【門窗幕墻網】門窗幕墻一直以來是建筑的耗能大戶，怎樣解決好門窗產品降耗問題將對建筑節能是一個極大的推動。為此，新浪地產網在展會現場采訪了北京嘉寓門窗幕墻股份有限公司副總裁白艷紅女士。 

新浪地產：今年以來我國在建筑節能門窗方面做了大量的研究和開發工作，但是與國外仍然存在巨大的差距，特別是在標準制定、執行等方面，您怎么看到這個問題？

嘉寓門窗：我國在節能門窗領域起步不是很早，與國外目前還是存在一些差距，在節能的方式上與國外也存在一些差別，歐洲國家主要側重窗框體、腔體和五金配件，美國是關注玻璃，嘉寓擅長觀察和分析不同市場，為特定市場制定不同的解決方案。就中國市場來看，嘉寓從氣候的變化，生活習慣不同等各方面來觀察中國市場，分析這個市場。針對中國市場出現的不同氣候帶制定不同的解決方案來滿足市場的需求。因緯度的因素導致中國南北方氣候具有差異性，如中國的北部是嚴寒區域，南方相對來講是亞熱帶氣候，嘉寓從南北氣候差異方面力求滿足市場的需求，從而為用戶提供精準的門窗系統解決方案。 

新浪地產：門窗的區域化需求差別明顯，不同緯度的產品性能不同，要求“因地制宜”嘉寓是如何平衡不同區域的產品和服務呢？

嘉寓門窗：因為門窗行業的競爭點之一是縮短運輸半徑，公司就采取區域化經營的模式，全國31個省我們在30個省都有分子公司，最早以華北為主，現在是六大區域齊頭并進，在華北、東北、西南、華東、華南、華中都配有大型的生產基地，精準覆蓋目標市場，項目做到200多個城市，這是出于成本考量，另一點這么做可以貼近客戶，便于服務，生產、技術、安裝、售后服務一條龍，然后每個大區和生產基地都按照標準嚴格執行。

新浪地產：大多數行業的領軍企業都在品牌建設方面下很大的功夫，而貴公司作為行業的名企，也必是深諳其道，那么貴公司在該方面是如何發力的？同時，作為名企，貴公司是如何領導行業健康發展的？

嘉寓門窗：隨著國家和購房者對于綠色建筑的需求量不斷增加，對于建筑節能的效果也開始重視，消費者對簡約、舒適的生活態度重新回歸，對生活品質要求的不斷提升，越來越注重居住和使用的屬性，追求節能減排、綠色環保的門窗幕墻產品已經成為大勢所趨，而這種趨勢為綠色節能建筑外立面的領先企業嘉寓提供了大好機會。作為高品質、高質量的代表，嘉寓致力于在最大程度上滿足客戶對設計感、舒適度以及安全性的需求，同時做到低碳節能，保護自然資源，走品牌戰略，在建筑節能門窗方面做了大量的研究和開發工作。不僅在技術研發這方面投入比較大，有自己的門窗幕墻系統研發中心和設計院，還取得110項專利，和瑞典的SAPA系統形成戰略合作，引進了很多高端的門窗產品。比如大家都在談的被動式門窗，我們提早實現了，各種保溫配置都比較高，同時我們結合本土的市場情況，專門為保障房投入一批性價比比較高但又能滿足國家倡導的節能減排理念的產品。

新浪地產：雖然面臨調控，整個房地產工程市場仍有很多機遇，貴公司今年采取了哪些新的措施，推出了哪些新的產品與服務來滿足工程市場需求，應對調控？與哪些大的開發商達成了戰略合作協議？　

嘉寓門窗：目前的房地產形勢對我們整體影響不大，個別區域業績還有增長，今年前三個季度已經超額完成了去年全年的任務，并且和恒大簽訂了集團戰略合作伙伴關系。通過房地產最近幾年的發展，我感覺中國整個房地產市場正在洗牌整合，一些小的，不注重質量的房地產公司逐步的被市場淘汰，我們的門窗也是一樣的，在整個大的市場環境下，也出現了一個整個重新洗牌的階段，有一些優秀的，有實力的門窗企業會脫穎而出，而那些產品質量差，服務不到位的，可能要逐步的被市場淘汰掉。 這種情況下，能夠以戰略采購的模式進入開發商的總采購體系，是最好的。這比單個項目合作反復地去競標，對企業來說要有優勢得多。而且戰略合作也有助于我們與地產商的產品研發部門開展標準化的合作。能夠與開發商的總采購體系進行對接的話，不僅能降低今后合作的麻煩，而且有助于把產品做到標準化。一方面萬科、恒大等知名房企選擇門窗企業時會選擇綜合實力比較強的，另一方面門窗、幕墻的上市企業是有限的，房地產商也想找好的建材部品商，和他們形成戰略合作關系，減少招投標。