【門窗幕墻網】細數四月的南京建材家居市場，除了商家單打獨斗的促銷活動外，更讓人眼花繚亂的是幾個或十幾個品牌抱團取暖的建材家居促銷聯盟。其中以有：彩虹天廚柜、東鵬陶瓷為主的優家聯盟；以我樂櫥柜、班爾奇衣柜為主的中國好家居；以東方邦太櫥柜、鑫屋地板為主的家居名商會；還有以志邦櫥柜、好萊客衣柜為主的大腕家居……。除此以外，在南京江北還有數家聯盟。
據了解，2009年，國內建材家居市場出現了首個家居聯盟——冠軍聯盟，曾被認為是商家抱團取暖的最佳途徑。在此后的5年中，全國各地有多個聯盟紛紛崛起。但在過去的2年內，有不少聯盟銷聲匿跡。而今年聯盟之風又呼呼刮起，僅在4月份，該市就有10多個聯盟落地。
據調查，組建聯盟的原因，除了抱團取暖訴求外，還有資源共享，攤低成本的初衷?！敖鹑y四”是建材家居銷售的旺季。但要舉辦一個聲勢浩大的促銷活動，動輒就要數十萬元，成本相當高，而家居聯盟可以在運作過程中將所用的費用和禮品費用“化整為零”，同時還能通過共享多個門店和渠道推廣聯盟企業的產品，從而大大降低成員企業的推廣成本。因此大小品牌紛紛應聲而動，大品牌和大品牌抱團，小品牌和小品牌扎堆，還有的家居商腳踩多只船。
然而，業內人士卻并不看好建材家居聯盟的前景。他們表示：對業主而言，建材家居聯盟已經出現了審美疲勞。雖然每個聯盟都有大品牌和價格優惠，但未必都是業主心儀的購買目標。面對五花八門的聯盟，業主早已失去了選擇方向。此外，目前的聯盟少則8家企業抱團，多則10多家企業抱團，通常要買滿多家產品才能享受到更多的優惠，這對業主而言又談何容易？
對商家而言，建材家居聯盟模式的弊端也越來越顯露。聯盟企業之間不停的溝通交流，活動落地兩周前不斷開會、各商家之間售卡PK，已經把企業市場銷售人員折磨的苦不堪言。業內人士坦言，抱團取暖只是看中了眼前的利益，并不打算把聯盟長期做好，抱著如此心態，聯盟自然難以長久。最早成立的冠軍聯盟，在最初的一兩年里積極組建活動，如今已經銷聲匿跡，當初的6名成員單位如今已有了各自的新聯盟。冠軍聯盟中某品牌的南京負責人說：其實冠軍聯盟后期的分歧和矛盾越積越多，有的商家只交錢不做事，指望共享別人帶來的利益和簽單；有的活動雖然有合同約束，但是商家執行不到位，導致活動越辦越差，聯盟也就不了了之了。
