外熱內(nèi)冷，水性木器漆當(dāng)前市場困局 自從1996年德國都芳、山東亞力美兩個(gè)品牌的水性漆上市后，生產(chǎn)水性木器漆的廠家就如雨后春筍般出現(xiàn)，幾乎國內(nèi)所有木涂料廠家已有涉足到了水性木器漆，大有星火燎原之勢。 然而，十三年彈指一揮，從中國水性木器漆現(xiàn)在的整體發(fā)展情況來看，慘淡的現(xiàn)實(shí)與當(dāng)初大家的期望相差甚遠(yuǎn)。 經(jīng)銷水性木器漆的經(jīng)銷商在規(guī)模上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及油性木器漆，僅占不到5%比例，水性木器漆知名度和市場聲勢雖然很高，但經(jīng)銷商支持及終端銷量卻十分低迷和消沉。 很多涂料企業(yè)，特別是專業(yè)生產(chǎn)水性木器漆的廠家，經(jīng)營舉步唯艱，一些中小企業(yè)在生死存亡的邊緣徘徊，甚至有的先行者已經(jīng)折戟沉沙！ 更多的企業(yè)對市場前景感到困惑迷茫，即便類似嘉寶莉、華潤、以及立邦等實(shí)力強(qiáng)大的品牌，水性木器漆也僅是作為形象產(chǎn)品推廣，用以證明品牌在高端技術(shù)上的作為，說白一點(diǎn)，僅是品牌產(chǎn)品線的一個(gè)形象擺設(shè)。 可以說，到現(xiàn)在為止，無論大小企業(yè)，真正在水性木器漆領(lǐng)域上有所突破或突圍成功的品牌和廠家?guī)缀踹€沒有！ 三大關(guān)鍵，揭示水性木器漆當(dāng)前困局根源 關(guān)鍵1：性能不足拖累市場 水性木器漆在性能上與油性木器漆確實(shí)還有一些差距，如硬度，耐侯性等，雖然有些品牌宣傳其水性木器漆的性能已接近油性木器漆，但這只是為了短期利益，過度夸大水性漆性能的虛假說辭。 歐盟的水性木器漆市場占有率之所以較高，在于國外家庭裝修D(zhuǎn)IY盛行，涂料的使用者是業(yè)主本人，他們對使用過程的健康問題比較重視。其次，他們一般每過幾年就會把自己的房子翻新一次，因此對漆膜的豐滿度、硬度等表面效果不太重視。 而在中國，由于一般都是一次裝修常年使用，業(yè)主更多講究家具產(chǎn)品的經(jīng)久耐用，要求油漆豐滿度好，硬度高，耐侯性久等。所以，水性木器漆在性能方面的缺陷問題，成為拖累市場發(fā)展的最大障礙。 關(guān)鍵2：價(jià)格過高壓制需求 從性價(jià)比上看，目前水性漆的產(chǎn)品價(jià)格普遍比油性漆要高出40%以上，即使算上施工中較低的輔料成本（普通自來水即可），其綜合成本仍比油性漆高出20%以上。 水性木器漆最大的優(yōu)勢是清水調(diào)漆，施工過程及施工完成后空氣健康清新。對業(yè)主而言，他們只關(guān)心施工效果，并不關(guān)心油漆工施工的健康問題，其次，施工完成后的家具，他們通常都會通風(fēng)晾曬一段時(shí)間后再使用，這樣即使用油性漆涂刷的家具殘留氣味也基本散發(fā)完畢。 讓業(yè)主為了省一點(diǎn)通風(fēng)晾曬的時(shí)間，或者讓他們考慮保障油工施工過程的環(huán)保，而去花費(fèi)一筆不小的費(fèi)用并且影響最終的涂膜效果，不太現(xiàn)實(shí)。 價(jià)格降不下來，效果還比油漆差，這使得許多業(yè)主放棄了水性木器漆，而選擇油性木器漆。 關(guān)鍵3：施工不便制約發(fā)展 在中國的家具裝修一般都是由專業(yè)的施工隊(duì)、油漆工來具體操作，油漆工的建議和使用偏好直接影響到業(yè)主購買決策。 油工作為社會的底層人員，投身油工這個(gè)行業(yè)，更快更好的賺錢求生存是第一要?jiǎng)?wù)，其次才是考慮健康和安全的問題。 油漆工判斷涂料好壞的標(biāo)準(zhǔn)是，在保證施工品質(zhì)的情況下省工省時(shí)，有較高施工效率。水性漆在低溫高濕的環(huán)境下干燥緩慢，施工周期相對延長，加上水性木器涂料本身對溫度、濕度等涂裝環(huán)境的要求比溶劑型涂料嚴(yán)格的多，不同區(qū)域環(huán)境、不同季節(jié)氣候的差異變很大，沒有豐富水性漆施工經(jīng)驗(yàn)很難做出好的效果，因此很多油工師傅對水性木器漆敬而遠(yuǎn)之。 讓廣大正在為了解決生存問題而努力的油工，為了自己的健康而去主動(dòng)建議使用水性木器漆來降低自身的施工收入，顯然很不可能。這樣的現(xiàn)狀導(dǎo)致的結(jié)果是，一旦推廣廠家取消了油工施工水性漆的施工補(bǔ)助，油工就會抵制使用。 四點(diǎn)建議，突圍當(dāng)前市場困局 1、觀念轉(zhuǎn)變，正確認(rèn)識水性木器漆地位及所處階段 水性木器漆推廣企業(yè)有兩種不良心態(tài)：一是賭徒心態(tài)，不愿正視產(chǎn)品性能的不足，投入重金推廣押注全面替代現(xiàn)有油性漆產(chǎn)品，結(jié)果因市場不能如愿啟動(dòng)而陷于被動(dòng)狀態(tài)，如漆寶等品牌；二是保守心態(tài)，雖然已推出了水性木器漆產(chǎn)品，但過于謹(jǐn)慎細(xì)微，不愿意投入推廣，僅作為形象產(chǎn)品在終端陳列，如華潤等品牌。 擺脫水性木器漆當(dāng)前不利局面，先要調(diào)整好做市場的心態(tài)。 首先，要承認(rèn)水性木器漆在性能方面與傳統(tǒng)油性漆存在差異：側(cè)重挖掘自身差異優(yōu)勢，而不是人為夸大所有優(yōu)勢。把如立邦漆在宣傳水性漆時(shí)，主要突出水性漆的環(huán)保和耐黃變性能，其它方面只是說可以滿足家具基本保護(hù)功能，硬度、豐滿度優(yōu)于其它同類產(chǎn)品。 其次，要承認(rèn)水性木器漆是油性漆的補(bǔ)缺者而不是替代者，二者和平共處各盡其材，分別占領(lǐng)不同消費(fèi)需求的細(xì)分市場。 其三，要承認(rèn)水性木器漆產(chǎn)業(yè)還處于孕育期、啟蒙期：真正的"蛋糕"還在有形成之中，幾年后才可能會形成水性漆發(fā)展的拐點(diǎn)。 只有理性看待和認(rèn)識水性木器漆的現(xiàn)狀，才能正確進(jìn)行推廣決策，才能真正促進(jìn)水性木器漆產(chǎn)品的健康發(fā)展。