思考、創新、合作，讓"你的門"走得更遠 東北門業發展簡述 2008年，黑龍江省出口金屬家具1.1億美元，增長4.2倍，占出口家具總值的9.3%。同期，木制家具出口總值為0.9億美元，下降16.4%。 除了人民幣升值以及原材料成本的不斷上漲，特別是木材價格的上漲已經對家具業發展形成了制約外，還有一個重要原因就是國內家具產品缺乏知名品牌，國內家具企業缺乏專業研發設計人才，造成家具設計大多是模仿國外產品，原創性低、自主品牌少，使得家具行業生產主要集中于中低端產品，這樣的定位導致這些企業的市場競爭力自然偏弱。 可以這樣說，品牌塑造已經非常緊迫，精明的門業企業主應加大對家具產品的研發力度，積極實施品牌戰略，提高產品附加值，推廣產品的現代化營銷模式，提升產業整體水平。 參加品牌展會也是品牌營銷模式中的一種較好方式。可喜的是，東北的部門門業企業已經意識到品牌在企業發展中所起到的作用，而參展只是他們品牌運作中的一部分。隨之其還將選擇相關專業策劃機構、專業媒體進行合作，全力打造行業品牌。遼寧省家具協會會長祖樹武表示，今年的3月底，30多家門業企業組團出擊北京國際門展，不僅為消費者帶來了近萬余種優質產品，而且相信憑借營銷創新、精準定位、規范管理和優質服務必定會把遼寧門業企業推向又一個高潮。　　政府、企業轉變觀念，同行企業聯手抱團是一招妙計 在企業的外部發展環境上，東北的門類企業當前還不能與珠三角、長三角地區相比。政策環境方面，比之于南方，北方重利稅的傳統行政思路較難以突破，而南方的從商政策環境卻相對寬松，這給企業留下了較大的發展空間。區域政策原因讓很多東北的企業不敢放開手腳大步發展，導致他們在營銷宣傳上更是不敢有大的動作，因為他們擔心"樹大招風"會招來許多不必要的麻煩。所以說，不管企業還是政府有關部門，轉變觀念很關鍵。 除了政策環境制約企業的發展外，近年的商品住房價格飆升，已經超出人們所能承受的購房能力，這種因素抑制消費者購房的同時，也在一定程度上抑制了的消費。以吉林為例，國有企業改制，造成大量職工下崗，大約1/2人口的月人均收入在1000元以下，1/4左右在1000-3000元之間，這部分人大多數是在政府部門或是汽車產業、醫藥、通訊等行業的工作人員，剩下1/4左右收入在3000元以上，這部分人主要是政府、合資企業的加上要職人員或私企老總。從經濟收入情況分析，一套普通商品住房至少需要20萬元以上，最少50％以上購房者是依靠貸款。這使得吉林地區木門終端市場競爭非常激烈。吉林的木門企業主普遍感到做得很累，也很無奈。而產品的同質化，就更使得企業要想有市場，就必須降低價格。這種競爭環境是不利于企業發展的。 黑龍江的門業企業也存在上述問題。當前，當地既有在全國有領軍實力的一線木門企業，也有一批發展潛力較大的二線木門企業。但令人擔憂的是各企業之間單打獨斗、很少溝通與交流。這種相對封閉的狀態，嚴重影響了當地門業行業的快速發展。相比其他>其他>其他地區木門企業抱團，成立行業協會，形成合力，黑龍江門業企業這種不長遠的企業行為是令人擔憂的。他們應該加強品牌間的合作，以行業整體優勢搏擊市場。這種整體優勢，就像一根筷子比十根筷子的道理，是會在行業競爭中發揮重要作用的。相互間的惡性競爭，導致當地一些企業很難走到一起，從而極大地分散了黑龍江木門行業的整體實力。隨之而來的問題便是當地市場逐漸被外來品牌侵蝕，招來更多的外來強勢企業搶灘黑龍江的一、二級市場。 其實對于東北的門業企業來說，不僅擁有林木資源、人力資源，而且產品設計研發能力強大，質量過硬，價格也低于國內其它同類產品。所以，東北的門業企業在國內市場是應該有很強的市場競爭力和生存發展能力的，不應自相殘殺，而是應該聯手進入全國市場，從終端市場的單一低價格競爭中清醒過來。在由于金融危機造成的市場疲軟的狀態下，東北的門業企業更應該將策略轉向品牌競爭和服務競爭，這才是最終出路。