一直以來，河南省南陽市以其地域寬廣、人口眾多、需求量大，而成為各類商品的角逐之地。門業的生產銷售亦是如此，從全國性的品牌到區域性品牌，林林總總不下百余家，競爭非常激烈。而南陽本土門業生產商在市場環境和大品牌的雙重壓力下，更是如履薄冰。然而，南陽金裕城門業今年的銷售目標在9月中旬就已提前完成，且從5月份以來，每月的銷售量正以8%的速度遞增，預計年增長率將會超過30%。南陽市金裕城門業有限公司究竟如何做到驚人的發展業績，又如何在8個月間寧虧80萬，仍與經銷商緊密合作，筆者采訪了該公司董事長兼總經理王小廷先生。

起步經銷商

和眾多門企老板一樣，王小廷也是從經銷商做起。早期的商家店鋪，所采用的是清一色的卷閘門。王小廷發現卷閘門易損易銹，且開拉時有很大的噪音。他一邊經營一邊走訪用戶及同行，尋找解決的辦法，并數次南下廣州、蘇州等地尋找相關配件，向各地知名的門業專家請教學習，通過上千次的實驗論證，不僅自己發明了消音配件，并研制出了新型的消音卷門。產品投放市場后，在當地的門業市場引起強烈的反響。王小廷為自己研制的新產品注冊為"金裕城"品牌商標。

在欣喜的同時，他深切地感受到了解市場和科技創新的重要。在后來的生產經營中，他不斷加大市場調查、原始創新和引進創新的力度，堅持自主創新之路。到2004年10月，南陽市金裕城門業有限公司正式成立時，公司已經擁有多項國家專利，十幾種幾十個系列新品種，金裕城門業開始向市場發力。短短幾年時間，其產品已輻射山東、山西、河北、安徽等周邊幾十個城市和地區，銷量居同行業前列，成為一家集設計、開發、銷售為一體的現代化生產企業。

虧80萬也不變協議

隨著生產規模的不斷擴大，原來的廠房已不能滿足生產的需要，2005年6月，王小廷響應方城縣委、政府招商引資的號召，在工業園區協調征地21畝，總投資2000萬元，建成12000平方米現代化標準生產車間，擁有國際先進的生產設備及整套現代化生產流水線，并率先為員工足額辦理了養老保險。

2008年1月堅定信心的王小廷又投資300萬元，準備擴大生產，然而就在此時，全國鋼鐵大幅度漲價，平均每扇門成本增加了30%以上，若按公司當初和經銷商簽訂的價格不僅不賺錢，每扇門還要賠進去100多元，為了鞏固市場，穩定客戶，王小廷沒有選擇漲價，公司在8個月的時間里凈虧損80多萬元。當鋼鐵價格穩定后，席卷全球的金融危機爆發了，房地產成為受影響較大的行業之一，門業作為房地產產業鏈中的下游行業也同時受到了嚴重的沖擊。王小廷帶領公司營銷策劃人員深入到各個經銷商所在的區域做市場調查，根據不同區域實際情況制定不同銷售方案;為幫助經銷商一起"過冬"率先在業界提出了"三年質保，消音卷門十五年保修"的承諾，來增強消費者對金裕城產品的信心;并且花巨資長期通過媒體來樹立金裕城產品的品牌形象及價值。

經過金融危機的挑戰，金裕城的經銷商不但沒有減少，反而有許多區域的經銷商主動找上門來，要求代理他們的產品。在采訪過程中，筆者也恰巧遇到了前來提貨的山東菏澤、泰安地區的經銷商，他們紛紛表示，代理該公司產品，心里踏實。這也許就是市場對企業最好的評價。對金裕城的未來發展，我們拭目以待!