王永林當(dāng)前，許多企業(yè)家確確實(shí)實(shí)讓自己的木門(mén)企業(yè)，從小企業(yè)變成了中企業(yè)，從中企業(yè)做到了大企業(yè)，而且特別是重慶兩個(gè)龍頭企業(yè)，也是專(zhuān)委會(huì)兩個(gè)副會(huì)長(zhǎng)單位，已經(jīng)成為中國(guó)木門(mén)的佼佼者，不僅代表重慶木門(mén)向前奔，也帶領(lǐng)中國(guó)木門(mén)向前走。談到經(jīng)濟(jì)危機(jī)，更簡(jiǎn)單，我堅(jiān)信咱們的紅標(biāo)語(yǔ)，堅(jiān)定信心，迎難而上，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)木門(mén)的新未來(lái)?！　≡诋?dāng)前大環(huán)境中，我覺(jué)得過(guò)冬有兩種方式，一種是冬眠，一種是運(yùn)動(dòng)，這兩種都能過(guò)冬。 運(yùn)動(dòng)過(guò)冬安全，冬眠反倒有危險(xiǎn)　　吳晨曦個(gè)人有3方面的感受。第一是剛才說(shuō)的金融危機(jī)，張會(huì)長(zhǎng)講了中國(guó)木門(mén)行業(yè)現(xiàn)在的市場(chǎng)份額大約500億元，美森的陳總也說(shuō)，我們最大的一個(gè)木門(mén)公司也沒(méi)有超過(guò)2%的份額，其實(shí)超過(guò)1%的都非常少。在這種情況下，金融危機(jī)確確實(shí)實(shí)存在危機(jī)，但是從另外一個(gè)層面來(lái)講，我個(gè)人認(rèn)為，無(wú)論我們面前碰到的是大海，是江河，還是一條小溪，你拿的只是一個(gè)碗，你舀一碗水的時(shí)候有多大的危機(jī)呢?因?yàn)槟隳苎b的就那一點(diǎn)點(diǎn)而已，因此在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的今天，我覺(jué)得說(shuō)信心，必然是有的。第二個(gè)大家都在談冬眠，我們?nèi)绻靡粋€(gè)碗都冬眠了，那反倒是一個(gè)麻煩的事情，我覺(jué)得過(guò)冬有兩種方式，一種是冬眠，一種是運(yùn)動(dòng)，這兩種都能過(guò)冬，但是，對(duì)于我們木門(mén)行業(yè)來(lái)講，一定是運(yùn)動(dòng)是積極的，而冬眠反倒有危險(xiǎn)?！　〉诙€(gè)方面，我非常羨慕重慶的木門(mén)行業(yè)。有一個(gè)協(xié)會(huì)，有這么大的凝聚力，我們?cè)诒本?，我多希望也有這樣一個(gè)協(xié)會(huì)，大家能在一起團(tuán)結(jié)起來(lái)，能和地產(chǎn)商說(shuō)說(shuō)話(huà)，能和建材城說(shuō)說(shuō)話(huà)。我們現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)很麻煩，一個(gè)建材城如果蓋了五層，一般把木門(mén)就放在第五層上，如果蓋了七層，那木門(mén)就放在七層上，要么就是地下室。我們?nèi)魏我粋€(gè)建材城都沒(méi)有一進(jìn)大門(mén)就是木門(mén)的，還有我們的媒體，媒體的主要板塊上不是木門(mén)，那么對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)講需要我們自強(qiáng)，就要像重慶市木門(mén)業(yè)這樣有協(xié)會(huì)的存在。同樣，包括我們中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)木門(mén)專(zhuān)委會(huì)張會(huì)長(zhǎng)和王秘書(shū)長(zhǎng)，在這個(gè)方面做了多年努力，才讓我們木門(mén)成為一個(gè)行業(yè)，對(duì)于下一步來(lái)講我們更應(yīng)該團(tuán)結(jié)，為我們這個(gè)行業(yè)爭(zhēng)得話(huà)語(yǔ)權(quán)。 第三個(gè)方面是對(duì)重慶的感受，我兩年多前來(lái)重慶，那次正好聽(tīng)到一個(gè)副市長(zhǎng)的一次講話(huà)，他開(kāi)玩笑說(shuō)，重慶有三美：美景、美食、美女，而且他還提到重慶有一個(gè)詞叫打望，這是全世界都沒(méi)有的詞，后來(lái)解釋給我們聽(tīng)，打望是站在街上看美女的意思。