但是被動式窗由于其高節(jié)能高性能的要求，一直以木窗為主，一般鋁窗很難達到被動式房屋外窗的標(biāo)準(zhǔn)要求。Miss FC此次有幸采訪到已經(jīng)研發(fā)出鋁被動窗的RAICO中國事業(yè)部負責(zé)人任志勇先生，就鋁被動窗的特點、結(jié)構(gòu)設(shè)計做的考慮及拓展進行了深度解析。

鋁被動窗

結(jié)構(gòu)設(shè)計對于隔熱性能方面的特別考慮和拓展

MISS FC：我們了解到RAICO公司的鋁被動窗獲得了PHI的認證，請您介紹一下是哪款產(chǎn)品？這款產(chǎn)品有什么特點？目前應(yīng)用的情況如何？

任志勇：去年RAICO公司在國內(nèi)市場開始推FRAME + 鋁合金門窗系統(tǒng)，該系統(tǒng)和國內(nèi)絕大多數(shù)斷橋窗的最大區(qū)別就是隔熱條在材質(zhì)和尺寸方面有很大變化，材質(zhì)上選用的是RAICO和德國某著名隔條公司共同研發(fā)的THERMORIT，它的傳熱系數(shù)比傳統(tǒng)PA66低，而且隔條最小尺寸是34mm，是常用隔條（14.8mm）的將近3倍。

RAICO FRAME + 鋁合金系統(tǒng)中獲得PHI認證的是90系列，其中包含90WI和90WB（WB是隱窗系列）。90系列秉承RAICO一貫理念，在結(jié)構(gòu)設(shè)計上做了諸多考慮和拓展，首先采用了超大尺寸隔熱條，寬度達57mm，其次在結(jié)構(gòu)腔體填充高效保溫材料；另外，膠條從材質(zhì)和結(jié)構(gòu)也有了新的突破。目前90系列在德國很多被動房項目都有所應(yīng)用，國內(nèi)已在中國門窗博物館中展出，并獲得許多建筑設(shè)計師的青睞，多個國內(nèi)被動房項目處于接洽中。

除此之外，RAICO公司旗下一共有四款產(chǎn)品系統(tǒng)，分別是THERM + 幕墻系統(tǒng)、FRAME + 鋁合金門窗系統(tǒng)、WING天窗及嵌窗系統(tǒng)、CLIMA陽光房系統(tǒng)。這四款系統(tǒng)可以說是各具特色，但是又有一個共同點，那就是每個系統(tǒng)都有自己的基礎(chǔ)系統(tǒng)，然后所有的分項都是在這樣的基礎(chǔ)系統(tǒng)上進行增減來變化的。比如：THERM + 基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)是橫梁立柱結(jié)構(gòu)，根據(jù)承重型材的不同又分為鋼質(zhì)、鋁質(zhì)、木質(zhì)三種；除了材料的分類，我們還分別有防盜幕墻、防火幕墻、隱框幕墻等等，相同的分項又根據(jù)型材縱深可以分為50系列、56系列、76系列和96系列。變化非常繁多，但是這所有的變化都是基于橫梁立柱連接結(jié)構(gòu)的。

MISS FC：鋁被動窗普遍被認為造價很高，那RAICO的產(chǎn)品希望針對中國的哪部分目標(biāo)市場？

任志勇：我認為我們不應(yīng)該單純的說鋁被動窗造價高，應(yīng)該是辯證的去看待這個問題。首先我們得承認，鋁被動窗的造價相較于國內(nèi)或者一般系統(tǒng)窗而言確實要高一些。但是，被動窗對環(huán)境保護和建筑節(jié)能所帶來的影響和意義是深遠的，簡單粗放的加工模式已經(jīng)為發(fā)達國家所淘汰，這也是我們接下來將要面對的問題。節(jié)能環(huán)保是未來發(fā)展主線，被動窗理念更復(fù)合這樣的需求，用先進的技術(shù)理念來引導(dǎo)消費和市場是積極的，也是必要的。其次，造價高并不是我們生產(chǎn)經(jīng)銷商提高了利潤，而是我們?yōu)榱颂岣咝阅茉黾恿瞬牧虾蜕a(chǎn)成本。所以說我認為不一定鋁被動窗要限定某個目標(biāo)市場，應(yīng)該說只要是想要實現(xiàn)高節(jié)能高性能要求的客戶都可以選擇我們的鋁被動窗。

