卡丹漆來自廣東中山市一家具有權(quán)威性開發(fā)、生產(chǎn)化工涂料的大型民營高科技企業(yè)集團，自2007年5月份進入宿遷市場以來，在宿遷總代理和分銷商的辛勤努力下，迅速成長為宿遷市民最喜愛、最信賴的品牌之一。一個對宿遷消費者頗為陌生的油漆品牌緣何能在一年多時間內(nèi)迅速崛起，大有后來者居上之勢？探究卡丹漆在宿遷的發(fā)展歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)其過人之處，那驚人的"三級跳"著實讓同行刮目相看。 初試鋒芒輕躍80萬代理權(quán)門坎 卡丹漆雖然進入宿遷市場比較遲，但在全國市場還是知名度較高的大品牌?？偣驹缭?999年即從德國引進一整套全部由智能電腦自動控制的國際先進涂料生產(chǎn)線，確保產(chǎn)品品質(zhì)的可靠和穩(wěn)定。公司所有主要原材料都是從歐洲和澳洲進口，所生產(chǎn)的產(chǎn)品性能指標(biāo)達到且遠遠超過國家新頒布的強制標(biāo)準(zhǔn)，種類包括：水性木器漆、環(huán)保型墻面漆、多用途汽車漆、原子灰、超級萬能膠以及全效、生態(tài)概念、健康概念三大類健康無毒害室內(nèi)裝修漆等十二大系列共千余個品種，充分滿足市場要求。特別是國內(nèi)首創(chuàng)的光觸媒墻面漆、抗菌全功能木器漆以及荷葉效應(yīng)墻面漆、金裝3代胡桃木.深色板材等新產(chǎn)品，更是我們卡丹人致力于改善人類家居環(huán)境的偉大科技成果。 公司已全面通過ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和中國環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證，并在同行業(yè)首批通過ISO14001國際環(huán)境管理體系認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量全部達到國際標(biāo)準(zhǔn)?；趦?yōu)質(zhì)產(chǎn)品之上建立起來的卡丹漆營銷網(wǎng)絡(luò)已遍布全國各地，并有相當(dāng)部分的產(chǎn)品出口到東歐、東南亞等地?？ǖて嵋焉钍車鴥?nèi)外廣大消費者喜愛。 正因為如此，卡丹漆代理商準(zhǔn)入條件也很苛刻。區(qū)域經(jīng)理對宿遷總代理姜緒振提出一條硬杠子：必須在第一年度內(nèi)達到80萬元的銷售額。短短8個月要實現(xiàn)80萬元的銷售額，對宿遷代理商是一個巨大的挑戰(zhàn)。姜緒振沒有半點猶豫，他一方面大手筆在地方性主流媒體及戶外投放廣告，建立知名度；另一方面充分利用自己的人脈資源加大市場推廣力度。在宿豫區(qū)江山國際大酒店內(nèi)外墻涂料競標(biāo)中，卡丹漆力挫群雄，一舉中標(biāo)，為宿遷總代理權(quán)資格爭得了決定性的一票。 攻城掠地構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò) 在這個"終端為王，渠道制勝"的時代，姜緒振深知銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重要性，開拓三縣兩區(qū)及周邊城市市場成為當(dāng)務(wù)之急。新年伊始，他把宿遷專賣店各項工作安排好，抽出大部分時間深入三縣兩區(qū)，尋求合作伙伴，發(fā)展分銷商。在我市外埠油漆品牌達數(shù)百種，要取得下級代理商信賴談何容易？姜緒振沒有灰心喪氣，相反，他認(rèn)真傾聽合作伙伴的意見，加大扶持力度。功夫不負有心人，憑借卡丹漆大品牌在市場上的強大慣性和自己不懈的努力，經(jīng)過半年時間，終于在三縣兩區(qū)建立起高效的營銷網(wǎng)絡(luò)，為超額完成08年度150萬元的銷售指標(biāo)奠定了堅實的基礎(chǔ)。 蓄勢待發(fā)沖刺300萬銷售指標(biāo) 受國際金融海嘯的影響，建材市場形勢每況愈下。但卡丹漆是一個以穩(wěn)健經(jīng)營著稱的大型集團公司，連續(xù)兩年榮登國家產(chǎn)品質(zhì)量抽查優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品榜。過硬的質(zhì)量和良好的業(yè)界口碑，使卡丹漆在全國涂料市場低迷的環(huán)境下，仍保持堅挺的銷售態(tài)勢。大品牌這一優(yōu)勢，自然惠及宿遷。盤點08年，宿遷總代理已勝券在握；展望09年，卡丹漆和其他>其他>其他同行一樣面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。姜緒振告訴記者，依靠一年多的市場精耕細作和宿遷越來越多的忠誠消費者的口碑，卡丹漆有信心，有實力再上新臺階。本著"一年一變樣，三年大變樣"的戰(zhàn)略目標(biāo)，姜緒振對未來發(fā)展已成竹在胸，將全力沖刺300萬元年度銷售任務(wù)，躋身宿遷涂料市場前十強品牌。