不管是華潤、嘉寶莉等規模企業，還是以美涂士、巴德士、三棵樹等為代表的一大批中小型涂料企業，都應該對中國涂料的未來充滿信心。因為我們始終堅信，中國經濟向好的大趨勢始終不會逆轉。 比如，不管房地產行業的冬天是否會持續，中國老百姓對房地產的需求永遠只會有增無減。越來越多的大學畢業生選擇進城市工作安家，越來越多的城市打工者事業有成后舉家遷入城市生活，越來越多的縣城、鄉鎮城市化步伐的加快，對房地產的需求永遠存在，這無形中刺激了對涂料的需求，越來越多城市建設步伐的加快，涂料產品必將保持平穩上升態勢，市場前景看好。 再比如，2010年上海世博會、2010年廣州亞運會，都會給以城市美化為代表的涂料產品帶來商機。同時，全國二三線城市房地產業的高速發展，也為涂料的發展提供了良好契機，巨大的農村涂料市場將成為我國涂料行業的又一個增長"亮點"。 在樹立信心的同時，如何把危機或困難轉化為機遇呢？方法當然很多，其中有一點，對任何涂料企業來說都是適用的，那就是降低成本，先保生存再求發展。 降低成本的方法一是控制好企業的原材料和產品庫存，確保庫存在一個合理的水平。隨著國際原油價格一路下跌，各種化工原材料的價格必將進一步走低。所以，涂料企業必須關注原材料的即時價格，不要一次性采購太多，以前那種規模采購以降低綜合采購成本的做法在金融危機的過程中是不適用的。 二是壓縮一些不必要或者收效甚微的市場投入。一些可做可不做的廣告盡量縮減，一些可開支可不開支的費用堅持杜絕，一些自己暫時沒有能力顧及的市場可以暫時放棄，盡可能把有限的資源集中在優勢的局部市場或區域市場尋求突破，盲目貪大求全，只會攤薄企業的有限資源，一旦資金鏈出現問題，企業必將回天乏力。如果自己在家具漆渠道有些優勢，就有必要收縮家裝市場的戰線；如果自己在工程渠道有一定建樹，就可以考慮在這方面做專做強，不要寄望能各個渠道全面開花。 三是要重視品牌的建設。在產品日益同質化的今天，為什么差不多品質的產品別人可以買到四五百元一桶，而自己只能賣兩三百元一桶？為什么同樣的促銷方案別人可以增加銷量幾千萬元或幾百萬元，自己卻幾十萬的增長也做不到？為什么人家越做越大，自己卻原地踏步甚至越做越小？歸根結底，都是因為自己的品牌不夠強勢。而不少涂料企業卻陷入了這樣一個誤區，認為做品牌肯定就要打廣告，就是靠錢堆出來的。其實，品牌是綜合性的，除了廣告之外，消費者、經銷商和員工的口碑都是一個很重要的因素，像君子蘭、長潤發等家具漆廠家，他們就很少做大額的廣告，但因為服務到位，在家具廠客戶中有一定的口碑，每年就能創造超過3億元的銷售收入。像嘉寶莉，因為誠信和以人為本，在經銷商和員工心目中就擁有很好的口碑，忠誠度非常高，合作超過10年的經銷商和員工比比皆是。像華潤，因為無氣噴涂等服務的專業贏得了消費者的口碑，才取得了今天的成就。企業不論規模大小，如果賣一件產品提供一次服務都能做到讓客戶真正滿意，沒有廣告也照樣可以做品牌。如果對員工和經銷商的承諾不能兌現，經銷政策或工資福利等在行業內又不具備競爭力，造成員工的積怨很多，這樣的企業注定留不住優秀員工，企業也很難做大做強。 提到工資，個別企業可能又會說目前的經濟形勢不好，很多企業都在降工資和裁員，還怎么可能漲工資？其實員工不是需要你在困難的時候給他漲工資，如果你能給員工一句不裁員不降工資的承諾，員工的感動可能就無以復加，對企業的忠誠度和貢獻價值也可能會因此大幅提升。 在以前市場形勢相對較好或比較平穩的時候，我們可以一切以銷售為中心，以利潤為目的，以擴大市場占有率為第一要務。如今市場走軟，我們正好利用危機期間好好反思完善自己，騰出手來抓抓企業的內部管理，從技術研發、產品質量、員工素質、營銷充電等方面多管齊下，在確保企業生存的前提下練好內功，養精蓄銳，一旦市場復蘇，危機結束，就可以迅速搶占市場，企業也可望因此得到大的發展。