中國工具行業(yè)“模式革命” 正在上演
整合傳統(tǒng)供應(yīng)鏈  形成新型專賣連鎖  提升傳統(tǒng)銷售運(yùn)營(yíng)模式與西方MRO和賣場(chǎng)對(duì)峙 德國威固開始行動(dòng)！
中國工具行業(yè)渠道模式需要變革
傳統(tǒng)渠道模式管理難度大 擴(kuò)展空間小
供應(yīng)商與渠道商博弈多
渠道環(huán)節(jié)多，利潤(rùn)薄
采購商采購要求趨于專業(yè)、便捷、一站式 供應(yīng)商之間競(jìng)爭(zhēng)過度 消減彼此利潤(rùn)
西方MRO和賣場(chǎng)地位強(qiáng)勢(shì)
供應(yīng)商處于弱勢(shì)
利潤(rùn)分配失衡
行業(yè)呼吁“產(chǎn)業(yè)鏈資源配置革命”
威固帶頭革命——集成供應(yīng)  戰(zhàn)略合作 專賣店連鎖
新型供應(yīng)模式：
威固聯(lián)合 工具行業(yè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，形成梯度產(chǎn)品線（包括所
有電動(dòng)工具產(chǎn)品），統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一供貨。
新型渠道模式：
新型連鎖專賣店使渠道扁平化，利潤(rùn)增加；及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，可使供應(yīng)商及
時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)。
新型銷售模式：
規(guī)范化和顧問式銷售模式，從店員人數(shù)、形象到專業(yè)素質(zhì)等，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一化和規(guī)
范化；可根據(jù)客戶個(gè)體需求，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)。
新型管理模式：
從供應(yīng)商、專賣店到采購商，實(shí)現(xiàn)IT管理，提高效率，合理配置庫存，降低成
本，增加利潤(rùn)。
新型品牌模式：
供應(yīng)商與專賣店統(tǒng)一品牌形象，聯(lián)動(dòng)推廣，多渠道多層次營(yíng)銷。
利潤(rùn)流向了誰？
新模式下，供應(yīng)鏈流轉(zhuǎn)速度
加快，環(huán)節(jié)減少，供應(yīng)商、
專賣店利潤(rùn)增加，采購商采
購成本降低。實(shí)現(xiàn)三贏局
面！
威固專賣店產(chǎn)品明細(xì)表
第一大類：傳統(tǒng)手工具，組合工具，工具箱包，量具，刃具。
第二大類：電動(dòng)工具，電動(dòng)工具配件，電動(dòng)工具附件
第三大類：液壓工具，園林機(jī)械，包裝機(jī)械
第四大類：氣動(dòng)/風(fēng)動(dòng)工具，汽保工具，噴漆設(shè)備，空壓設(shè)備
第五大類：木工機(jī)械，電機(jī)，風(fēng)機(jī)，附件
第六大類：清洗設(shè)備，水泵，發(fā)電機(jī)
第七大類：焊接設(shè)備，焊接器材，氣焊，氣割設(shè)備，附材
第八大類：安防，勞保用品
第九大類：磨具磨料
第十大類：相關(guān)聯(lián)的配件，附件，耗材。
用心打造： 全國第一家不用講價(jià)的一站式工具連鎖專賣店

