直播主題走進中國木門產業基地 透視東北木門發展之路
直播時間2011年6月14日下午1:30
直播地點沈陽市鐵西廣場負一層共享大廳
參與嘉賓
遼寧省家具協會理事長祖樹武先生；
紅星美凱龍東北旗艦店副總經理何春光先生；
搜房家居網沈陽分公司總經理趙思慧女士；
天河木業董事長李為群先生；
郁林木業董事長郭長柏先生；
塞德娜名門董事長曲國政先生；
三峰木業全國市場營銷總經理焦漢清先生；
展志天華木門全國營銷總經理畢秩安先生；
賽斯木門副總經理李清先生；
3D木門渠道運作總經理王林先生；
郁林木業沈陽分公司總經理王軍先生；
主辦單位沈陽搜房家居網
協辦單位紅星美凱龍鐵西廣場、遼寧省家具協會
媒體支持遼寧電視臺、沈陽晚報、華商晨報、好房子雜志、樓典雜志、搜房網木門頻道等
直播看臺
直播內容
13：00 13:30嘉賓、媒體簽到留名片，戴胸花。
嘉賓簽到
嘉賓簽到
13:30 13:45嘉賓入場儀式。
主持人尊敬的女士們、先生們，大家下午好！感謝大家在百忙之中蒞臨"中國購房者新居首選木門品牌" 東北木門發展之路高峰論壇。在這樣一個隆重的時刻，我們也特別高興的邀請到來自行業協會的領導、的領導和遼沈木門行業的大佬們。本次高峰論壇由沈陽搜房網主辦，遼寧省家具協會和紅星美凱龍鐵西商場協辦。
2011年沈陽搜房網積極響應總部310城聯動號召，全力推行"中國購房者新居首選家居品牌"活動，為業主推薦放心品牌、打造放心平臺，推動家居市場健康發展。6月，"搜房網中國購房者新居首選木門品牌（沈陽站）"閃亮登場！走進中國木門產業基地，透視東北木門發展之路高峰論壇迎勢舉辦。
下面請允許我為大家介紹一下今天到場的嘉賓。
遼寧省家具協會理事長祖樹武先生；
紅星美凱龍東北旗艦店副總經理何春光先生；
搜房家居網沈陽分公司總經理趙思慧女士；
天河木業董事長李為群先生；
郁林木業董事長郭長柏先生；
塞德娜名門董事長曲國政先生；
三峰木業全國市場營銷經理焦漢清先生；
展志天華木門全國營銷總經理畢秩安先生；
賽斯木門副總經理李清先生；
3D木門渠道運作總經理王林先生；
郁林木業沈陽分公司總經理王軍先生；
另外出席本次活動的嘉賓和企業還有 沈陽紅宇鷺木業總經理吳明鋼、浩天木門經理王鵬飛、沈陽壁虎木業市場部經理王友、家具總經理朱秀慧、藝瑪木門、紅鶴木業、神州木業、三三木業、藝王木門等。歡迎你們的到來。
下面，讓我們用熱烈的掌聲請出今天高峰論壇的對話嘉賓。
作為遼寧省家具行業組織主要發起人和主要負責人，十年來，他積極響應、堅決執行國家協會和政府各部門的各項工作任務，帶領協會組織開展遼寧產業基地建設，為中國家具事業做出了自己的貢獻。他就是遼寧省家具協會理事長祖樹武，歡迎祖會長。
憑借多年來在家居行業的積累和沉淀，帶領鐵西商場一度突破集團銷售佳績，并全力打造綠色、環保、舒適的典范，他就是紅星美凱龍東北旗艦店副總經理何春光。
在短短的幾年里，他所創建的公司榮獲"遼寧省著名商標"及"沈陽市著名商標"等諸多殊榮。被評為"2008-2009年度沈陽商界十大榜樣人物。"他就是郁林木業董事長郭長柏。
他用17年的青春，投身到木制品與木門行業，在時代的浪尖上書寫自己的人生傳奇。他是木門行業的一個人物縮影，他是一位善于站在時代前沿進行思索的踐行者。他就是天河木業董事長李為群。
他為木門事業嘔心瀝血。他帶領著他的團隊一路披荊斬棘，在無煙的商場取得卓越成績。他就是塞德娜名門董事長曲國政。
他歷任全球500強企業、國內上市公司、地產公司等營銷、生產及人力高管，現供職于天華木業集團有限公司擔任全國營銷總監，他就是展志天華木門全國營銷總監畢秩安。
