原本并不起眼的四川省眉山市，在經(jīng)過時間的洗禮后，成為全國主要的采購基地之一。 作為象牌木門企業(yè)老總，沈益?zhèn)惛醒裕?現(xiàn)在的生意越來越難做，我不得不嘗試新的營銷方式。"他說，"目前我把大部分精力都放在網(wǎng)絡(luò)營銷上。" 短短幾年時間，沈益?zhèn)愃诘乃拇忌绞心鹃T廠家如雨后春筍般接二連三地出現(xiàn)，想要在同樣水平的競爭對手中勝出，困難可以想象。 沈益?zhèn)愂窒掠邪儆嗝麊T工，這樣每月木門廠開銷是一筆不小的數(shù)目，對于木門品牌林立的眉山市而言，讓工廠生存是頭等大事。 一邊是市場空間驟縮，一邊是每個月賬面上的支出"嘩嘩"地往外流，沈益?zhèn)惾缱槡帧? 此時，朋友周國英給沈益?zhèn)愄崃藗€醒兒：何不做一個公司的網(wǎng)站并開展一次網(wǎng)絡(luò)營銷？ 但是，習(xí)慣了傳統(tǒng)營銷模式的沈益?zhèn)悓Υ酥跎伲屗麚Q腦袋又談何容易？ 但畢竟不能坐等"安樂死"，年近四十歲的沈益?zhèn)愔缓脧念^開始學(xué)習(xí)：網(wǎng)站是一個企業(yè)的名片，網(wǎng)絡(luò)營銷是將這張名片迅速推出去并吸引客戶的綜合工程。一般包括搜索引擎、發(fā)送個性化E-mail和行業(yè)網(wǎng)站鏈接，在具體操作時不同方式又有不同的技巧。 "時效性是打動我的重要原因。我決定試一試。"沈益?zhèn)惡椭車⑦_成了協(xié)議：周國英在九正傳媒旗下的中國建材第一網(wǎng)免費為沈益?zhèn)愖鲆粋€網(wǎng)站；沈益?zhèn)悇t以付費方式請周國英做網(wǎng)絡(luò)推廣，并先以發(fā)送E-mail試刀。鑒于盲目群發(fā)會有垃圾郵件之嫌，所以采用有針對性的個性化發(fā)送，這也是目前最普及的方式。 此次營銷針對西南地區(qū)，周國英從公司資源庫的幾十萬客戶中選擇37000個，沈益?zhèn)愒谄渲芯x了5000個，再由周國英用公司自制的軟件分三次發(fā)送。 根據(jù)目前市場的行情，發(fā)送一條E-mail的費用是短信的10倍左右，也就是將近1元左右。個性化發(fā)送E-mail后的第一天，公司就接了幾十個電話，并且網(wǎng)站的瀏覽量每天維持在幾十人。重要的是，"這幾十人都是潛在的客戶"。 讓人意想不到的是，"經(jīng)過這一次推廣，從此銷售額有了明顯的提升。電話咨詢并簽訂合約的貴陽、西安等地客戶增加了好幾倍"。 經(jīng)過這次試手之后，沈益?zhèn)惛鼒孕啪W(wǎng)絡(luò)的實力，更堅定了網(wǎng)絡(luò)全國營銷策略，同周國英商量后在中國建材第一網(wǎng)購買了六個月的首頁品牌推廣。在中國建材第一網(wǎng)的品牌推廣下，沈益?zhèn)惖木W(wǎng)絡(luò)訪問人數(shù)不斷提升，并且電話接連不斷，覆蓋了全國各地的電話訪問者。 沈益?zhèn)惖南笈颇鹃T在全國有了一定的知名度，其半年的利潤額已經(jīng)超過了前兩年的總和，也使象牌木門紅了起來。 感受到實際效益的沈益?zhèn)悾瑸榇藢ｉT買了臺筆記本電腦，從此更潛心研究網(wǎng)絡(luò)，對于網(wǎng)絡(luò)營銷更是深信不疑，將繼續(xù)與中國建材第一網(wǎng)攜手走向美好明天。