【門窗幕墻網】今年以來，杭州樓市的降價浪潮可謂此起彼伏。最新消息傳出：杭州華元房產三個樓盤以6.8折“叫賣”。值得一提的是，兩年前，華元曾與市場玩了一把降價“障 眼法”，聲稱要降價，實則未降。此番，其推出的“6.8折”究竟是真降還是噱頭？杭州樓市到底是“真摔”還是“假摔”？這些都引起市場高度關注。

克爾瑞杭州首席分析師劉晨光向上證報記者表示：“若降價屬實，那么這一思路值得鼓勵。市場急需一個明星項目做出明確的價格讓步，才能把預期穩住。只有價格預期穩住了，成交才能上來。”

降價成“識時務之舉”

據了解，華元房產在杭州降價的項目共有三個，即玉榕莊的聯排別墅、天鵝堡項目以及美林公館。其中，降價力度最大的為美林公館。這一項目的疊加別墅房源， 推出存10萬元可享受1.28萬元/平方米起的折扣價，總價368萬元起售，與1.9萬元/平方米的歷史成交均價相比，相當于打了6.8折。

昨日，記者采訪獲悉，華元此次高調打出降價的旗號，實際是拿成交均價與最低價(起價)相比，而該折扣也僅局限于一個項目，所以真實的成交均價應該沒有這么大的幅度。

“就玉榕莊聯排別墅項目而言，其品質并不算優，甚至賣不過周邊開發商的公寓項目。”杭州房地產分析人士介紹。需要注意的是，華元在2012年曾玩過一次降價“障眼法”，聲稱準備降價卻沒有降。

對于此次降價的原因，華元房產表示，主要是為了快速回籠資金，一方面是出于安全考慮，更重要的是為在杭州拿地做準備。“去年地價太貴了，今年可能會有一 些便宜而優質的地塊。不知道什么時候會放出來，但手上的資金一定要充裕，所以我們才有了這次把尾盤處理掉的降價行動。”華元房產相關人士說。

克爾瑞杭州首席分析師劉晨光告訴記者，若降價屬實，那么這一思路值得鼓勵。 劉晨光認為，目前對杭州樓市影響較大的主要有兩方面：一是存量及存量結構，遠郊和2009年拿地的開發商形成的庫存較大。二是潛在供應量大，上年賣地形成 的可見度面積占到杭州上年成交量的兩倍，這會導致今明兩年即使不推新量，以上供應量也會使市場很難消化。劉晨光判斷，杭州樓市的降價潮剛開始，未來會在一 定程度上波及周邊地區。

在此背景下，萬科于本月11日在杭州實施的隱性降價則被視為“識時務之舉”。當天，萬科把錢塘府項目的2號樓進行促銷，推出52套小戶型降低了裝修標準，總價有40萬-50萬元的優惠。據悉，萬科未來推出的“精裝簡配”項目還將不斷擴大。

“除已經公開的錢塘府項目外，還有好幾個在杭州的類似項目，將在接下來的兩周內陸續曝光。”接近萬科的市場人士透露。

降價能否帶動成交回升

實際上，就全國范圍來看，今年以來，樓市降溫的跡象相當明顯。國家統計局日前發布的數據顯示，今年1-3月，全國商品住宅銷售面積延續了今年前2月的負 增長態勢，同比下降5.7%，降幅擴大4.5個百分點；住宅銷售額同比下降7.7%，降幅比1-2月擴大2.7個百分點。

同時，進入二季度以來，銀行信貸政策依然沒有松動的跡象。中原地產數據顯示，在其監測的35個重點城市中，有25個城市出現停貸現象，占比超過70%。停貸銀行主要以中小銀行為主，如平安銀行、民生銀行、廣發銀行、中信銀行等，國有銀行也大多處于半停貸狀態。

在此背景下，杭州的一些開發商采取降價等促銷手段也就不難理解了。上證報記者了解到，類似萬科這樣的隱性降價已在杭州逐步推廣，比如，龍湖的首付分期、世茂的送車位等促銷手段都產生了較好效果。

統計數據顯示，凡是在杭州做過活動、搞過特惠、做出價格調整的開發商，比周邊無動作的開發商成交量普遍要高27%左右。但在市場預期不明朗的情況下，企業間含蓄的“小打小鬧”在推高自身成交量的同時，也使市場預期進一步趨淡。

在上海易居房地產研究院副院長丁祖昱看來，杭州樓市供過于求的壓力較大，如何盡快化解供應過大的壓力，已成燃眉之急。

對此，劉晨光說：“市場急需一個明星項目做出明確的價格讓步，這樣才能把預期穩住。只有價格的預期穩住了，成交才能上來。而現在還處于價格預期觸底的過程。”

劉晨光預計，未來一段時間，杭州樓市整體價格可能會被下調2000多元。隨后，隨著價格預期的逐步穩定，樓市成交有望回暖。