對于企業(yè)來講，誰在網(wǎng)絡(luò)營銷上占據(jù)了主動，誰就取得了對未來市場的掌控權(quán)，TATA木門在網(wǎng)絡(luò)營銷的成功有力地證明了這點。

很多木門企業(yè)在過去的“五一”促銷中，除了實體店面的各種打折優(yōu)惠活動外，都不約而同地加大網(wǎng)絡(luò)促銷力度。TATA木門也順勢推出“秒殺”活動，一些木門品牌也開始推出網(wǎng)絡(luò)團購活動。

木門企業(yè)線上營銷鎖定年輕消費群體

據(jù)麥肯錫的研究報告《崛起的數(shù)字中國》顯示，“75%的網(wǎng)購消費者小于34歲，超過半數(shù)屬于中產(chǎn)階層以上。相比普通網(wǎng)購消費者，他們更年輕、學(xué)歷更高，也更富有。”這樣的潛在消費人群顯然會讓諸多木門企業(yè)心動。

木門企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的形式也逐漸多樣化，有的企業(yè)利用社區(qū)網(wǎng)站合作召集團購;有的在淘寶網(wǎng)上開店;有的建立自己的銷售網(wǎng)站，據(jù)標(biāo)智木業(yè)負責(zé)人透露，許多木門企業(yè)都在用自己的方式試水網(wǎng)絡(luò)營銷，爭奪80后消費者。

本木木業(yè)相關(guān)負責(zé)人表示：“盡管網(wǎng)絡(luò)營銷對當(dāng)前的木門行業(yè)尚在嘗試階段，但我們相信本木網(wǎng)絡(luò)營銷方面最大的優(yōu)勢就是本木木門時尚的設(shè)計風(fēng)格更貼近80后年輕消費群體。”

團購市場受青睞

開開木門負責(zé)人表示：“差異化產(chǎn)品為木門企業(yè)創(chuàng)造了巨大的競爭優(yōu)勢，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，這種優(yōu)勢將表現(xiàn)得更為明顯。”開開木門認為，團購是當(dāng)下木門行業(yè)最常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，某木門企業(yè)借助時尚設(shè)計風(fēng)格的產(chǎn)品，以及多家終端體驗店的配合，所組織的團購幾乎場場“爆棚”。

有的木門企業(yè)更注重品牌的長遠發(fā)展，某木門企業(yè)老總表示，賣產(chǎn)品只是網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的目標(biāo)，更看重的是通過網(wǎng)絡(luò)平臺輸出木門品牌的價值觀和木居文化。

服務(wù)優(yōu)勢難以讓消費者直接體驗到

也有人對網(wǎng)絡(luò)營銷存有疑惑，服務(wù)優(yōu)勢很難通過網(wǎng)絡(luò)讓消費者直接體驗到。

對于服務(wù)難題，很多木門企業(yè)目前更多的還是依靠消費者在論壇和社區(qū)網(wǎng)站中的互動和口碑傳播。盡管這種基于良好消費體驗的“免費廣告”可信度高，但其傳播范圍和傳播效果卻是不可控的。某門企業(yè)負責(zé)人表示：“盡管從目前來看，服務(wù)優(yōu)勢還無法在網(wǎng)絡(luò)營銷中體現(xiàn)出來，但相信通過服務(wù)品牌的塑造，一定能夠贏得更多消費者和社會的認同。”