密集的樓市政策頻出，降息降準、降低首套房認定標準、降低繳稅年限、降低貸款門檻，今年的房地產調控政策在可控范圍內進行了多次“降門檻”行動，但相比過去的限購限貸，樓市政策更加趨向平和，從樓市溫度的催化劑變身成為保溫桶。連續利好下，房企低價促銷的心態卻越發堅定，屯盤惜售等旺季、堅持促銷不漲價，開發商在用自己的方式給樓市增溫。　本版撰稿記者張陽陽趙曼
       屯盤惜售等旺季
        觀察近幾年來的調控政策與開發商動作之間的關系，記者發現，從過去跟著政策走，到現在跟著自己的“感覺”走，開發商在營銷上更加順應市場需求。
        7月開始，樓市降溫，但并不代表省城樓市開始轉冷，在蓄客的同時，不少開發商把開盤和推新計劃都推遲到了9月。
        據記者統計，8月濟南近50萬平住宅獲批預售，但僅有不到一半真正入市，開發商的 主要任務從開盤變成了蓄客。記者獲悉，開盤銷量的好壞與樓盤前期蓄客的多少有直接關系，一家樓盤營銷負責人表示，該樓盤在近期開盤前蓄客人數僅為推盤量的5成，也就是說，即便意向客戶全部出手，也有一半的新推房源將變成庫存。
        整個8月，濟南僅有10家樓盤推新，歷下區、歷城區、市中區、槐蔭區依然是開發商和購房者最為關注的板塊，開盤項目多為老盤加推，推盤量不多成為8月樓盤開盤的主要特點，10家樓盤平均僅推出不到百套房，主要還是為了試探行情。
       低價已成賣房“習慣”
        相比8月，9月推盤的項目無疑要“誠懇”許多，推盤量大，優惠也不少，金秋九月本就是房產的旺季，一系列政策的出爐更將會直接性的刺激濟南樓市的發展，據統計，截止到目前為止，濟南樓市共有30多家樓盤給出了新的優惠政策，同時還有近70家樓盤雖然依舊延續過去的優惠，但卻沒有任何漲價的征兆，低價促銷仍將是金九銀十樓市的主流銷售方式。
        相比于去年同期，今年房企在優惠形式上也變換了許多花樣，低首付、總房款優惠、獨家合作優惠、抵扣優惠等形式多樣且豐富，相比過去送禮品等促銷方式，目前房企在促銷時更趨向于給出金錢上的優惠。
        以東部一家樓盤為例，在降息、公積金降限后，購房者貸款時不但能多貸出10萬元的公積金貸款，每月還款也少了近百元，同時，開發商還會給出總房款優惠5萬元的巨大優惠，相比上半年，現在購買該樓盤房源，可以減少近10%的支出，開發商優惠幫助樓市升溫，政策降限則幫助保溫。
       開發商押寶“金九銀十”
        與政策的保溫作用不同，房企促銷對省城樓市升溫起到至關重要的作用，從去年下半年開始，六字頭、五字頭甚至三字頭售價的樓盤頻頻現身濟南，目前正值旺季“金九銀十”到來之時，迎合新政、降價促銷、捂盤惜售，不少開發商都把寶押在了傳統旺季身上。
        上周，濟南網簽商品房2500套，環比上漲了近3成，但單周上漲并不能改變本月樓市銷量下降的局面，本月以來，平均日網簽量僅有290套，遠低于今年以來平均330套的成績，與去年同期相比也出現了明顯的下降。
        “樓市淡季”讓開發商變得不再熱衷于開盤，而是把主要精力投向蓄客。“今天就接到3個推銷房屋的電話了，這段時間明顯多了，有幾家樓盤幾乎每天都要給我打一個電話。”看房者劉女士告訴記者。