強強聯(lián)手

推動被動式房屋建筑節(jié)能技術(shù)在中國的發(fā)展

MISS FC：德國RAICO公司與奧潤順達合作的初衷是什么?合作的方式又是怎樣的？

任志勇：我們的初衷是使節(jié)能理念深入人心，讓節(jié)能產(chǎn)品廣泛應(yīng)用。兩個公司的合作跨越了這么遠的距離可以說是一種緣分，也是一種認同，RAICO看好中國市場，看好奧潤順達的發(fā)展?jié)摿Γ鴬W潤順達也想要做好中國市場，同時也看好RAICO的系統(tǒng)、技術(shù)以及品質(zhì)。做生意肯定是要賺錢的，那些只把什么為社會主義事業(yè)做貢獻掛在嘴邊的不是我們風(fēng)格，所以可以說我們合作的一個初衷就是雙方都看好中國市場，更看好自己的產(chǎn)品，所以希望能通過合作實現(xiàn)共贏。另一個初衷是我們兩家公司領(lǐng)導(dǎo)人在理念碰撞中產(chǎn)生了共鳴。倪守強董事長經(jīng)常說：“人這一輩子就這么多時間，總得在自己有能力的時候做點什么，不一定是要改變世界或者讓全球人民都銘記，但是我們得做點對社會發(fā)展有意義有價值的事。”

至于我們的合作方式，不是單純的生產(chǎn)也不是單純的經(jīng)銷代理，而是RAICO授權(quán)奧潤順達作為其在中國市場的唯一指定生產(chǎn)運營商。我想這一個名詞進行了很好的概括，那就是既生產(chǎn)又銷售。我們?yōu)榱舜_保門窗的品質(zhì)，鋁型材在RAICO協(xié)助下在中國指定某一家生廠商開模，而且會送到德國進行檢測，除了玻璃以外其他所有附件我們都是直接原裝德國進口，質(zhì)量上有保障，再生產(chǎn)上，我們會定期的要求RAICO派培訓(xùn)師或者我們這邊安排生產(chǎn)人員去德國總部培訓(xùn)，保證嚴格按照德國的生產(chǎn)加工工藝來操作。我們這一切努力，都是為了讓咱們中國消費者用上地道的德國品質(zhì)門窗。

MISS FC：請問RAICO公司準(zhǔn)備在中國如何推廣自己的產(chǎn)品以贏取市場份額？

任志勇：我認為最重要的事情是要調(diào)研市場和分析市場，正確判斷市場走向，同時堅持追質(zhì)不追量的理念，穩(wěn)步發(fā)展。 2004年，在經(jīng)過了近三年的深入調(diào)研后，將RAICO 的THERM + 木索系統(tǒng)引入中國，憑借其獨特的構(gòu)造、優(yōu)越的性能和完美的外觀，獲得了廣泛關(guān)注和健康發(fā)展。2014年，我們經(jīng)過又一次的慎重考慮后，引入了FRAME + 系統(tǒng)，我們依然堅持同樣的理念——追質(zhì)不追量。首先，我們做好材料和技術(shù)的有效引進，確保我們產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)質(zhì)化；其次，我們會利用奧潤順達在中國完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國范圍內(nèi)進行宣傳推廣，讓更多的人了解我們接受我們；再次，我們會在一些一線城市開設(shè)RAICO專營店，直接面對消費者，提高我們零售市場的知名度。最后，在售后服務(wù)上，我們利用奧潤順達強大的售后服務(wù)平臺，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)最及時最貼心的售后服務(wù)。短短一年的推廣，我們的FRAME + 產(chǎn)品已經(jīng)在亞洲市場做了近五萬平米，同時四家RAICO專營店即將同步上市，我想這已經(jīng)很說明問題了。市場愿意接受我們這樣的好產(chǎn)品。

未來趨勢

中國門窗行業(yè)將進入一個高節(jié)能高性能要求的高標(biāo)準(zhǔn)時代

MISS FC：請問您是怎么看待中國目前房地產(chǎn)的形勢的？在您看來中國門窗行業(yè)未來5-10年發(fā)展趨勢會是怎樣的？

任志勇：我覺得應(yīng)該是一個由“跟風(fēng)、說概念、找流行”向“要節(jié)能、要品質(zhì)”轉(zhuǎn)變的過程。中國房地產(chǎn)目前算是一個冷卻期。前兩年房地產(chǎn)炒的很火，也帶動了各項產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這兩年國家頻繁出手進行調(diào)控，使房地產(chǎn)不再是虛高，而是讓其發(fā)展的基礎(chǔ)更穩(wěn)固。在中國，房子是一種剛性需求，不會存在一蹶不振的問題。只是說在國家的調(diào)控下，朝著更健康的方向去發(fā)展。

未來5-10年，我認為中國門窗行業(yè)要進入一個高節(jié)能高性能要求的高標(biāo)準(zhǔn)時代。隨著國家對各地建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的強制實施，隨著人民環(huán)境保護意識的增強，高能耗的落后型門窗將被時代所淘汰，高效節(jié)能將成為社會發(fā)展趨勢，而擁有這一技術(shù)的企業(yè)必將占領(lǐng)更多的市場份額，擁有更大的發(fā)展空間。