申城今日依然陰天，氣溫下降。滬上鋼市依舊，不少鋼貿(mào)商繼續(xù)休市，沒有入市交易，客戶采購的寥寥無幾，整個市場顯得清靜，沒有“開門紅”的跡象。

一早，記者在上海生資市場采訪。8時半過后，已經(jīng)開市的鋼貿(mào)公司準時對外報價，其中Ⅲ級螺紋鋼（HRB400）掛牌價：西城產(chǎn)?10mm報價3420元/噸；申特產(chǎn)?12mm報價3380元/噸；西城產(chǎn)?14mm報價3360元/噸；西城產(chǎn)?16mm報價3280元/噸；西城產(chǎn)?18mm報價3280元/噸；西城產(chǎn)?20mm報價3280元/噸；申特產(chǎn)?22mm報價3300元/噸；申特產(chǎn)?25mm報價3300元/噸；中天產(chǎn)?28mm報價3420元/噸；中天產(chǎn)?32mm報價3420元/噸；中天產(chǎn)?36mm暫時報價。

“這兩天都沒有實際交易，有的公司還沒有對外營業(yè)，市場里空蕩蕩的，相當清靜，要到下周一，市場才恢復(fù)正常交易，今天的報價也沒有什么波動。”這里的經(jīng)營者說。

今天上海生資市場的Ⅱ級螺紋鋼開盤價：申特產(chǎn)?10mm報價3440元/噸；申特產(chǎn)?12mm報價3400元/噸；中天產(chǎn)?14mm報價3300元/噸；中天產(chǎn)?16mm報價3310元/噸；申特產(chǎn)?18mm報價3310元/噸；申特產(chǎn)?20mm報價3310元/噸；申特產(chǎn)?22mm報價3310元/噸；申特產(chǎn)?25mm報價3310元/噸。

“這些天還向工地提供鋼材嗎？”記者采訪一家專門為工程供應(yīng)鋼材的物貿(mào)公司業(yè)務(wù)員。他回答說“工地還沒有開工呢，有的民工還沒有回城，要等到元宵之后，工地開工了，到時再向工地送貨。”

還有一家專門為建筑工程提供鋼材的貿(mào)易公司經(jīng)理也談到，現(xiàn)在工地沒有開工，不需要鋼材，到下周看看是否開工，如果工地需要，就送吧，不需要，還得再等吧。

早上，上海生資市場的一些鋼貿(mào)公司線材開盤價：萍鋼產(chǎn)?6.5mm高線（Q235）報價3260元/噸；萍鋼產(chǎn)?8mm、?10mm高線（Q235）報價3260元/噸；產(chǎn)?6.5mm、?8mm高線（Q235）報價3260元/噸；北臺產(chǎn)?8mm、?10mm（Q235）高線報價3250元/噸；遷安九江產(chǎn)?6.5mm高線（Q235）報價3240元/噸；遷安九江產(chǎn)?8mm、10mm高線（Q235）報價3240元/噸；中天產(chǎn)?8mm、?10mm高線（HPB300）報價3440元/噸；山西新泰產(chǎn)?6.5mm高線（Q195）報價3480元/噸；山西新泰產(chǎn)?8mm報價3480元/噸；山西新泰產(chǎn)?10mm高線（Q195）高線報價3480元/噸；山西新泰產(chǎn)?12mm（Q195）高線報價3480元/噸；山西新泰產(chǎn)?14mm（Q195）高線報價3480元/噸；山西新泰產(chǎn)?16mm、?18mm（Q195）高線報價3480元/噸；山西新泰產(chǎn)?20mm（Q195）高線報價3480元/噸，部分規(guī)格的報價比昨天上調(diào)20元/噸。

“昨天節(jié)后恢復(fù)交易頭一天，沒有成交量，有的客戶還在休息，不打算采購。”這里的經(jīng)營者說。

在大柏樹的一家鋼貿(mào)公司業(yè)務(wù)員對記者說昨天開市頭一天，高線賣出去100噸，還算過得去，比春節(jié)前幾天吃“白板”要好多了。

今天，上海寶夏物貿(mào)有限公司經(jīng)營的抗震鋼筋開盤價：雨花產(chǎn)（HRB400E）?10mm缺貨，暫無報價；雨花產(chǎn)（HRB400E）?12mm暫無報價；雨花產(chǎn)（HRB400E）?14mm暫無報價；建龍產(chǎn)（HRB400E）?16mm報價3230元/噸；雨花產(chǎn)（HRB400E）?18mm報價3230元/噸；雨花產(chǎn)（HRB400E）?20mm報價3230元/噸；建龍產(chǎn)（HRB400E）?22mm報價3230元/噸；建龍產(chǎn)（HRB400E）?25mm報價3230元/噸；雨花產(chǎn)（HRB400E）?28mm報價3290元/噸；雨花產(chǎn)（HRB400E）?32mm報價3290元/噸，與昨天持平。

