為撬動(dòng)持續(xù)觀望的消費(fèi)者的錢袋，家居行業(yè)各大品牌在年會(huì)中均提出，09年的產(chǎn)品將向產(chǎn)品線延伸。不少經(jīng)銷商朋友會(huì)后感慨的談到，牛年的各大家居建材賣場(chǎng)中，不可避免的就是激烈的價(jià)格戰(zhàn)。這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，應(yīng)該與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并肩作戰(zhàn)?還是以超越自我為目　　高端品牌拼搏中端　　購(gòu)買了毛胚房，需事事親歷親為的李小姐，趕上了新春假期結(jié)束后家居建材賣場(chǎng)開張迎客的第一天，兜了一圈，眼花繚亂。"有請(qǐng)形象代言人和沒有請(qǐng)形象代言人的品牌產(chǎn)品價(jià)格都差不多。"　　在她看來(lái)，請(qǐng)了形象代言人的品牌，應(yīng)該是具備實(shí)力的高檔品牌，產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該較小品牌高一個(gè)檔次。眼前所看，各大品牌仍在在火拼新春促銷，價(jià)格相當(dāng)誘人，知名的和不知名的品牌，產(chǎn)品樣式和價(jià)格都差不多。為了延續(xù)節(jié)日效應(yīng)，部分品牌已開始將情人節(jié)的促銷策略提早到現(xiàn)在進(jìn)行。　　高檔品牌博洛尼以8800元的價(jià)格超值售賣整套德國(guó)中產(chǎn)階級(jí)櫥柜，讓利消費(fèi)者;生活家地板一改以往的高價(jià)形象，推出適銷對(duì)路的產(chǎn)品。箭牌衛(wèi)浴在賣場(chǎng)里面實(shí)惠為主，主推中低檔的套餐。　　為撬動(dòng)持續(xù)觀望的消費(fèi)者的錢袋，家居行業(yè)各大品牌在年會(huì)中均提出，09年的產(chǎn)品將向產(chǎn)品線延伸。不少經(jīng)銷商朋友會(huì)后感慨的談到，牛年的各大家居建材賣場(chǎng)中，不可避免的就是激烈的價(jià)格戰(zhàn)。這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，應(yīng)該與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并肩作戰(zhàn)?還是以超越自我為目的?　　"藍(lán)海"掉頭"紅海"的無(wú)奈　　春節(jié)期間，廣州有69個(gè)樓盤有網(wǎng)簽記錄，總成交量?jī)H為283套，上百個(gè)在售樓盤無(wú)奈零成交，甚至有樓盤春節(jié)期間閉謝客。樓市回暖的鐘聲不斷響起，消費(fèi)者的錢包有待釋放。　　"09年，我們會(huì)有一些產(chǎn)品定位為戰(zhàn)略產(chǎn)品，有一些產(chǎn)品定位為利潤(rùn)產(chǎn)品。"生活家地板 總經(jīng)理助理潘瀚先生表示。在他看看來(lái)，經(jīng)濟(jì)寒冬下，各大品牌都想占據(jù)更多市場(chǎng)份額，雖然有小企業(yè)支撐不力而倒閉，騰出了不少的市場(chǎng)空間，但是如果自身品牌的價(jià)位居高不下，仍然難以讓理性的消費(fèi)者花錢。不同的產(chǎn)品定位，能夠讓品牌既保持一定的銷售額，又能保持產(chǎn)品的美譽(yù)度。　　另一方面，大量的庫(kù)存產(chǎn)品，積壓了企業(yè)大量的資金，嚴(yán)重制約了企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品、提升技術(shù)的發(fā)展大計(jì)。在現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，穩(wěn)住現(xiàn)金，即是抓住了企業(yè)生命的源泉。與其坐以待斃，不如死里求生，以降低價(jià)格的形式消化庫(kù)存。大部分企業(yè)會(huì)在2008年四季度和2009年一季度消化庫(kù)存。但是，通過降價(jià)來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，并非每一個(gè)企業(yè)都有實(shí)力，只有具有成本優(yōu)勢(shì)的企業(yè)才能應(yīng)對(duì)隨之而來(lái)的挑戰(zhàn)。　　有人士透露，甚至有部分部分供貨商和賣場(chǎng)談判，希望以更低的價(jià)格進(jìn)駐賣場(chǎng)，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)洗掉對(duì)手。　　有業(yè)內(nèi)資深人士指出，價(jià)格戰(zhàn)的背后是競(jìng)爭(zhēng)更殘酷的環(huán)境，各個(gè)品牌都想拿到更多的市場(chǎng)份額。在經(jīng)濟(jì)寒冬下，消費(fèi)未能形成良性的循環(huán)，部分企業(yè)想從紅海轉(zhuǎn)型藍(lán)海的希望逐漸破滅。　　謹(jǐn)慎應(yīng)戰(zhàn)防惡果　　"現(xiàn)場(chǎng)在家居建材賣場(chǎng)所見的打折促銷，堪比十年前的彩電行業(yè)。"李小姐笑對(duì)記者表示。李小姐回憶十年前剛畢業(yè)時(shí)挑選彩電的情景，彩電的打折價(jià)格漫天飛舞。當(dāng)時(shí)的媒體分析表示部分廠家是以虧本價(jià)售出，以求用價(jià)格優(yōu)勢(shì)洗掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。經(jīng)過一輪價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)，審視如今的彩電行業(yè)局面，已是幾大品牌占據(jù)壟斷性地位。　　值得一提的是，當(dāng)年彩電行業(yè)低價(jià)格促銷付出的慘重代價(jià)是中國(guó)彩電業(yè)首次出現(xiàn)了全行業(yè)的虧損。為遏止愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)，有關(guān)部甚至規(guī)定，打折必須注明原因。　　"價(jià)格確實(shí)是當(dāng)前危機(jī)下吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵因素。但如今已經(jīng)不是價(jià)格主導(dǎo)的消費(fèi)年代，品牌的影響力不可忽視。"業(yè)界人士呼吁以避免出現(xiàn)兩敗俱傷的局面。　　地板業(yè)界的資深人士高志華先生指出，廣東的企業(yè)一般是重加工重生產(chǎn)，輕營(yíng)銷，欠缺對(duì)消費(fèi)者和經(jīng)銷商的關(guān)系深思熟慮。在金融危機(jī)的催化劑加速下，廠家和經(jīng)銷商開始共同出謀劃策。"營(yíng)銷的精細(xì)化和定向化是牛年?duì)I銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。"箭牌衛(wèi)浴經(jīng)銷商彭先生表示。他認(rèn)為，借助第三方的力量，打造專業(yè)的團(tuán)購(gòu)，集中社區(qū)消費(fèi)者消費(fèi)，這不失為廠商讓利消費(fèi)者的好方法。　　隨著家居行業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，各品牌之間的技術(shù)差異不斷縮小，品牌之間的差異也逐漸縮小。而在金融危機(jī)下，以小成本干大事為指導(dǎo)方針的外資品牌，也在加快搶攻中國(guó)市場(chǎng)。他們宣稱追求"合理利潤(rùn)"而并非"暴利"，打著高端的品牌，大眾的價(jià)格開發(fā)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。當(dāng)家居行業(yè)的本土品牌埋頭苦打"價(jià)格戰(zhàn)"時(shí)，更需小心提防以免兩敗俱傷，而讓漁翁得利。