中國木門行業新銳代表人物，中國木門營銷創新實踐者，率真是他的為人性格。他就是三峰木業全國市場營銷經理焦漢清。
他冒著敢為天下先的勇氣，在歷史的縫隙中，尋找并實現著他們的夢想；靠著三更燈火五更雞的勤勞，在木門行業的搏擊中，演繹了一位職業經理人傳奇。他就是3D木門渠道運作總經理王林。
他十余年來，帶領著品牌在商海戰役中屢屢獲勝，建立品牌在木門行業的領先優勢，賽斯木門副總經理李清。
作為中國重要的產業之一，遼寧近年來在全國頻頻上位，取得了顯赫的成績，這一切的成果與協會的支持密不可分。下面讓我們有請遼寧省家具協會理事長祖樹武上臺致詞。
遼寧省家具協會理事長祖樹武
祖樹武尊敬的沈陽搜房家居趙思慧總經理，的何春光副總經理，在座的企業家們，大家下午好！
非常高興能夠參加沈陽搜房家居搞的這個論壇，應該說這是一個很有意義的活動，搜房家居是咱們家居行業多年最忠誠、最給力的合作伙伴，在過去的時間里對咱們行業的發展做出了重大的貢獻，也是一直關注著我們行業的發展。
我覺得今天這個活動是一個很有意義的活動，尤其在當今這個市場經濟，或者說競爭非常激烈的情況下，大家都探討著如何發展，我覺得今天這個活動將找出遼寧門業在新的情況下如何壯大發展的路子。
大家也知道咱們遼寧也是木門的生產基地，在過去的時間里在國內一直都是走在前列，咱們天河木業也好、郁林木業也好等等，應該說我們這些企業在行業發展過程當中都做出了卓有成效的工作和貢獻。
我覺得今天這個活動能夠讓消費者和同行業對咱們遼寧的門業有一個新的認識，對咱們的品牌有一個新的認識，通過論壇探討出一條廣闊的發展道路，那么為完成2011年或者說十二五的開局之年能取得非常好的效果。
所以我衷心祝愿今天的活動能夠圓滿成功，也祝愿在座企業家能夠生意興隆！
13:50 13:55紅星美凱龍東北旗艦店副總經理何春光先生致辭。
主持人謝謝祖會長的精彩致詞。本次活動也得到了紅星美凱龍鐵西商場的大力支持，紅星美凱龍鐵西商場作為東北的旗艦店，一路創造集團銷售佳績，為東北木門企業提供了一個良好的交易平臺，下面讓我們有請紅星美凱龍運營副總何春光先生上臺致詞。
鐵西紅星美凱龍運營副總何春光
紅星美凱龍何春光首先感謝各位來賓的光臨，這里我謹代表紅星美凱龍鐵西商場對大家的光臨，表示非常的感謝和問候。尤其是各位來賓一直以來支持我們紅星美凱龍的發展，我們紅星美凱龍1986年至今創建了25周年，也是我們25周年店慶的日子，今天我們有請到了家協與搜房家居網，以及各位木門品牌的經銷商、生產商，我們很高興與大家在一起開展一次關于東北木門發展之路的高峰論壇。
希望通過這次論壇，我們能夠為未來消費者創造更多的優質產品，也希望通過本次論壇我們為沈陽的木門，乃至東北的木門，乃至全國的木門的發展推波助瀾。謝謝大家。
13:55 14:25議題1：品牌建設話木門
主持人謝謝何總的精彩致詞。
買放心房、裝放心家，是每個中國人最心底的聲音，搜房網已經成為數千萬業主獲取信息的第一平臺，接下來精彩的高峰論壇即將開始，我也會把舞臺交給沈陽搜房家居總經理趙思慧，有請趙總上臺。
趙思慧非常榮幸擔任這次高峰論壇的主持人，也非常感謝祖會長在百忙之中蒞臨我們的高峰論壇，非常謝謝各位老總今天能夠出席這次高峰論壇。我們舉辦這次高峰論壇之前，在網上做了一個百萬購房者新居首選品牌木門行業的調查，可以說今天能夠代表東北木門行業作為發言嘉賓的都是我們入圍的品牌，我們想通過今天的高峰論壇真正的把沈陽的木門企業，乃至東北的木門企業推向全國。
搜房家居網沈陽分公司總經理趙思慧