“昨天抗震鋼筋一噸也沒有賣掉，價格也沒有變動，今天上午也沒有接到單子，估計不會有銷量。”這里的經(jīng)營者說。

在大柏樹的上海華磊企業(yè)發(fā)展有限公司的Ⅲ級螺紋鋼（HRB400）開盤價：永鋼產(chǎn)?10mm報價3580元/噸；永鋼產(chǎn)?12mm報價3520元/噸；永鋼產(chǎn)?14mm報價3500元/噸；永鋼產(chǎn)?16mm報價3450元/噸；?18mm報價3450元/噸；?20mm報價3450元/噸；?22mm報價3450元/噸；?25mm報價3450元/噸；永鋼產(chǎn)?28mm報價3500元/噸；永鋼產(chǎn)?32mm暫無報價。

上海華磊公司經(jīng)營的永鋼產(chǎn)抗震鋼筋（HRB400E）開盤價：?10mm報價3620元/噸；?12mm報價3550元/噸；?14mm報價3530元/噸；?16mm報價3470元/噸；?18mm報價3470元/噸；?20mm暫無報價；?22mm報價3480元/噸；?25mm報價3480元/噸；?28mm報價3500元/噸；?32mm暫無報價。

今天，滬上幾家大戶的螺紋鋼、線材、盤螺開盤價平穩(wěn)。早上，西本新干線現(xiàn)貨交易平臺鋼材（HRB335鋼筋）價格指數(shù)平，報3480。開盤時?10mm報價3600元/噸，?12mm-?14mm報價3500-3510元/噸，?16mm-?25mm報價3460-3480元/噸，?28mm-?32mm報價3530元/噸，?36mm、?40mm報價3800元/噸，與上一個交易日持平。

上海大柏樹地區(qū)的Ⅲ級螺紋鋼開盤價繼續(xù)盤整：?10mm平均價3403元/噸，與上一個交易日持平；?12mm-?14mm平均價3350元/噸，持平；?16mm-?18mm平均價3337元/噸，持平；?20mm-?25mm平均價3350元/噸，持平。

今天早盤上海斯迪爾電商平臺顯示：螺紋鋼現(xiàn)貨指導(dǎo)價3310元/噸；高線3230元/噸；盤螺3330元/噸。

滬上今日熱卷市場價格依然企穩(wěn)。早盤，上海生資市場的一些鋼貿(mào)商熱卷開盤價：2.75mm×1250mm×C熱卷（Q235B）報價3550-3580元/噸；3.5mm×1500mm×C熱卷（Q235B）報價3490元/噸；4.75mm×1500mm×C熱卷（Q235B）報價3430-3450元/噸；5.50mm-11.75mm×1500mm×C熱卷（Q235B）報價3430-3450元/噸。

“價格不變，銷量沒有，一時間熱卷市場還好不了，估計再過一段時間，市場才會漸漸好起來。”這里的經(jīng)營者說。

在一個經(jīng)銷點，這里的銷售員在瀏覽股市信息，他說這些天鋼市清淡，股市蠻熱鬧，昨天春節(jié)頭一天，還迎來“開門紅”，鋼市回暖估計要到農(nóng)歷十五之后了。

滬上冷板卷市場價格繼續(xù)趨穩(wěn)。早上，在上海生資市場一些留守的貿(mào)易公司開盤價：鞍鋼產(chǎn)1.0mm冷卷報價4250元/噸，1.2mm以上的規(guī)格報價4210元/噸。本鋼產(chǎn)1.0mm冷軋出廠平板價格4230元/噸，1.2mm以上的成交價4210元/噸；首鋼、唐鋼、邯鋼、西城等鋼廠產(chǎn)的冷軋產(chǎn)品報價4160-4240元/噸，與昨天的報價持平。

這里的經(jīng)營者說，今天禮拜六，有好多公司還沒有對外營業(yè)，也沒有對外報價，交易依然清淡，昨天沒有做過一筆生意，現(xiàn)在冷板市場面臨資金和庫存壓力，短期內(nèi)價格還不可能反彈。

今天滬上中厚板市場行情與昨天一樣，沒有什么變化，價格繼續(xù)盤整。早上，在上海生資市場一些鋼貿(mào)公司中厚板開盤價：二線（14mm-20mm）普板價格3480元/噸，營口產(chǎn)普板價格3510元/噸。一線資源，馬鋼等產(chǎn)的14mm-20mm普板價格3560元/噸，低合金中板主流價格3680元/噸。一線40mm普板價格3560元/噸，低合金板價格3740元/噸。

記者問及銷售情況，銷售員說沒有成交量，客戶來采購的沒有，連詢問價格的的電話都很少，今天周六，不少公司還沒有開業(yè)呢。

采訪手記

今天周六，根據(jù)春節(jié)假日調(diào)休的安排，今天上班，不過鋼材流通領(lǐng)域仍有不少鋼貿(mào)公司繼續(xù)休市。因此，交易不旺，銷售不暢，價格不變。