品牌形象統(tǒng)一：
要求廠商在CIS的標(biāo)準(zhǔn)下統(tǒng)一，共同建設(shè)品牌，共同分享品
牌收益。
豐富的產(chǎn)品線：
保證在產(chǎn)品集成組合下持續(xù)盈利，寬廣的產(chǎn)品線，合理的組
合，快速的新產(chǎn)品開發(fā)。
市場(chǎng)管控到位：
規(guī)范市場(chǎng)，通過廠家的產(chǎn)品組合，推廣，以及專賣店的自身
努力，保證專賣店的持續(xù)盈利，以此來管控市場(chǎng)次序，形成
真正的品牌連鎖專賣。
已經(jīng)具有的工具連鎖專賣店的條件：
① 目標(biāo)客戶的明確界定，不奢望一網(wǎng)打盡，但會(huì)有更多。
② 用豐富的產(chǎn)品來更多的滿足顧客的需求，既全面而專業(yè)。
③ 通過有意識(shí)的概念營(yíng)銷來創(chuàng)造消費(fèi)潮流，即時(shí)尚營(yíng)銷。
④ 專賣店所屬商品品種齊全 款式多樣，即品牌商品系列化。
⑤ 經(jīng)營(yíng)方式個(gè)性化。
⑥ 銷售渠道排他性。
⑦ 銷售方式獨(dú)創(chuàng)性。
⑧ 統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理模式和形象。
⑨ 統(tǒng)一的價(jià)格體系。
⑩ 國際化品牌連鎖化經(jīng)營(yíng)。
品牌會(huì)員制連鎖專賣店的的優(yōu)勢(shì)
1、專賣店的建立對(duì)產(chǎn)品銷量的提升，品牌形象的塑造，消費(fèi)者的吸引，還是對(duì)企業(yè)文化的宣傳，產(chǎn)品的陳列和推廣等方面多會(huì)起到推波助瀾的作用。
2、競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)勢(shì)，由于產(chǎn)品同質(zhì)化的嚴(yán)重，同樣的產(chǎn)品，不同的名稱/品牌，令人眼花繚亂，消費(fèi)者無從選擇，而在專賣店，消費(fèi)者直面的是同一品牌下的一系列產(chǎn)品，他們的品牌選擇面窄，甚至可以說是無從選擇（對(duì)品牌而言）。因此專賣店的開設(shè)避免了與終端同類競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)。
3、利潤(rùn)最大化的體現(xiàn)：專賣店對(duì)于消費(fèi)者來說就是高質(zhì)量，好服務(wù)的保證，無論事實(shí)究竟是否如此，但消費(fèi)者對(duì)專賣店是極其信任的，對(duì)于很大部分消費(fèi)者寧愿選擇多花錢而到品牌專賣店享受最好的質(zhì)量與服務(wù)，這也是專賣店的利潤(rùn)體現(xiàn)點(diǎn)。

4、信任是必然的途徑：在老百姓的眼里，買東西圖個(gè)塌實(shí)，因此建立專賣店，這是一個(gè)公司綜合實(shí)力，產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)誠信的最有力的證明，并且可以向消費(fèi)者傳達(dá)這樣一個(gè)信息：我們不是做一錘子買賣的企業(yè)， 你有什么事多可以找我們，我們有一個(gè)有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)在你身后為你服務(wù)。所以；專賣店的建設(shè)能更好的達(dá)成銷售。
5、培養(yǎng)顧客的忠誠度：由于有售后服務(wù)的直接支持，工廠/工程/個(gè)人的客戶往往多比較愿意找專賣店，因?yàn)檫@樣不僅能承攬大宗業(yè)務(wù)，而且服務(wù)到位，同時(shí)開設(shè)專賣店可以培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度，通過對(duì)顧客提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，特別在滿足消費(fèi)者日趨時(shí)尚化，個(gè)性化的消費(fèi)需求方面，專賣店的作用更加高效。
6、提高網(wǎng)絡(luò)覆蓋率：建立專賣店對(duì)企業(yè)的品牌建設(shè)及銷售將會(huì)有很大的提升，專賣店是產(chǎn)品銷售利潤(rùn)最大化及超級(jí)影響力的地方，對(duì)于整個(gè)地區(qū)具有樣板示范的作用，可以很好的擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，也增加品牌的市場(chǎng)地位，通過專賣店的建設(shè)可以擴(kuò)展地縣級(jí)城市的銷售網(wǎng)絡(luò)推動(dòng)二三級(jí)市場(chǎng)的專賣店建設(shè)，從而提高網(wǎng)絡(luò)覆蓋率。
品牌戰(zhàn)略
1、媒體：通過央視，雜志，會(huì)刊，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)，戶外廣告等方式傳播企業(yè)的品牌形象，產(chǎn)品信息。以持續(xù)擴(kuò)大品牌的影響力。
2、店面：始于炮火 終于巷戰(zhàn)，營(yíng)銷也是如此，始于傳播 終于終端，全面構(gòu)建“專賣店三化”首先是終端個(gè)性化，通過終端的形象識(shí)別系統(tǒng)，讓目標(biāo)消費(fèi)者有更深的印象，以次吸引消費(fèi)者，其次是終端媒體化，把終端作為宣傳陣地，發(fā)揮終端第六媒體作用，軟性教育消費(fèi)者，其中包括紙質(zhì)類，實(shí)物類，影視類，企業(yè)榮譽(yù)，遠(yuǎn)程信息化等宣傳物料，特別是信息化遠(yuǎn)程體驗(yàn)推廣法，即把終端作為顧客與企業(yè)交流，學(xué)習(xí)，互動(dòng)，體驗(yàn)的場(chǎng)所。
3、促銷：買贈(zèng)，積分入會(huì)，會(huì)員立減，在全國統(tǒng)一售價(jià)的前提下通過個(gè)性化的促銷組合，企業(yè)品牌更加深入人心。

