【門窗幕墻網】2013年11月19日——21日，全球最具影響力的門窗盛宴、第11屆中國國際門窗幕墻博覽會（Fenestration China）在上海新國際博覽中心隆重舉行。展會現場，門窗幕墻網記者也采訪到了廣東貝克洛幕墻門窗系統有限公司（Bucalus）總經理黃輝。

記者：貝克洛在華南市場異軍突起的原因？

黃總：談異軍突起，這是大家的一個美稱。華南在門窗市場中相較華東市場而言，一直處于一個相對后發的階段。近幾年，貝克洛在華南也有較大投入，目前，貝克洛從品牌影響力、開發商的認可度上，也取得了一定的進展。

貝克洛在華南市場的良好發展，究其原因，主要有兩點：

第一，明確的戰略定位，貝克洛整體的價值定位，符合了華南市場的需求。貝克洛高性能高品質的產品以合適的價格去滿足開發商對成本結構的需求，與此同時也帶給了消費者較好的產品享受，這是一種真正的價值呈現，也是貝克洛真正區別于一般門窗從而獲得市場的原因。第二，是在戰略定位之上，做出了差異化的優勢。貝克洛是一個歐系的系統公司，產品都是源自于與歐洲的一種合作，一方面，我們借鑒了歐洲多年來對于門窗的積累，另一方面，針對中國地域及氣候特點，我們還考慮了華南、華東這種區域市場對于產品的要求，開發出一系列適合本土市場的高性能專利門窗產品，這是貝克洛團隊多年來一直不斷堅持的方向，最后讓產品以及產品服務得到客戶滿意。

記者：貝克洛近期有何重大動作？

黃總：貝克洛經過多年的市場沉淀，加之優質的服務和不斷的創新，產品越來越多的應用于高端地產項目中，同時，也獲得了客戶的高度認可。

（一）、基于這些年產品研發的積累以及在業界樹立的良好口碑，貝克洛正在籌建中國的總部研發基地，該項目也將于1月份竣工。基地在之后將承載幾大功能：

首先是人才聚集，中國區的研發基地將集結中國對于系統門窗研究比較深的一批專家，為貝克洛產品提供更好、更精的技術創新；

其次該基地將是在門窗領域比較完整的檢測中心，從零部件到成品，檢測中心的級別，不管從硬件到軟件都達到國內較高水平；

三是展示中心，這將是一個基于門窗高性能展示的展示中心，讓不管是普通消費者還是具有專業知識的專家，都能感受到門窗的高品質所能帶給人的生活享受；

四是中國區的物流中心，建成一個高效率、以IT系統作為支撐、良好硬件配套的一流水準物流基地，通過這幾大平臺的承載，貝克洛系統門窗在此基礎上將更上一層樓。

（二）、華東參展，華東市場的成熟給行業帶來了機會。從系統市場的角度來說，貝克洛也一直非常重視華東市場，今年也是貝克洛正式拓展華東市場的元年，以前，我們一直嘗試小范圍的合作，將今年稱之為元年主要是因為在過去的三年，我們準備了很多專門針對華東市場的產品以及拓展華東市場的策略，我們非常注重保護我們合作伙伴的意義，同時在此基礎上，與合作伙伴一起去更有效、更高效率的、更高品質的、回歸價值層面的服務我們的開發商，如果策略得當，再加上貝克洛產品對華東市場具備差異化滿足的能力，從目前來看，我們很有可能在未來的三年內在華東做出屬于貝克洛的業績。目前，貝克洛在華東也建成了很完整的內部服務團隊，擁有集產品設計研發、銷售、技術服務為一體的供應鏈管理體系，以此更好的開拓華東市場。

記者：能談談您對系統門窗競爭和發展的看法？

黃總：我認為，中國的系統門窗市場總體來說是合作大于競爭，中國門窗幾千億的規模，但是系統門窗的規模還不到5%，換句話說，中國的門窗離品質時代還有很長的距離。品質時代的到來是需要一幫人去關注去呼吁，這絕對不是一個人，同時還要腳踏實地的去實施，不僅僅是停留在嘴上。所以在與行業中的系統門窗企業進行交流時，大家都有一個共同的愿望，不是說賺錢，而是真正把這個行業做到一個高品質時代。因此，不管是在技術層面、產品層面、市場層面以及銷售終端上，都需要行業內一起聯合、倡導，怎么把門窗做到最好，相信這也是未來五到十年系統門窗從業者一直要堅定努力的目標。

在這過程中往往也是有競爭的，但這也可以看做是一種良性競爭，是促進人成長，促進人成熟的一個過程，所以我覺得在這過程中，是可以把競爭看成是另外一種層面的合作，在“競”中一起去實現門窗的高品質時代。