現(xiàn)今佛山鋁門窗企業(yè)接近2000余家，年產(chǎn)值在3000萬以上的企業(yè)占有比率大概5%左右，作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)的走勢直接影響該行業(yè)的整體銷量。在今年國家不僅對房地產(chǎn)行業(yè)出臺了相關(guān)政策外，而且銀行還收緊了銀根，一方面導致眾多小型房地產(chǎn)開發(fā)公司從銀行貸不到相應的款項，因資金周轉(zhuǎn)困難而交不了樓；另一方面由于房價過高，很多有真正有需求的購房者，在花了所有積蓄購房后，沒有多余的資金用于裝修。小型房地產(chǎn)開發(fā)公司由于資金周轉(zhuǎn)問題交不了樓，會直接影響眾多工程原材料供應商拿不到錢，作為走工程的鋁型材企業(yè)將更加步履艱難；而鋁合金門窗企業(yè)，在大環(huán)境下，整體銷量會受房地產(chǎn)因素影響，但作為企業(yè)個體將迎來怎樣的市場趨勢呢？

鋁門窗企業(yè)現(xiàn)狀：

1、新成立鋁門窗企業(yè)眾多，導致市場競爭趨于白熱化

從今年佛山鋁門窗企業(yè)數(shù)量上來看，增加的企業(yè)總體要比注銷的要多。據(jù)了解，在工商局注冊的鋁門窗企業(yè)，在一段周期內(nèi)，平均每天達到了3家，而注銷的雖有部分企業(yè)，但遠趕不上增加的數(shù)量。在新成立的鋁門窗企業(yè)中，大部分產(chǎn)品定位都往中、高檔去發(fā)展，大致定為所有產(chǎn)品鋁材壁厚1.2mm以上，并且開始做窗，有了生產(chǎn)窗的基礎(chǔ)后，并進一步會上部分陽光房產(chǎn)品等。這部分新成立的鋁門窗企業(yè)，對于佛山眾多稍有規(guī)模的中高檔企業(yè)形成了比較大的沖擊，導致市場競爭趨于白熱化，截止到2014年11月大部分的企業(yè)的銷量相比去年都受到不同程度的下滑，比率達到20%以上。

2、內(nèi)地門窗企業(yè)崛起，逐漸取代佛山中低檔門窗市場

在佛山的眾多鋁門窗企業(yè)中，由于設(shè)立直營店的成本相對較高，而且管控相對比較難，所以不論產(chǎn)品定位是什么檔次，其企業(yè)的招商模式都采用面向全國招商代理方式來完成。

另一方面，鋁合金門窗產(chǎn)品主要是以來料加工為主，對于中低檔的鋁門產(chǎn)品，其目前技術(shù)含量不高，所以導致很多內(nèi)地有實力的經(jīng)銷商可以隨時到佛山采購現(xiàn)貨型材和五金配件，回去后模仿并自己生產(chǎn)，作為當?shù)厝艘部梢苑奖懔私饪蛻舻男枨蠛秃罄m(xù)的發(fā)展趨勢，而且價格方面很具有優(yōu)勢，省掉很多物流、人工和研發(fā)成本。如此以來，逐漸對佛山眾多生產(chǎn)中低檔的鋁門窗企業(yè)形成很大的沖擊。

3、型材企業(yè)可能將逐漸取代門窗企業(yè)

從筆者隨某型材廠老板去寧夏市場考察時發(fā)現(xiàn)，該型材廠總代理馬總在當?shù)氐哪赇N量達到1000噸以上，其主要用于建筑型材和家裝型材。寧夏省屬于西北地區(qū)，常年風沙，氣候干燥和寒冷，所以導致即使是普通農(nóng)村家庭，對于門窗的要求都比較高，厚度大都在1.4mm以上，要求隔音、隔熱、抗風沙等，而且當?shù)貙︿X門窗的需求每年還處于遞增趨勢。作為總代理，馬總一方面可以走訪市場了解各地情況，去發(fā)展分代理商和門窗加工企業(yè)，迅速占領(lǐng)中檔市場；另一方面，對于比較傾銷于系統(tǒng)門窗和鋁木共生門窗的高端消費群體，可以由型材企業(yè)開發(fā)，總代理采用開專賣店的形式去占領(lǐng)市場。由于型材企業(yè)實力雄厚，研發(fā)能力強，后續(xù)鋁型材企業(yè)只需提供材料、配件等，剩下的都有當?shù)胤执砩毯图庸S來完成，長此以往內(nèi)地市場的鋁門窗市場份額，很可能逐漸被當?shù)匦筒目偞砣〈?，也最終被鋁型材企業(yè)取代。

鋁門窗企業(yè)發(fā)展趨勢：

高檔產(chǎn)品自己生產(chǎn)，中低檔產(chǎn)品交由當?shù)厣a(chǎn)商完成

某門窗企業(yè)成立時間不到三年，現(xiàn)今月生產(chǎn)規(guī)模已達到300萬，工廠面積6000平米左右，目前產(chǎn)量已接近飽和，總經(jīng)理廖總告訴筆者企業(yè)當初的產(chǎn)品定位為中、高、低檔都做，由于廖總本身為設(shè)計師出身，而且還從事過銷售和生產(chǎn)，可以算是門窗行業(yè)的全才，所以企業(yè)無論每個檔次的產(chǎn)品，在質(zhì)量和品質(zhì)方面在同行業(yè)中都處于領(lǐng)先的水平。這種產(chǎn)品定位的優(yōu)勢是：在面臨行業(yè)洗牌時，如果市場在向高檔轉(zhuǎn)型，中、低檔市場比較冷清時，企業(yè)可以利用高檔的優(yōu)勢去占領(lǐng)市場一部分份額；如果遇到經(jīng)濟不景氣等大環(huán)境下，高檔市場受到一定影響，整體需求下滑時，企業(yè)的中、低檔產(chǎn)品可以繼續(xù)維持企業(yè)的生存，前后互補，使企業(yè)一直處于穩(wěn)定發(fā)展的狀態(tài)。

