嘉和家泰門業重心在農村市場 兩年前楊立就和自己的團隊開始打造嘉和家泰這一品牌。經過近兩年的耕耘，目前嘉和家泰已經擁有了強大的銷售網絡，四川除了攀枝花、西昌之外，地級市已經全面覆蓋；同時最讓楊立引以為豪的是，嘉和家泰真正實現了產品到縣甚至到鄉鎮。 如瀘州，嘉和家泰已經進入縣級上的5個鄉鎮。照這樣的方式推算，一個縣級能夠輻射到一半的鄉鎮，這將是一筆不可細算的財富。楊立給記者打了一個比喻："如果按照一個縣有5個鄉鎮有嘉和家泰，那么經銷商數量將會達到200家以上"。 "這是一個巨大的蛋糕，但不是任何人想吃便能吃到的事情"。楊立認為，原來自己也有 ，主要是出口俄羅斯和中東地區，應該說銷售量的80%、90%都來源于出口。今年隨著經融危機的爆發，防盜門出口遭遇了瓶頸，銷量銳減。 與防盜門市場相反的是，自己的 一直在做國內市場，全部針對農村市場，就連偌大的成都市一個專賣店也沒有，但是2008年的嘉和家泰的銷量卻實現了幾倍的增長。談到這里，楊立覺得自己很幸運，是因為農村市場絕大部分市場都被自己的鋼木門所占領。 無論危機有多么大多么快？但是農村或者說農民無論在經濟還是各方面都不會受到影響，以遂寧為例，嘉和家泰當地經銷商的產品有50%賣到城市，50%的產品買到農村。這也源于中國對農村建設的大力推動和扶持政策。 渠道將是鋼木博弈的殺手锏 現在一些門廠也看重三、四級城市這塊市場，這對楊立來講并沒有任何威脅。他認為，其價位相對比較貴，同時產品本身沒有鋼木門 的牢固性，所以實木門不會與鋼木門搶這塊市場。如果要說真正的競爭對手，那就是自己和自己的同行。 "別人說同行是冤家，可能會在價格上展開搏殺"。而楊立卻不贊同這一說法。他表示，自己從來都不去研究同行、了解同行，他說："這并不等于忽視對手"。原因很簡單，鋼木門不是什么高科技產品，人們一看都會自己做。而要做好自己的品牌，需要的核心競爭力是自己的網絡渠道和服務。 楊立還表示，目前嘉和家泰 四川已經擁有了良好的網絡基礎和平臺，但是還需要穩固和提升。他認為，作為廠家，不是將自己的產品買給經銷商就萬事大吉，就是廠家把倉庫移植到經銷商的倉庫，這樣做只會讓自己的路越走越窄。嘉和家泰而是采取發展一個地級總經銷，那么廠家將派出專業服務人員，到當地為總經銷商尋找縣鄉經銷商，有了縣級經銷商就幫助其發展鄉級經銷商。層層推進，直至最后終端用戶。 所以這幾年來，嘉和家泰經銷商隊伍比較穩定，無論是在數量上還是質量上。當然除了四川之外，嘉和家泰的戰略也將走向全國，目前在西南三省、東北地區、廣西等地都有了自己的省級總代理。不過，楊立也坦言：省外市場相對屬于粗放型，但這種方式不會長久，接下的理順四川之后，他將重點轉向對省外市場的監管和扶持。