愛和恨交織在一起，這是目前家居制造企業和經銷企業對渠道態度的生動寫照。隨著賣場租金、新店運營成本的大幅上漲，家居企業的實體經銷渠道正在面臨著高成本的挑戰。“渠道為王”，渠道強則企業興。但是，在高成本渠道時代，主動或被動的傳統銷售渠道擴張，則可能會帶來新的風險和考驗。
　　
　　連年上漲的開店成本
　　
　　在很多建材超市，、油漆、潔具、地板、等大多數建材產品的價格變化并不大，而TOTO、九牧、箭牌、帝王、歐路莎等衛浴品牌，馬可波羅、諾貝爾、新中源、圣德保、亞細亞等陶瓷品牌，均有不同程度的打折優惠。據促銷人員介紹，由于目前正處于裝修旺季，多數陶瓷、衛浴廠家都集中推出了新品，價格也沒有明顯變動。
　　
　　面臨挑戰的還有愛格地板和飛美家具。據愛格地板董事長鐘紅文介紹，目前在家居賣場開一家150平方米左右的地板專賣店，投入至少也要50萬元～60萬元。如果再加上開店時的廣告宣傳和活動促銷費用，則需要100萬元。“在家具城開一家300平方米左右的新店，先期的硬成本投入(包括進場費、店面裝修、樣品進貨)就需要70萬元!”飛美家具總經理周凱軍表示，開店成本逐年上漲已是不爭的事實。
　　
　　三因素推高渠道投入成本
　　
　　在業內人士看來，推高渠道成本的主要原因有三個方面，其中首推賣場租金。據了解，家居賣場的租金近年來上漲的速度極快。一位不愿透露姓名的家具企業負責人表示：“家居賣場是一種商業地產形式，本身新開賣場的物業成本就在漲，而家居賣場的運營成本也在逐年提高，加之賣場的強勢地位，使得賣場租金每年都有超過10%的上漲幅度。”
　　
　　運營成本的不斷提高是造成渠道投入成本高的另一個原因。據華耐立家副總裁張志良介紹，目前中國已經開始步入高工資時代，幾乎所有家居企業的渠道運營人工薪資都在大幅提高，這也是渠道經營成本提高的主要原因。“現在市場競爭很激烈，對于終端而言，優秀店員是稀缺的核心資源。為了留住人，高工資、高提成也是企業不得不做的事情。”家具專業咨詢營銷機構國富縱橫董事長趙龍認為，高工資時代，企業渠道運營的人力硬成本只會繼續上漲。
　　
　　“大賣場的無序擴張也是一個不能忽視的因素。”專業兒童家具酷漫居董事長楊濤認為，目前很多城市家居賣場的體量已經接近飽和，甚至出現過剩現象。對于企業而言，不僅是開店成本增加，如果賣場經營不好，關門的話，企業還要承擔高額的損失。在國富縱橫董事長趙龍看來，家居賣場過度擴張，在一些城市的布局也不合理，商業地產性質的家居賣場出現了虛假繁榮的現象，而這需要被擴張的家居企業來買單，使得企業的渠道經營成本水漲船高。
　　
　　新興渠道將興起
　　
　　傳統的實體渠道已經成為家居企業的一把雙刃劍。“家居行業高度自由競爭，是一個充分市場化的行業，因此很多企業都在渠道的建設和管理上不計成本地投入。”業內人士認為，提升渠道競爭優勢不能以高成本為代價，否則就會“成也渠道，敗也渠道”。
　　
　　“家居行業是一個典型的渠道流通品牌強于制造品牌的行業。對于一般的消費者來講，他們往往只記得自己是在哪里買的家具和建材。在這種情況下，依靠家居賣場的傳統渠道，自然會隨著賣場租金的不斷上漲而推高渠道運營成本。”酷漫居董事長楊濤認為，在現有的傳統渠道當中，家居制造和經銷企業很難有話語權。此外，家具行業的傳統渠道層級太多，區域總代理、省級總代理、地市代理、縣級代理，在產品被層層加價之后，售價已經與真實價格產生了巨大的偏離，而這最終也會轉嫁給消費者來買單。
　　
　　國富縱橫董事長趙龍認為，目前家居企業已經開始認識到，原有的傳統渠道存在著硬傷，很多企業都開始進行渠道的多元化建設，這其中除了家居賣場之外的獨立店，網絡渠道也是目前最受關注的一個新興渠道。據了解，目前包括曲美、圣象、大自然、酷漫居、瑞寶壁紙、華耐立家、喜夢寶、等中國具有相當規模和品牌知名度的家居企業，已經開始試水電子商務。新興的網絡銷售，對于傳統的家居行業而言，開啟了一個巨大的想象空間。