后來(lái)到了重慶以后我就到解放碑、觀音橋和江邊，發(fā)現(xiàn)太多時(shí)尚的東西，時(shí)尚的美女，時(shí)尚的娛樂(lè)，包括時(shí)尚的購(gòu)物，這實(shí)際上是一個(gè)時(shí)尚的消費(fèi)市場(chǎng)。所以我當(dāng)時(shí)沒(méi)有任何考慮，TATA在全國(guó)很多地方是加盟，唯獨(dú)在重慶這個(gè)時(shí)尚型城市，采取的是直營(yíng)，雖然現(xiàn)在是一個(gè)小店，但是對(duì)于一個(gè)單店的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講，還是比較好的。TATA走的時(shí)尚簡(jiǎn)約的路線(xiàn)，非常吻合重慶的時(shí)尚消費(fèi)理念。所以，我希望重慶有些同行也能這樣來(lái)考慮一些問(wèn)題，把產(chǎn)品做得更時(shí)尚，更現(xiàn)代。大家知道，有一個(gè)專(zhuān)作水晶飾品的法國(guó)品牌施華洛世奇，他賣(mài)的實(shí)際上不是真正的水晶，但是他打造了一個(gè)夢(mèng)幻。　　我們希望能夠把快樂(lè)、時(shí)尚、幻想放在產(chǎn)品上，我一直相信一句話(huà)，美也是生產(chǎn)力。過(guò)去講科技是生產(chǎn)力，我認(rèn)為美感也是生產(chǎn)力?！　±涫邢?，蘊(yùn)藏4大市場(chǎng)契機(jī)　　陳林我認(rèn)為金融危機(jī)下，木門(mén)企業(yè)契機(jī)在于三個(gè)方面，第一個(gè)方面那就是國(guó)家的政策，剛剛兩會(huì)結(jié)束，已經(jīng)明確了一個(gè)主題，就是擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)增長(zhǎng)，這是一個(gè)巨大的契機(jī)。因?yàn)橛羞@樣一個(gè)基礎(chǔ)，我們木門(mén)產(chǎn)業(yè)才有一個(gè)靠山。這是一個(gè)政策性的契機(jī)。第二個(gè)就是市場(chǎng)的契機(jī)，我認(rèn)為市場(chǎng)的契機(jī)來(lái)源于四個(gè)方面：　　第一個(gè)方面就是剛剛張會(huì)長(zhǎng)已經(jīng)講到，中國(guó)有13億人口，有巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，無(wú)論你有多大的金融危機(jī)，始終這個(gè)消費(fèi)是永恒的。他始終是要消費(fèi)的，所以這是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。第二個(gè)就是國(guó)家剛剛結(jié)束的兩會(huì)，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)明確指出了，要積極促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，這是一個(gè)很大的契機(jī)。因?yàn)榉康禺a(chǎn)業(yè)穩(wěn)定增長(zhǎng)過(guò)后，木門(mén)是裝飾下游，能夠拉動(dòng)木門(mén)的增長(zhǎng)。第三個(gè)契機(jī)就是剛剛結(jié)束的兩會(huì)，已經(jīng)明確提出要投資493億到安居適用房，這是一個(gè)巨大的商機(jī)，也是一個(gè)契機(jī)。第四個(gè)那就是我們的災(zāi)后重建。　　再者契機(jī)應(yīng)是來(lái)源于自身，就是危機(jī)過(guò)后，大家有個(gè)危機(jī)感，就有這種意識(shí)，應(yīng)對(duì)危機(jī)的意識(shí)，我認(rèn)為這是抗拒各種風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)很大的保障。 當(dāng)然，第二個(gè)方面那就是企業(yè)要應(yīng)對(duì)金融海嘯，面對(duì)的政策契機(jī)，面對(duì)的市場(chǎng)契機(jī)，我們接下來(lái)就要搞好我們企業(yè)自身的管理。