我們進行議題的第一個話題就是品牌建設方面。我相信各位老總在品牌建設方面都有自己的建樹，但是我想在第一個話題請上來的嘉賓，是在這個品牌建設方面做得卓有成效的老總，接下來有請我們第一輪對話嘉賓，祖會長，天河木業李總，郁林郭總，塞德娜曲總。有請我們對話嘉賓上臺。
高峰論壇議題一：品牌建設話木門
謝謝各位老總。我們接下來要討論的就是一個品牌建設方面的議題。首先我想請祖會長介紹一下，關于沈陽或者說東北，我們現在知名木門品牌企業的一些情況。
祖樹武剛才我在致詞的時候說過，遼寧也是全國門業的一個重要生產基地，談到生產基地，首先肯定要有一批好的產品，在好的產品當中肯定有一批讓大家家喻戶曉的品牌，今天咱們在座的賽斯也好、3D也好、郁林、天河、塞德娜，這些都是咱們行業當中響當當的品牌。大家知道，隨著人們生活水平的提高，人們對家居裝修越來越重視，尤其門業這些年的發展相當迅速。門業本來是一個新產業，在這個發展過程當中大家知道，有很多以次充好、魚目混珠的商品進入市場，在侵害消費者的權益。但是作為咱們行業來講，尤其是在座的骨干龍頭企業，行業要發展就應該樹立自己的品牌，這個品牌叫得響就應該有幾點因素：
一是我們企業家的重視。二是我們在做這個產品的時候，選料要精良，沈陽實木復合門在全國是一流的。再有就是售后服務。這樣我們就打造了自己的品牌。
遼寧省家具協會理事長祖樹武
作為協會來講我們的口號是創十佳，這十佳產品有十項內容，現在在全國已經小有名氣了，所以在大家的推動下，行業自律的影響下，遼寧木門已經在全國成為響當當的行業的品牌。
趙思慧在座的三位老總的企業肯定都位列"十佳產品"了。我想請三位老總用一句話總結一下自己的品牌產品優勢。
塞德娜曲國政那我就拋磚引玉了，實際從塞德娜的發展來看，從兩個方面講：第一，的的確確得益于市場的發展，市場的健康促進了我們的發展，我們企業的發展又推動了品牌的建設，我們塞德娜企業之所以發展得挺快，實際上是感謝當今的環境，但是我們從品牌角度來講，我要講的一句話就是我們的定位決定我們品牌發展的基礎。只有選對了定位，產品的定位、服務對象的定位、工藝的定位，對品牌建設上打下一個良好的基礎。
塞德娜名門董事長曲國政
郁林郭長柏郁林這幾年的成長有這樣幾點，一個是我們在產品研發上不斷的創新，就是我們具備的優勢。我們現在具備的優勢是什么呢，是配套集成家居，謝謝大家。
郁林木業董事長郭長柏
趙思慧就是說以后買房裝修，所有定制化的家用產品，我們郁林都可以滿足了？
郁林郭長柏我們逐漸在研發做配套集成家居這個系統。
趙思慧一個新的理念，也是一個新的品牌？
郁林郭長柏應當是這樣。
趙思慧其實我想聽您說說關于芒果，我知道去年郁林推出了新的品牌芒果木門，從芒果這個品牌上來講，您覺得在品牌建設上，我們芒果木門做了哪些工作？
郁林郭長柏芒果這個產品，整個VI系統是80后、90后設計的，包括這個產品也是80后、90后設計的，當時設計出這個產品有可能以前聽說過郁林產品的感覺的顧客對這個產品認識不上去，通過一段時間運作以后，感覺特別迎合80后、90后的購買力。通過這一段時間，我感覺網絡營銷做得特別好。
趙思慧謝謝郭總，我覺得應了曲總的話，先定位。您的芒果定位年輕人，所以受年輕人的追捧。那我想聽聽李總的看法。天河在沈陽做了那么多年，品牌也是深入人心，那么天河在品牌建設方面請您簡單概括一下。