在問到企業(yè)后續(xù)的發(fā)展時，廖總告訴筆者，現(xiàn)今的門窗企業(yè)不再像往年那樣好做，因為新成立的企業(yè)過多，導致競爭過于激烈，很多企業(yè)都想通過參展、明星代言、做廣告等來走營銷差異化路線，但大都忽略了做實業(yè)的根本為“產(chǎn)品”，企業(yè)若想長久發(fā)展，每年的產(chǎn)品研發(fā)和更新是必不可少的，從2014年7月建博會可以看出，參展鋁門企業(yè)有上千家，但產(chǎn)品款式和質(zhì)量都大同小異，無非企業(yè)品牌不同而已，所以導致最終參展的企業(yè)效果甚微，而未參展的企業(yè)，只要有產(chǎn)品特色的，都不同程度的招到部分代理商。因此，后續(xù)幾年，眾多門窗企業(yè)將逐漸走產(chǎn)品差異化和模式差異化路線。廖總認為，自己的企業(yè)后續(xù)將不再向規(guī)?；l(fā)展，不再通過擴建廠房、人工和設(shè)備等來提高銷售額，而是通過找到當?shù)乇容^合適的門窗廠家來合作，企業(yè)前期提供技術(shù)和成品，并給予當?shù)亻T窗企業(yè)培訓員工，后期可以直接提供半成品，加工環(huán)節(jié)全部由當?shù)仄髽I(yè)來完成。而自己的企業(yè)只需保留部分核心高端產(chǎn)品，一直處于領(lǐng)先地位，能保證企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。

門窗行業(yè)逐漸格局化，大企業(yè)將逐漸兼并中小企業(yè)

近兩年，市場雖然在洗牌，但暫時影響較大的為剛擴廠的中型規(guī)模的企業(yè)例如：某企業(yè)擴廠前面積6000平米，月銷量300萬，其利潤是比較客觀的，但為了進一步擴大規(guī)模向中大型企業(yè)轉(zhuǎn)型，廠房擴大到12000平米，其月銷量300萬，最多只夠成本，所以一旦規(guī)模擴大后，而銷量上不去，很容易使企業(yè)陷入僵局，長期得不到改變時，將面臨破產(chǎn)的危險。在洗牌期，市場兩極分化比較嚴重，形成了一種“不轉(zhuǎn)型，等死；轉(zhuǎn)型，怕轉(zhuǎn)死”境地。所以企業(yè)在選擇轉(zhuǎn)型時，一定要根據(jù)實際情況作出正確的選擇。

對于小規(guī)模的企業(yè)，目前不會受到太大的影響，畢竟船小好掉頭，只要有一定的渠道，并保證產(chǎn)品質(zhì)量，都能保證最基本的生存。而規(guī)模較大一些的企業(yè)，只要專一行做一行，少投資其他行業(yè)，保證資金流的正常運轉(zhuǎn)，最多在洗牌期會出現(xiàn)存在銷量下滑，而不會受到太大的影響，所以門窗行業(yè)最終的發(fā)展趨勢將逐漸格局化，后續(xù)將只存在大型和小型企業(yè)，而不會再有中型規(guī)模企業(yè)。

其他成熟行業(yè)企業(yè)跨行進軍門窗，將引進新一代的企業(yè)管理模式

2014年上半年，全國伸縮門行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)佛山市榮高智能科技有限公司舉行十周年慶典，并高調(diào)宣布進軍家居門市場，開設(shè)木門、鋁門和防盜門事業(yè)部，在2014年7月建博會中，榮高展出了400平米的超豪華展位和第一批鋁門產(chǎn)品，受到業(yè)界的高度關(guān)注。榮高門業(yè)十年的發(fā)展，建立了完善的企業(yè)管理體系，并在2014年全面形象升級，簽約香港著名影星方中信代言，與國內(nèi)知名品牌策劃公司正邦品牌策劃達成戰(zhàn)略合作伙伴，讓榮高門業(yè)整體煥然一新，以打造門行業(yè)奢侈品牌為目標。榮高董事長黃榮高表示，后續(xù)將進一步的完善鋁門窗產(chǎn)品，并逐漸布局全國市場，在企業(yè)品牌知名度和銷量達到一定程度后，走OEM模式，讓更多的中小鋁門窗企業(yè)貼牌生產(chǎn)榮高的產(chǎn)品。

2014年下半年，國內(nèi)知名衣柜企業(yè)廣州市詩尼曼衣柜有限公司投資兩萬平米廠房，進軍鋁門窗行業(yè)，詩尼曼董事長辛董表示，現(xiàn)今的鋁門窗行業(yè)產(chǎn)品和營銷還處于比較低的水平，后續(xù)詩尼曼將引入最新的企業(yè)管理模式，在2015年三月份門博會展出最新的產(chǎn)品，讓更多的消費者和行業(yè)同仁感受不一樣的鋁門窗產(chǎn)品。