主持人我們現(xiàn)在有很多做出口的企業(yè)因為外銷受阻，開始回歸國內(nèi)市場，可能會導(dǎo)致國內(nèi)市場競爭更加混亂和激烈，我們有哪些應(yīng)對，你怎么看待這種現(xiàn)象？ 賈浩因為以前有一些做出口的企業(yè)，他的目標(biāo)市場是在海外。在海外他們以前比較強(qiáng)調(diào)是成本的優(yōu)勢，所以他們的產(chǎn)品成本可能比較低，應(yīng)該說質(zhì)量是不錯的。但是在國內(nèi)來講，這些企業(yè)缺兩樣?xùn)|西，很多做代工的企業(yè)缺兩樣?xùn)|西，一個是品牌，一個是缺乏渠道。對于他們來講轉(zhuǎn)型也是一個很痛苦的過程，因為建渠道是要花很長的時間。 另外對于品牌，老百姓對于日常傳統(tǒng)的工業(yè)品沒有太多的質(zhì)量差異，但是老百姓買東西的時候，更加忠誠于品牌，如果這個品牌沒有聽說過他可能不一定會買。所以這種轉(zhuǎn)型的企業(yè)會面臨渠道和品牌的雙重壓力，包括人才。因為他原來的人才偏重于做生產(chǎn)型的人才，這個時候他轉(zhuǎn)到做品牌、做銷售、做營銷，這個時候他的人才也是短缺的，所以要做到成功轉(zhuǎn)型是比較困難的。 主持人在經(jīng)濟(jì)情況不好的前提下，如何把握住經(jīng)銷商也是企業(yè)穩(wěn)定渡過危機(jī)的一個關(guān)鍵。請問我們是如何把握住供應(yīng)商共度難關(guān)的？ 賈浩說到底比較好的經(jīng)銷商他也希望和企業(yè)長期合作，在困難的時候更加需要相互的理解。這個時候我們組織了經(jīng)銷會議，把我們對宏觀經(jīng)濟(jì)的判斷，對于相關(guān)產(chǎn)業(yè)的判斷告訴他，讓他認(rèn)識到這是一個非常困難的時期。 第一我們要面對這種危機(jī)，你首先想辦法做，因為這個時候的市場需求萎縮了。這個時候你可以看到，所謂你的競爭對手，可能小的競爭對手都死了，投入也減少了。這個時候我們要求即使危機(jī)來了，你也要保持一些市場的投入，包括區(qū)域的廣告不斷的做，你保持對于市場的影響力。 另外，我們通過一些技術(shù)的支持，我們協(xié)助經(jīng)銷商跟蹤一些大的工程。因為這個時候你可能通過居民購買你的裝飾建材的人少了，因為我們國家的宏觀政策投資這么大的項目，這個時候項目會增多。這個時候我們會組織我們的技術(shù)人員和市場部人員，告訴他在你這個區(qū)域有哪些項目適合我們跟蹤的，所以我們用這個方法做一些調(diào)整。我們在這幾個月里面取得了不錯的效果。 主持人就是幫助我們的供應(yīng)商一同抓住商機(jī)。 賈浩對，抓住他本地的項目。 主持人現(xiàn)在由于城市市場的份額越來越縮小，有很多企業(yè)都把目標(biāo)瞄在三、四線市場，我們有沒有做這方面的定位調(diào)整？ 賈浩因為每個企業(yè)的戰(zhàn)略走到什么地方是根據(jù)企業(yè)的資源配備做的。從匯麗集團(tuán)本身來講，我們以前是一個全國性的品牌，我們現(xiàn)在主要把自己定位為區(qū)域性的品牌，所以我們只在目標(biāo)區(qū)域里面生根，我們沒有覆蓋到全國。比如我們決定做安徽和江西，我們會在這些省份和某個區(qū)域有精細(xì)化的管理，開發(fā)我們的網(wǎng)絡(luò)和渠道。我們并沒有說集中在三、四線城市，根據(jù)我們公司的品牌、資源和人才決定，我們決定在目標(biāo)區(qū)域里面進(jìn)行開發(fā)。 主持人匯麗的企業(yè)愿景是"成為中國建材行業(yè)的領(lǐng)跑者"，為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，匯麗制定了怎樣的發(fā)展規(guī)劃？ 賈浩我想裝飾建材的目的是為了老百姓的居家環(huán)境更加舒適和環(huán)保，這一兩年我們加大了研發(fā)的力度。包括我們對于地板的選擇，我們現(xiàn)在選擇的地板并不是因為地板耐用，可能是因為它的顏色和花色比較多，像穿一件衣服一樣，所以它在變化。我們選涂料，包括內(nèi)墻涂料，我們可能覺得這個涂料顏色好看、環(huán)保，另外它還可以保溫，這表明我們老百姓的需求加大了。這個時候我們加大了創(chuàng)新，我們創(chuàng)新出高質(zhì)量的產(chǎn)品和高品質(zhì)的產(chǎn)品，更加環(huán)保和節(jié)能的產(chǎn)品。我們首先要把我們的產(chǎn)品做好。 第二、我們現(xiàn)在構(gòu)建一個團(tuán)隊，這個團(tuán)隊包括從原材料采購、生產(chǎn)、設(shè)計、銷售、營銷、管理，我們在組建這樣的團(tuán)隊。我們雖然是一個國內(nèi)的品牌企業(yè)，但是我們具有一流的人才，所以在企業(yè)里面我們加大了培訓(xùn)。我們按照世界一流企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)衡量我們的員工，所以我們正在建立這樣的團(tuán)隊，因為沒有人才你是不可能實現(xiàn)目標(biāo)的。我想把我們的產(chǎn)品做好以后，我們有了團(tuán)隊才有可能去引導(dǎo)中國的裝飾建材行業(yè)，我們現(xiàn)在正在做基礎(chǔ)的對象。 主持人最后請您給我們介紹一下我們在09年的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)是怎么樣的？ 賈浩因為企業(yè)做09年的規(guī)劃，作為匯麗集團(tuán)來講，我們對于相關(guān)的建材行業(yè)并不是特別樂觀的態(tài)度，我想我們在這一年，我們也調(diào)低了我們增長的速度。我們的目標(biāo)應(yīng)該是渡過危機(jī)，所以我們現(xiàn)在計劃是明年有15%到20%的增長就很好了，這就是我們的一個目標(biāo)。