那就是由原來(lái)前幾年，尤其剛剛開(kāi)始的時(shí)候，見(jiàn)門(mén)就賺錢(qián)，所以盲目擴(kuò)張，由于在這樣一個(gè)危機(jī)下，那么我們肯定要由盲目擴(kuò)張到理性擴(kuò)張。第二個(gè)是我們核心技術(shù)的研發(fā)，你要適應(yīng)市場(chǎng)的需求，那我們就要加大對(duì)核心技術(shù)的研發(fā)，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)核心產(chǎn)品的創(chuàng)新。所以，只有在核心技術(shù)、核心產(chǎn)品配套服務(wù)過(guò)后，我認(rèn)為金融危機(jī)下的門(mén)企應(yīng)該仍有巨大商機(jī)?！　」ナ袌?chǎng)，靠你企業(yè)怎么去運(yùn)作　　關(guān)文寶　我在加拿大比較多一點(diǎn)，那邊金融危機(jī)的影響非常大，銀行倒閉，工人沒(méi)有工作，影響是比較大的。但是，我們看到中國(guó)的影響就沒(méi)有這么明顯，那么就得靠你自身企業(yè)怎么去運(yùn)作。我想在這里分享一下東威利在這個(gè)行業(yè)里面的一些體會(huì)，我們?cè)谥貞c已經(jīng)做了十幾年了，看到重慶的發(fā)展，從以前小的企業(yè)現(xiàn)在做到這么大的企業(yè)，發(fā)展得這么強(qiáng)大，這么好，非常恭喜。我們東威利為什么能夠做這么多年，也不是我們做得很好，也不是我們有什么特別的技術(shù)，關(guān)鍵因素，第一是企業(yè)的文化，企業(yè)文化很重要，沒(méi)有文化就什么都沒(méi)有;第二就是你的定位很重要，你定位是什么，你的產(chǎn)品就依據(jù)你這個(gè)定位去做;第三就是你專(zhuān)注去做這個(gè)東西。香港也有很多企業(yè)，他做大了，最后他就去做房地產(chǎn)了。實(shí)際上，就是剛才所說(shuō)的專(zhuān)注做一件事情，東威利定位是高端的純，我們的一句廣告話(huà)就是：我們專(zhuān)注實(shí)木五十年。因?yàn)槲覀冊(cè)谕饷嬗泻芏鄼C(jī)會(huì)去看展覽，跟很多的企業(yè)去交流?！　∏笞?，瞄準(zhǔn)產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)管理　　黃昭健怎么來(lái)面對(duì)金融危機(jī)，個(gè)人談一下自己的觀點(diǎn)。首先，可能大家都有一個(gè)共同的感慨，酸甜苦辣大家都知道。因?yàn)槟鹃T(mén)行業(yè)非常特殊，他特殊的主要原因在幾個(gè)方面，第一就是訂單式生產(chǎn)，第二個(gè)就是量身定制，第三就是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，所以它如果達(dá)到規(guī)?；a(chǎn)就非常難。雖然木門(mén)經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，但從萌芽階段走向成熟階段還是非常緩慢的，還需要更多同行做出更多的貢獻(xiàn)。面對(duì)金融危機(jī)我有以下幾個(gè)觀點(diǎn)，第一就是從產(chǎn)品上去創(chuàng)新，在開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，我們除了結(jié)合市場(chǎng)，還要迎合自己的生產(chǎn)，怎么才能夠提高機(jī)械化水平，從這方面去考慮。第二就是要從管理上去創(chuàng)新，有句話(huà)說(shuō)向管理要效益，向成本要利潤(rùn)，我覺(jué)得說(shuō)得很好?，F(xiàn)在，企業(yè)逐漸推向一種內(nèi)部市場(chǎng)化，從這個(gè)導(dǎo)向去提升管理水平。第三是從營(yíng)銷(xiāo)上去創(chuàng)新，多數(shù)做內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，找經(jīng)銷(xiāo)商的比較多，我覺(jué)得逐漸把經(jīng)銷(xiāo)商變?yōu)樽约汗镜囊粋€(gè)子公司或者部門(mén)去引導(dǎo)他們，開(kāi)拓市場(chǎng)做好銷(xiāo)售和服務(wù)，這樣提升我們的銷(xiāo)量。