出口轉內銷打響品牌戰略 去年的美國次貸危機導致的金融風暴,深度影響了以外貿出口為主的中國家居業,出口轉內銷在去年9月上海的國際家具 展上就體現的非常明顯。"轉內銷"推動下,最主要的一點就是品牌塑造。只有提高知名度,才能在競爭激烈的市場中占有一席之地,才能分得市場一杯羹。 但是很多人在金融危機時,捂緊口袋,用"冬眠"的形式來度過寒冬。2008年,世界經濟雖說走到了最艱難的境地,但一些聰明的商界領軍人物卻端坐船頭,市場銷售情況依然很好。其實商機不容等待,這些商界"品牌大哥大"在市場同等條件下,抓住了商機,這便是他們鎮定自若或成功的秘密。 所以在危機下,也不能放棄品牌的建設,越是在經濟蕭條下,越需要品牌戰略,擴大市場影響力,才是一個能夠長遠發展企業的必供戰略。品牌不僅是一個企業經濟實力和市場信譽的重要標志,還是一個企業、一個國家經濟實力和整體素質的體現。 轉換經營模式積極開拓二三線市場 受國際金融危機影響和國內房產市場影響,原本已經出現供大于求的家裝市場,業務量更是大大減少,不少家裝企業產生了生存危機,尤其是缺乏核心競爭力、抗風險能力十分脆弱的小企業,今年已有不少關歇業。預計明年,家裝市場的洗牌整合速度還將加快。在這種形勢下,不變則亡,不能坐以待斃,家裝企業就應該積極去開拓更大的市場,尤其是城鄉結合部的二線市場。 賣場也要開始把精力轉移到二、三級市場的渠道建設,為了拉動內需,目前國家提出以消費為主導的"縣域經濟",使市縣域區域中的7億5千萬人成為拉動未來中國經濟的主體力量,而這股力量就是二三級市場有待挖掘的市場空間。一級市場消費群體有限,且已飽和,加上特殊的經濟時期,只靠一級市場一條腿走路是不行的,在這個時候,更要開拓二三級、甚至四級市場,這樣才會讓企業生存下來,才會讓市場活躍起來,也讓經濟發展起來。
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