第三節(jié)、市場特征分析　　一、產(chǎn)品特征　　指紋鎖和密碼鎖外形簡約，但內(nèi)部構(gòu)造十分復(fù)雜，一般每把鎖都有4到5個鎖扣，穩(wěn)固性很好，并具有防火功能。鎖的操作也相當(dāng)簡單。指紋鎖一般可以存75到150個指紋，而最先輸入的3個指紋，可以對其他>其他>其他指紋進行管理。密碼鎖則需要使用電池工作，只要打開鎖一側(cè)的金屬板，就可以更換電池。據(jù)了解，目前使用指紋鎖的，大多數(shù)是銀行、公安等保安防衛(wèi)、存放機密文件的單位和部門。當(dāng)然指紋鎖也不是越貴越好，真正在買指紋鎖的時候，客戶一般關(guān)注"安全性、通用性和穩(wěn)定性"。具體到產(chǎn)品來說：1、拒識率和錯識率錯識率：實際指的是"一枚沒有保存的指紋卻能打開指紋鎖"，這種情況在我還在指紋鎖行業(yè)時，還沒有聽說過，一般的指紋鎖都能達到實用標(biāo)準(zhǔn)。拒識率：指的是"對于一枚正確的指紋按正確的操作方式卻不能打開指紋鎖"，這樣的情況才應(yīng)該是買鎖的時候應(yīng)該關(guān)注的。目前市面上的鎖拒識率表明的都在0.5%～1%以下，但是數(shù)據(jù)只是數(shù)據(jù)，購買時一定要當(dāng)場用自己的手指多演示幾次才行。2、智能性買指紋鎖的人一般都沖著它的安全性和時尚智能化來的。3、通用性目前我還沒有看到有什么廠商生產(chǎn)"帶指紋鎖的"，在門和鎖分開購買時，如果購買的鎖卻裝不到門上去是很麻煩的，因此購買時一定要注意鎖體是否符合安全門的開孔標(biāo)準(zhǔn)。4、耗電性：在買鎖的時候，我也沒有什么辦法教大家如何識別耗電性的問題，但是耗電性確實是判定一把鎖優(yōu)劣的重要標(biāo)準(zhǔn)。　　二、價格特征　　目前，指紋鎖行業(yè)的整合已經(jīng)拉開帷幕，各種品類的激烈競爭使行業(yè)的市場都已呈現(xiàn)飽和狀態(tài)。由于開發(fā)設(shè)計創(chuàng)新能力的差距，國內(nèi)產(chǎn)品抄襲拷貝嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，使市場營銷出現(xiàn)更多的價格競爭。從其在各領(lǐng)域的應(yīng)用被替代的可能性大小以及其下游行業(yè)的增長狀況看，指紋鎖市場近幾年利潤空間已收縮，但行業(yè)目前仍在以穩(wěn)定的速度增長。在生產(chǎn)上，由于新的材料和技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展，現(xiàn)有企業(yè)需要進行產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和設(shè)備換代，行業(yè)中產(chǎn)品價格將會平穩(wěn)運行。　　三、渠道特征　　就整個指紋鎖行業(yè)來說，與下游行業(yè)的關(guān)聯(lián)性較大，從整體上看，下游行業(yè)的需求變化、價格變化趨勢對有指紋鎖行業(yè)自身發(fā)展的影響較大，對指紋鎖行業(yè)的發(fā)展也具有較大的牽引和驅(qū)動作用，他們的需求變化直接決定了指紋鎖行業(yè)未來的發(fā)展?fàn)顩r。國內(nèi)大部分指紋鎖生產(chǎn)企業(yè)依然是直銷和代理兩種銷售模式并存，直銷和經(jīng)銷仍然是企業(yè)占主要比例的銷售渠道。對于生產(chǎn)企業(yè)來說，渠道暢通是競爭的關(guān)鍵要素之一。要實現(xiàn)渠道的暢通，關(guān)鍵要做到以下幾點：（1）穩(wěn)定的渠道合作伙伴，這樣客戶和代理商才會做出真正有利于產(chǎn)品的長期合作；（2）遵循商業(yè)規(guī)則，建立誠信、穩(wěn)定的合作關(guān)系，這樣才可以減少合作的成本；（3）合理的利潤空間，客戶和代理商有利潤才有可能發(fā)展壯大，渠道發(fā)展壯大了自然也會給廠家?guī)砀嗟臉I(yè)務(wù)。　　四、購買特征　　選擇指紋鎖看以下幾個指標(biāo)：1、廠家/品牌這是選擇指紋鎖的重點。只有廠家生產(chǎn)質(zhì)量有保障，才可能讓用戶用的安心；只有廠家售后有保障，才有可能在出了問題時有人能夠及時解決；只有廠家質(zhì)量和售后有保障了才可能讓用戶不至于無法開門被關(guān)在門外。包括廠家的專業(yè)程度、廠家的歷史、廠家的規(guī)模實力、廠家的產(chǎn)品種類、廠家的售后服務(wù)能力。若要全面符合上述條件，首推中美合作企業(yè)第吉爾企業(yè)股份有限公司生產(chǎn)的Digi牌指紋密碼鎖。2、功能選擇鎖的功能，一方面是要滿足自己的需要，另一方面也是在選鎖的質(zhì)量。一個好的企業(yè)往往都會有十幾款指紋鎖供用戶選擇。用戶一般都會從中選擇出使用自己的產(chǎn)品：有用于入戶門的，分為金屬門和，有用戶內(nèi)室門的，常見到木門等等。通常使用的基本功能為：可以供多人指紋開門，產(chǎn)品質(zhì)量要穩(wěn)定，性能好；可以分權(quán)限開門；可以自由增減開門指紋；適當(dāng)帶點密碼功能等。對于一個企業(yè)只有幾款指紋密碼鎖供用戶選擇的，基本上該企業(yè)還沒有規(guī)模化生產(chǎn)，產(chǎn)品缺陷必然多。3、樣式對于鎖樣式的選擇，人各有所好，這一部分不好定論。總的來說，看材料和選外型及顏色。目前市場上的鎖體材料多以不銹鋼及合金為主，也有塑料的。