在采訪中，鋼貿(mào)公司對春節(jié)后的行情做出種種預(yù)測和判斷。同時，對在春節(jié)之后這段時間如何操作，采用什么銷售模式，進行具體的闡述。現(xiàn)將其摘編如下，供經(jīng)營者借鑒。

u 受春節(jié)放假因素的影響，鋼材市場有效需求難以提振，鋼貿(mào)商應(yīng)對一季度行情持謹慎態(tài)度，價格多半以平穩(wěn)運行為主，相比之下，二季度價格回升的概率較高。在操作上，依然以供工程客戶為主，而且要慎重考慮，墊資要控制在45天以內(nèi)。至于庫存的控制，堅持低庫存運作，絕對不能囤貨。

u 2014年固定資產(chǎn)投資仍舊較為樂觀，只是大的工程項目不多，因而對市場行業(yè)整體處于謹慎樂觀。在鋼材營銷上，由于年后市場資源或?qū)⒐┐笥谇螅虼硕谪浺m當控制。

u 一年之計在于春，良好的開端是成功的一半。對于鋼市而言，節(jié)后市場價格震蕩上行是慣例，只是各品種資源的漲幅是不盡相同的。以往鋼價變化的運行規(guī)律，已經(jīng)說明春節(jié)前鋼價會高于元旦前后，春節(jié)后鋼價會高于春節(jié)前。二月份受氣溫和春節(jié)的影響，市場將會繼續(xù)處于有價無市的局面。但春節(jié)后隨著氣溫的逐漸回暖，本地市場年前未壓貨的商戶及下游終端用戶，出于對各大項目4月中旬的復(fù)工，做最后的準備，因而市場將會出現(xiàn)少量的成交情況，但庫存總量不會有較大的變化，市場活躍度也不會太高。鋼貿(mào)商在操作上仍需謹慎。

u 保守估計，一季度市場價格將呈弱勢震蕩向上走勢，但幅度有限，抑制價格上行空間主要是庫存增加以及需求釋放慢。另外，資金環(huán)境趨緊一定程度上抑制需求釋放。在操作上，建議商家在3350元/噸的資源成本下，庫存做到正常量的2/3，預(yù)留部分資金回旋2季度，因部分托盤資源沖擊市場造成的價格回落。

u 操作上，建議相關(guān)企業(yè)結(jié)合自身情況，在確保穩(wěn)健經(jīng)營的前提下，思危圖變、以變應(yīng)變。

u 需求真正啟動的時間或集中在4月份，屆時價格方面或有真正的上行，而且就目前來看，市場庫存處于相對偏低水平，對價格上行也起到一定的支撐作用。而操作上，建議大家適量儲貨，關(guān)注鋼廠動態(tài)。

u 隨著一、二月份的筑底運行，對于春節(jié)后仍是抱有一定的期待。一方面商家手中庫存不多，另一方面，今年節(jié)前終端用戶囤貨也相對較少，因此不排除正月十五之后隨著市場行情的啟動，下游需求也將有放量的可能。在操作上，鋼貿(mào)商應(yīng)趁目前價格相對較低的時機，加大一、二月鋼廠代理合同的執(zhí)行力度。鑒于2014年仍然是資金面較為緊張的一年，短線操作仍是主要模式。

u 鋼貿(mào)企業(yè)的資金鏈在今年將處于持續(xù)偏緊的狀態(tài)，因此整個中厚板的價格體系可能在一季度不會出現(xiàn)大的反彈，4000元/噸以內(nèi)運行將是常態(tài)，因此對于操作層面上來說，快進快出減少庫存資金成本以及市場風(fēng)險將成為一季度各個經(jīng)銷商主要的操作手法。當然，如果節(jié)后市場出現(xiàn)大的利好政策以及下游終端行業(yè)有效需求的拉動，在節(jié)后各個鋼貿(mào)商把節(jié)前的“冬儲”改為節(jié)后的“春儲”，市場出現(xiàn)一波大的行情反彈也是有可能的，不過持續(xù)時間不會長。

u 時下，鋼貿(mào)商的“畜水池”作用已蕩然無存。鋼廠拼命一博，降價擴大銷售，保住現(xiàn)金流是鋼貿(mào)企業(yè)乃至大型鋼貿(mào)商的生存之道。

u 一季度整體走勢偏弱，3月份市場風(fēng)險較大，如果2月份漲幅過大，3月份有回調(diào)風(fēng)險。如果2月份冬儲量增長緩慢，3月份有望小幅上漲。在操作上，不管是鋼廠還是經(jīng)銷商，以少留庫存為主。

u 今年一季度，鋼材市場價格應(yīng)該處于筑底階段，但是不宜盲目囤貨待漲，現(xiàn)在行情都是深不見底的，寧愿做“右邊”行情。建議大家看準行情啟動之后，才能入場操作，雖說利潤空間縮小，但是畢竟保險。

鋼貿(mào)公司老總的這些經(jīng)營理理念和營銷策略、銷售模式是值得鋼貿(mào)公司借鑒的。