與五金企業(yè)老板交流的時(shí)候，我們經(jīng)常談到的五金行業(yè)的渠道之策，五金渠道中的專賣店經(jīng)營。發(fā)現(xiàn)眾多五金企業(yè)老板對(duì)渠道并不是很了解。渠道是什么，簡單打個(gè)比方就明白了：我們的五金產(chǎn)品好似子彈,渠道就是槍桿，那么渠道有長短、寬窄之分,宛如槍有長短、粗細(xì)之別,要根據(jù)子彈的大小選擇什么類型的槍。產(chǎn)品的通路變革，最根本的，并不是看選擇了哪個(gè)渠道，而是要看一個(gè)企業(yè)在中長期內(nèi)要走什么路線，不同的品牌須根據(jù)企業(yè)自己的戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)，在不同的區(qū)域，決定在通路的策略決策中，確定哪一種模式為主流策略，因?yàn)槊總€(gè)渠道所支持的銷售模式都不一樣。 前不久，碰到幾位五金鎖具企業(yè)的老總，大家都不約而同談到產(chǎn)品品牌化、渠道多元化的問題。對(duì)于這個(gè)問題，行業(yè)分析人士認(rèn)為：中國五金行業(yè)的市場新趨勢越來越明顯，中國五金行業(yè)的流通格局正在發(fā)生著深刻的、激烈的變革，在近些年以及未來的一段時(shí)間內(nèi)，都應(yīng)該主要是流通和終端渠道相互交叉運(yùn)行的狀態(tài)下運(yùn)行，傳統(tǒng)渠道依然發(fā)揮著重要的作用，尤其在二三級(jí)市場起著主導(dǎo)作用。經(jīng)銷渠道趨于扁平化，崛起了一些新的五金大賣場和大市場，而一些運(yùn)營商、大經(jīng)銷商也建立了自有品牌，與企業(yè)零售策略沖突，行業(yè)傳統(tǒng)渠道正在呈現(xiàn)多元化、功能化、快速化的發(fā)展趨勢。 新興渠道的崛起不僅使五金制造企業(yè)面臨著重新對(duì)傳統(tǒng)代理商、經(jīng)銷商定位、重構(gòu)合作關(guān)系等重大課題，而且還使得企業(yè)面臨越來越高的市場控制權(quán)旁落的危險(xiǎn)。 因此，筆者認(rèn)為，合理性、系統(tǒng)性、策略性的品牌塑造、市場建設(shè)、消費(fèi)者溝通以及銷售體系的建立上是眾多企業(yè)需要及時(shí)整合的。開設(shè)品牌專賣店無疑是達(dá)成以上目標(biāo)的一個(gè)非常好的選擇。事實(shí)上開設(shè)品牌專賣店已成為國內(nèi)一些企業(yè)首要考慮的渠道運(yùn)作戰(zhàn)略。目前行業(yè)中運(yùn)作較成功的有匯泰龍、雅潔、頂固、雅飾達(dá)、摩登等企業(yè)。但是如何才能將專賣店運(yùn)作成功已是眾多營銷工作者不斷討論的話題。 專賣店確有很大成功的可能。匯泰龍依靠專賣店系統(tǒng)從一個(gè)名不見經(jīng)傳的品牌到現(xiàn)在的行業(yè)知名品牌，這一切都使得其他>其他>其他企業(yè)紛紛效仿。然而，成功絕非偶然，成功之路也是很難克隆的。大部分企業(yè)看到了是成功的經(jīng)驗(yàn)，卻沒有看到成功背后深刻的原因。那么，專賣店成功的核心要點(diǎn)在哪里？