作為本次博覽會海外推廣唯一的一站發達國家，德國之行讓Miss FC百感交集。在整整六天與當地企業交流的過程中，Miss FC深深的感到中國的建筑業和發達國家的差距。門窗幕墻行業的“中國制造”還要多久才能與歐美制造比肩？中國對建筑建材的節能政策又何時能像歐美國家一樣完善？Miss FC希望與大家共享此行的感受以及知名企業在德國對我們所說的“真心話”。

德國——作為全球建筑業強國，無論從建材到建筑本身，還是從意識到制度，都具有不可比擬的優勢。“節能”、“創新”是德國建筑業的關鍵詞，而德國的門窗幕墻行業更是如此。目前，高檔、美觀、節能性能優良但造價高昂的鋁制門窗大多用于公用建筑。而簡約、大方、節能性能同樣優良但價格較低的塑鋼門窗被廣泛應用于民用住宅中，并且占有極高的市場份額。他們將“形象工程”和百姓的“安居工程”分而治之，形成了一套極具德國特色，嚴謹而縝密的體系。

愛恨交織——德國企業的中國之路

德國門窗幕墻企業對中國市場的愛，是顯而易見的。據Miss FC統計，在2011年慕尼黑建筑展上，參展的歐洲門窗幕墻企業近半數已經進入中國市場，并且已經在中國市場享有極高的知名度。旭格、海德魯、諾托、絲吉利婭、維卡、柯梅令、迪美斯、格屋、飛幕、葉魯等等知名品牌進入中國市場都已經數年甚至十數年之久。他們雖然因為價格較高還不能在中國市場占有很高的份額，但趨勢已經顯而易見：高品質的產品正在被中國市場逐漸認可，這些行業巨頭在中國的銷售額也在成倍的遞增。他們正在以極大的耐心培育著中國市場。

以某知名德國品牌負責人的話來說：“我們并不會一開始就想到如何盈利。對于一個像中國這樣潛力巨大的市場來說，‘教育’大家什么產品才是好產品是我們的第一項功課。”

但從德國門窗幕墻企業在中國市場的戰績來說，碩果累累的不多，黯然神傷的卻不少。中國市場、中國文化的特殊性，讓很多企業乘興而來，敗興而歸。除了對門窗性能知識的缺乏導致的低要求外，節能意識的缺失，以及腐敗問題等等，都阻礙高端門窗產品在中國發展。對思維嚴謹的德國人來說，要搞清楚中國市場，再從這個市場上盈利，“無奈”多多少少是會有的。

意識與制度——中國門窗幕墻行業之殤

關于意識

德國展會最大的特點就是“新”，但這種新的方向卻始終圍繞一個主題——“節能”。德國人的節能意識是全面、全民并且有決心的。這需要長時間的積累，需要政策的配合，更需要國家的投入，民族素質的提高。Miss FC認為，中國產品被發達國家市場認可的意義并不只是在于占領市場并獲取利潤，更重要的是在追求認可的過程中，中國能夠不斷縮小和發達國家意識層面上的差距，從而讓中國人能夠在居住環境上得到質的改善，能夠真正實現可持續發展。對中國人來說，可持續發展目前還是一句掛在墻上的口號，但對發達國家的人來說，這已經成為一種有制度保障的全民責任。

關于制度

Miss FC是與一些中國企業同行來到德國的，其中不乏早已被中國市場認可的國內知名品牌。在與他們的接觸中，Miss FC深深的感覺到：中國擁有極富創造力和吃苦耐勞精神的企業，但中國缺乏培育和保護這些企業的規則與制度。在與一些門業企業溝通的過程中，他們也提到：中國的大部分門窗幕墻產品尚未形成行業統一的尺寸標準，因此他們很難大批量生產，從而無法進行產品的進一步升級和性能的提高。高質量的產品往往都只出口到國外，不做內銷。試問：國內企業尚且如此，國外企業如何能夠在不規范的市場上尋求立足之地？除了有耐心、有實力“培育市場”、著眼未來的大企業外，其他人恐怕只能望而卻步了。

