涂料現已形成行業發展之勢，那么企業間的競爭不可避免為此，市場營銷成為企業發展的關注點，而這也正是擺在大多數涂料企業面前的難題。說道營銷，很多企業會想到提高企業知名度，樹立品牌形象，繼而又會想到鋪天蓋地的廣告，明星代言等一系列的動作。這些做法是否正確我們且不去討論，但對于涂料行業來說，特別是對于中小企業，無疑將是一個重大的資金投入加大企業的負擔，把握不好，將會使企業陷入困境而不能翻身。 涂料業是一個正在發展中的行業，以中小企業為主。其產品性能具有持久性。有些人一生當中大多只是經歷一兩次裝修。在他沒打算購買這種產品的時候，你的廣告很難在他的頭腦中留下深刻的印象。當他打算購買這種產品時，對他們影響比較大的往往是企業專賣店在市場上的影響力，店員的推薦，設計師甚至是油漆工的推薦，特別是使用者的推薦。 當前，中國涂料業正處于迅猛發展時期，品牌急劇增多，可謂遍地開花。有時一個企業甚至同時擁有多個品牌。在中國市場上，涂料品牌（商標或名稱）高達15000多個。應該說，多品牌的經營模式在中國涂料的發展史上一度發揮過積極的作用，使廠家能夠最大限度、在最短時間、最快速地搶占不同領域的細分市場。但這種運作帶來的后果和弊端是使企業有限的資源分散，很難集中力量專攻一點，極易弱化品牌競爭力，從而無法成為強勢品牌。所以，對于企業來說，想要拓展銷售渠道，不妨集中力量專攻細分市場，這樣品牌差異化才能凸現。三棵樹企業就一直奉行"獨生子女"品牌策略。單品牌策略集合了企業最大化、最優化的資源，成長速度如日中天，迅速從市場中突出重圍，從同類中脫穎而出。而且，眾多經銷商因為三棵樹的單品牌做法，認為廠家也沒有退路，市場更不會交叉感染，因而對品牌發展充滿了信心。如果不是當初的高瞻遠矚，今天的三棵樹的企業業績或許就很難創造出節節攀升的成長奇跡。 就目前的涂料企業來看，普遍實行的仍然是發展省級經銷商，即每一個省找一家總代理，再由其自行發展地市級經銷商。這種模式對于早期的涂料企業來說，不失為快速覆蓋全國市場的重要手段。因為那時涂料企業普遍弱小，往往不具備對終端的精細管理和掌控能力。但是，如果現在仍然固守陳規，就會因渠道過長，導致市場反應遲鈍，區域市場覆蓋面不廣等問題。所以，很多企業為了拓展渠道，已采取了新的渠道策略，采取了農村包圍城市的模式，直接面向地市級甚至縣級城市發展經銷商。這樣一來，可以讓傳統模式的省-市-縣-鎮縮短為市或縣-鎮兩級，提高了企業對終端的管控能力，極大的實現了網絡的密集化。 為了提高企業核心競爭力和知名度，樹立品牌形象，很多企業在廣告上的投入較大，幾百萬、幾千萬元很平常，但有時卻很難收到預期的效果。這也是由其行業和產品的特殊性所決定的。涂料業是一個正在發展中的行業，以中小企業為主。其產品性能具有持久性。有些人一生當中大多只是經歷一兩次裝修。在他沒打算購買這種產品的時候，你的廣告很難在他的頭腦中留下深刻的印象。當他打算購買這種產品時，對他們影響比較大的往往是企業專賣店在市場上的影響力，店員的推薦，設計師甚至是油漆工的推薦，特別是使用者的推薦。所以，涂料企業應該透過專賣店、家裝公司、分銷網絡、住宅小區、油木工、工程、建材超市等各類終端市場的推廣，提高市場占有率。以市場占有率提升銷量，實施連鎖經營模式。