滿足消費(fèi)者的訴求：          買的放心  用的舒心  再買開心
買的放心：企業(yè)實(shí)力的直面展示，產(chǎn)品品類齊全，價(jià)格透明。
用的舒心：高端品質(zhì)，完善的服務(wù)，全國聯(lián)保。
再買開心：會(huì)員用戶全國盡享打折與買贈(zèng)及VIP的享受。
威固的理想藍(lán)圖
威固總部 分公司 專賣店都能贏的好名，當(dāng)人們說
起威固的時(shí)候會(huì)說：威固；品牌不錯(cuò)，品種齊
全，品質(zhì)有保證，專賣店的老板人忠厚 善良 店員有
親和感，
威固的特許經(jīng)營(yíng)模式——                                   加盟連鎖專賣店
威固的與眾不同之處是他們?cè)敢膺x擇有經(jīng)驗(yàn)與沒經(jīng)驗(yàn) 的人做加盟商，只要這
些人“愿意接受公司的全新理念”。而這個(gè)不同之處正是建立在威固對(duì)加盟商
全面扶植的特許經(jīng)營(yíng)體系之上的。
美國未來學(xué)家奈思比特曾聲稱，特許連鎖經(jīng)營(yíng)是繼百貨店、超市之后的第三次
商業(yè)零售領(lǐng)域中的革命，是有史以來最成功的營(yíng)銷概念，是21世紀(jì)最主要的商
業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。自從1865年美國勝家縫紉機(jī)開創(chuàng)特許經(jīng)營(yíng)以來，特許連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)
展至今已有百年的歷史，KFC自1987年11月12日在北京前門開店開始，特許連
鎖經(jīng)營(yíng)進(jìn)入中國也已度過了20多個(gè)春秋。但直至目前，國內(nèi)特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)大多
還停留在粗放式的經(jīng)營(yíng)與管理階級(jí)，大多企業(yè)連而不鎖、形似而神不似，只是
從形式上完成了一個(gè)統(tǒng)一的VI（視覺識(shí)別），卻并沒有完全在人才、資金、管理

威固對(duì)加盟商的扶持方法包括
■公司使用威固的品牌；
■公司提供專賣店的裝修標(biāo)準(zhǔn)，開業(yè)快捷；
■市場(chǎng)啟動(dòng)階段全力支持，實(shí)施“專賣店成長(zhǎng)計(jì)劃”；
■通過“威固商業(yè)學(xué)校”，公司為加盟者（無論有無經(jīng)商背景）提供多方面（產(chǎn)品、銷售技巧、日常管理）的專業(yè)培訓(xùn)；
■公司統(tǒng)一策劃促銷和多種多樣的市場(chǎng)活動(dòng)；
■公司制定統(tǒng)一的市場(chǎng)滲透計(jì)劃；
■實(shí)行城市、渠道的區(qū)域保護(hù)；
■從小做起，有完善的退出機(jī)制。

