產(chǎn)加工制造的主要原材料。 可以說北京鋼材的消費是消費型的，天津是生產(chǎn)制造型的。 三、銷售流向：北京以就地解決為主天津以外流居多 2008年北京50強企業(yè)鋼材銷售流向以北京、華北和華東為主，其中北京地區(qū)占總量56.9%，華北和華東分別占24.4%和10.1%，也就是說半數(shù)以上的鋼材流向北京本地。 天津地區(qū)銷售流向區(qū)域依次是華北、天津、華東地區(qū)，比重占到總銷售量的40%、38.1%和8.1%，銷售流向以北方市場為主，天津本地需求處于逐年下降趨勢。 數(shù)據(jù)顯示2008年北京地區(qū)鋼材交易中流通環(huán)節(jié)比重大，經(jīng)銷企業(yè)之間的交易量占到66.7%，銷售給終端用戶的占總銷量的33.3%，終端用戶用于建筑施工385.8萬噸，占60.7%，工業(yè)生產(chǎn)183萬噸，占28.8%。而天津市場鋼鐵銷售在鋼貿(mào)企業(yè)間流通環(huán)節(jié)交易的占51.4%，銷售給終端用戶的占48.6%。其中，終端用戶用于工業(yè)生產(chǎn)加工的占56%，建筑施工的占23.5%，這也就能解釋上述鋼材品種比重中為什么北京螺線為主、天津板材為主了。 此外，兩地鋼貿(mào)企業(yè)的進貨渠道并無大的差異，北京由鋼廠采購的量占到經(jīng)銷量的84.5%，天津則占到經(jīng)銷量的78.6%。