做節能強國——我們還要等多久？

差距是顯而易見的，雖然國外的巨頭已經紛紛進入中國市場，但高品質、極富創新性的國外中小企業卻視中國市場為禁地。在四天向100多家企業推廣Fenestration China中國國際門窗幕墻博覽會品牌的過程中，我們見到了一些在國內無法見到的高端產品，也聽到很多在國內無法聽到的中肯意見。四天里，我們問得最多的一個問題是：“貴公司是否做中國市場？”得到最多的答案卻是：“對不起，我們不做中國市場，因為我們的產品太高端，在中國市場沒有銷路。”

在Miss FC對這樣直接的回答感到傷感的同時，也不禁思考：國外的建筑展會大多將節能、革新作為展會的主題。企業交流的是節能的最新技術，展示的產品體現如何能夠更加節能、環保。較之中國大多以銷售為導向型的展會，我們確實能夠體會到兩個不同社會制度全方位的差距。只有我們的眼光更長遠，更深刻的意識到節能對中國未來發展的重要意義，我們才能避免高能耗成為我們未來發展的巨大障礙。

六天的經歷，感慨良多，相信近年來到歐洲了解過建筑市場的行業同仁都曾經發出過跟我一樣的感嘆。短短的一篇文章無法表達Miss FC內心的所有感受，最后以Miss采訪部分企業負責人時總結的經典語錄結尾，與大家共勉。我們期待中國在站上經濟強國的領獎臺后，能意識到做節能強國所帶來的更為深遠的意義。

某知名瑞士公司全球總裁：中國的建筑業發展需要從反腐做起。中國的門窗幕墻市場需要一些示范工程，才能向人們展示節能、舒適的產品。而當前在中國有能力消費這些產品，做出這些示范工程的只有政府機構、部分商用建筑和極少數私人住宅。如果政府采購項目的款項是固定的，而“腐敗成本”很高，我們這些價格相對較高的高端產品如何能中標？我們目前只有依靠外企在華的一些地標性建筑來維持企業在中國的運轉。但是我們有耐心，因為我們能看到中國的未來。我們很高興每年在中國國際門窗幕墻博覽會上，都能見到很多對我們產品感興趣的人，而且這些人越來越多。雖然大多數都只是興趣，不是實際的消費人群，但他們就是我們未來突破發展的堅實基礎。

德國門窗協會VFF副主席先生：我們愿意為你們提供一切可能的幫助，因為我們很高興看到中國有你們這樣優秀的展會。但是要進一步擴大歐洲中小企業進入中國市場的范圍，我不得不說這有一定難度。差距是顯而易見的，不能說高端或者低端，而應該說中國目前所處的發展階段和歐洲不同。

某知名德國公司中國區負責人：中國門窗幕墻行業的發展不僅僅是一個行業的發展，而必須依賴于一個整體的發展。中國的消費能力早已為全世界認可，中國現在不乏能夠消費得起這些高端產品的人群，缺乏的是這些人群對節能的意識，對高端產品的認知，更缺乏長遠的眼光。如果你讓一位有錢人家的小姐花10萬塊買一個大牌的包，她會覺得很值得，但你讓這位小姐花10萬塊裝一套窗戶，她未必舍得。因為她并不能意識到后者為她帶來的價值。

某知名軟件公司中國區負責人：系統門窗的概念在中國還未普及，而軟件行業是與系統門窗配套的。這就是為什么國外的軟件公司還沒有大量進入中國的原因。國外的軟件所做的工作是幫助門窗設計師計算，如何配比各種材料能夠達到最優良的節能效果，而國內的大多數軟件做的，僅僅是幫助門窗廠更好的組裝各種材料而已。雖然目前我們和另外兩家國際知名的軟件企業每年在中國國際門窗幕墻博覽會上參展的面積都不算太大，但是我們仍然保持每年都參加，是因為我們很高興的看見中國系統門窗的發展潛力。目前我們有了一批目光長遠的鋁材企業，投入到系統事業中，這讓我們看見了中國門窗幕墻市場飛躍的曙光。