【門窗幕墻網】發現困難并不可怕，可怕的是，面對困難束手無策。當業內人士普遍抱怨近年來家居建材市場難做，并看到整個行業大洗牌、大融合的發展趨勢時，是否意味著解除困境的方法漸浮出水面？在這個求新求變的時代潮流中，傳統的攤位制市場受到沖擊，一代商業巨人能否再繼輝煌，步入更高的軌道？為此，多名資深業內人士共同探討家居建材行業的發展出路。

正視危機，將危機變為商機

今年7月18日舉行的中國家具協會市場委員會成立大會上，商務部相關人士表示，上半年家居建材行業整體不太理想，累計銷售額5196億元，同比下降6.19%。而1~10月全國規模以上家居建材賣場累計銷售額10340億元，同比下降0.5%。其中，作為今年峰值的10月份，BHI分項指數（經理人信心指數）環比下降90.35點，預示著家居從業人員對最后兩個月信心不足。

落地柳州家居建材市場，也許今年的形勢會更加嚴峻。惡性競爭、促銷無效、市場飽和……種種跡象表明，整個行業進入危機時刻。

巨寧地板廣西營銷管理中心營銷總監崔春紅提到，整個家居建材市場與房地產息息相關，“房地產直接影響到家裝建材”。那么，當房地產低迷時，對家裝建材的沖擊不可避免時，如果以此為契機，率先打破舊式思維、實現產業升級，不但能夠突破困局，甚至還可能改寫整個市場格局。時代燈飾品牌生活館總經理池萬利表示對未來的市場還是比較樂觀，他說：“建材行業不可能永遠消失，但是受眾面更小了；需要我們做得更精、更專業、更對消費者的口味。”

重視人才，引進培養高端人才

可以說，家裝建材行業的門檻很低，但真正在這一行做得出色的人并不多。這是一個龐大卻又十分缺乏人才的行業，而它吸引人才的魅力又明顯不足。目前市場的狀況是，有能力的人不愿進來，好的并購方案、融資方案、資源整合方案、物流配送方案、作業流程和網絡運營等等，都亟待一批高端人才來完成。

這是整個行業的問題，不是一個企業的問題。但是企業可以從中找到突破口，比如注重人才的引進、輸出和培養，為自身的發展尋求新途徑。池萬利也很認同此觀點，當幾位藝術生進來參觀店內產品時，他就積極詢問對方情況，并表示要與校方合作，加強人才引進。

找準定位，體現自我核心價值

家居賣場給消費者的核心價值是什么？產品質量保證、服務質量保證和購買綜合成本都要最低（價格、時間、便利等）。

這就要求商家調整好戰略方向，摒棄以往惡性競爭的做法，研究適應新型城鎮化建設所需的業態。目前，還在沿用占主導地位的傳統建材攤位制市場（據權威部門統計，目前的投資額占國內市場流通形式的85%左右），但它存在經營與管理相分離、缺乏強大而完善的監督機制、價格不穩定、產品質量等級和售后服務不統一等缺點。商家需要改變坐地收租的方法，主動出擊。按崔春紅的說法，還需要“門面導購的正確引導和媒體宣傳，讓市民認識到廠家的實力”。而這種實力，正是對質量、服務和價格的承諾。

池萬利認為，“在市場疲憊的情況下，商家做得好的，還是會很好。只不過，優勢資源會越來越集中在少數商家手中。”所以，當應對越來越成熟的市場，在面對客戶越來越高的需求時，自己是否做得不夠好、不夠專、不夠精？“市場總會有低潮、高潮時段”，一旦抓住核心價值，“能堅持下來、沉淀下來，以后總會有高潮期”。

謀求創新，可開發引進混合業態

京城的紅星美凱龍已經開了集吃、喝、玩、樂、購于一體的混合業態先例。現代消費者已經不單獨滿足于購物的樂趣了，“現代消費者比較注重品質”，曾麗訪認為。那么，跨行業、跨領域的經營模式，越來越成為消費者的體驗需求，單打獨干的傳統思維慢慢被集團化趨勢溶解。

“目前消費者市場潛力還很大，關鍵是怎么引導爆發出來”，東鵬瓷磚·潔具副總經理陳忠坤對目前狀況比較擔憂。他看到“外行資源的進駐，會帶來巨大沖擊，傳統保守的商家就面臨洗牌。”資源的優勢互補，如地板、瓷磚、家具甚至餐飲業間的合作，已經不再是“1+1=2”的簡單累加了，其帶來的效益可能會最終實現指數增長。