在每個(gè)關(guān)鍵階段，威固都為新的加盟商進(jìn)行了周密的考慮，提供了貼身的服
務(wù)，在開業(yè)前“講給你聽”，在開業(yè)時(shí)“做給你看”，而在開業(yè)后會(huì)“讓你試試
看”，再糾正你的錯(cuò)誤、指出你的不足，直到你真正學(xué)會(huì)為止。在新加盟商想了
解威固的投資機(jī)會(huì)的時(shí)候，威固會(huì)為新加盟商進(jìn)行專業(yè)的講解；在新加盟
商在尋找店面的時(shí)候，威固會(huì)為新加盟商提供專業(yè)的建議和指導(dǎo)；新加盟商
進(jìn)行店鋪專修時(shí)，威固已經(jīng)為新加盟商準(zhǔn)備好了施工指導(dǎo)圖紙；在新加盟商
開門營(yíng)業(yè)前，威固會(huì)為新加盟商及其店員提供全方位的基礎(chǔ)培訓(xùn)；在新加盟
商開業(yè)以后，威固始終關(guān)心新加盟商生意的成長(zhǎng)和贏利狀況，為新加盟商提
供各種定期/不定期的培訓(xùn)和指導(dǎo)。為提高開店的成功率，威固在中國特別設(shè)
有“威固學(xué)校”，從舉止言談開始培訓(xùn)：如何微笑服務(wù)，如何開理家會(huì)，如何
示范產(chǎn)品，甚至如何在社區(qū)派送宣傳單等。而威固的退出機(jī)制則保證加盟店
可隨時(shí)退出，并可按經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)短和比例收回產(chǎn)品。這一切便是基于一點(diǎn)“只有
加盟店成功了，公司才能成功”。

WEIG（威固）工具源于有著悠久制造電動(dòng)工具歷史的德國邁登寶集團(tuán)。

WEIG工具是其旗下工業(yè)級(jí)電動(dòng)工具最具代表的品牌之一。秉承了德國人對(duì)完美倔強(qiáng)追求的傳統(tǒng)制造理念。以瑞士制表工藝的用心與人機(jī)工程學(xué)的完美融合使用戶倍感舒適，感受著工作不再是繁重勞作，而是享受工作帶來的樂趣。WEIG（威固）工具自研發(fā)、制造、銷售及售后服務(wù)全過程嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001：2000質(zhì)量體系認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、歐共體CE標(biāo)準(zhǔn)和德國GS標(biāo)準(zhǔn)。WEIG工具制造工藝品質(zhì)先后達(dá)到或超過DIN、美國ANSI、中國的質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。

WEIG工具參與歐洲許多知名建筑的建設(shè)與修繕工程，如德國柏林中央火車站、瑞士阿爾卑斯雪山酒店、柏林泰格爾機(jī)場(chǎng)、美國世界貿(mào)易中心大廈等，歷經(jīng)高溫與超低溫的極限挑戰(zhàn)仍能輕松應(yīng)對(duì)。被德國著名建筑大師Von Gerken先生譽(yù)為全球理性用戶的首選工具。WEIG系列工具先后獲得多項(xiàng)設(shè)計(jì)專利。其精湛的制造工藝、高新技術(shù)專利材料的運(yùn)用以及完美獨(dú)具匠心的外形設(shè)計(jì)使得WEIG工具蜚聲歐洲傲領(lǐng)同儕！

半個(gè)世紀(jì)的安全享用，半個(gè)世紀(jì)的見證，WEIG給你一生高品質(zhì)服務(wù)的保證！

雕刻世界精品建筑的最佳畫筆！

德國威固 全球理性用戶的首選

            2008年登陸中國

品牌所有人：德國邁登寶工業(yè)集團(tuán)

配件亞太區(qū)提供：德國邁登寶工業(yè)集團(tuán)

亞太區(qū)授權(quán)制造：上海邁登寶電動(dòng)工具有限公司

Tel:86-21-39170787       Fax:86-21-51561522

Add:上海市嘉定區(qū)南翔新李路478-10號(hào)

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