天河李為群說起天河沒什么吹的，它做得時間比較久了。現在天河更是講究品質和工藝。說天河其實沒什么，我覺得主要想說的是東北企業。其實在門展和整個市場或者我們開會的時候經常會聊到，說東北人比較實惠，做工講究，還是用過去比較傳統的方法來做。但是咱們東北做木門這些企業老總可能比較死心眼，更講究工藝怎么樣合適，而不是迎合市場去想怎么把這個東西做得怎么便宜怎么糊弄。其實跟全國搞木門的企業在一起聊的時候，他們都承認在做木門這一塊，東北企業尤其遼寧做的木門，平均水平質量遠遠高過全國的平均質量。這是一個非常好的勢頭。而且在每一次門展當中，遼寧軍團占差不多有半壁江山了，遼寧門業企業實力非常強，像3D、三峰、天華都是非常有實力的企業，但是這種優勢沒有放大，這種集群優勢沒有放大。其實今天來做這個論壇我很想說的，就是我們怎么把這種優勢拿出來讓市場來認可，而不是每一家企業光打自己的品牌，咱們應該有一個集體的意識，有一個產業集群的意識，在祖會長的帶領下，我想把這個優勢聯合起來做一些事，我想這種力量可能更大。
天河木業董事長李為群
趙思慧我覺得李總總是站在行業的發展角度去對話，參加搜房活動也多少次了，從來都是在講行業的發展。我覺得我們今天坐的順序也非常有意思，首先曲總說了我們要定好位，郭總說我們要創新，要有新的產品投放市場符合消費者的口味，李總說我們不光要有定位、不光要有創新，我們還要有更深層次的東西要推出去。那么接下來這個問題就到祖會長這了，我聽說明年八月份我們要在沈陽最大的會展中心辦一個木門展會，有這樣的一個事情吧？
祖樹武這是根據沈陽市政府的要求和國家整個戰略布局決定的。現在南方有一個，北京有一個，所以沈陽準備打造一個東北的。木門是其中一項，整個要在新的國際會展中心做，大概12萬平方米。目的是通過這樣一個活動，省內企業可能會借更大的力量。如果真把東北亞市場這個商圈占了的話，我想對拓展市場是非常有好處的，所以作為協會來講現在正在運作這個事情，也在同我們的企業進行溝通，共同搭建這個平臺，共同參與做好這件事情。
遼寧省家具協會理事長祖樹武
趙思慧謝謝祖會長，我們也希望這個展會能夠盡快跟我們見面，我們也領略一下我們東北木門的風光。李總說我們要推向一個行業的高度，但每一家企業確實存在著自己品牌建設方面的一些問題，那么我想請三位老總結合我們行業也好、結合我們沈陽或者說東北市場也好，談一談我們在品牌建設方面這條路上應該怎么走，或者說我們面臨哪些問題我們是需要克服走下去的？
天河李為群我覺得從一個市場的角度來說，遼寧以前在地板、家具都是遠遠走在全國前列，但現在好的品牌基本都在廣東。遼寧的門業現在在門業行業里非常的強勢，但是我擔心往后會出現地板那種情況，所以我們怎么把這個烙印烙在消費者心中是至關重要的。東北是門業生產基地，而且它的質量是全國最好的，這種烙印不是某一個企業來做的，甚至一說到什么什么馬上就想到一個地區，這種地區性、這種區域的產業優勢的放大，我覺得比每個企業打品牌更重要，我是覺得這個是關鍵點。
就像人的個性一樣，一個品牌也有它的屬性和基因，一想到這個品牌馬上就想到什么，假設說想到東北一就想到木門是最強的一個產業，這個就是把產業放大了，而且每個在座的企業都會受益。
趙思慧確實，我覺得這也是我們今天辦這個高峰論壇的目的。
郁林郭長柏大概在去年，祖會長召集我們開會，就是想倡導"精品木門東北造"。我跟天河李總在一起討論，就想我們能不能集中參加展會，打出個遼寧木門。我也感覺這個方法特別好，而且品牌拓展也特別好，大家知道每次布展的時候投入的精力財力都特別大，如果放在一起的話，我們也能減少一些精力和財力，品牌宣傳也能達到更高的高度。就像去年有一句話，叫遼寧木門領袖中國。
郁林木業董事長郭長柏
塞德娜曲國政說實話，兩位榜樣的的確確來講我是很敬佩的，因為從05年開始接觸木門，到仿制仿造，說實話木門行業民營經濟占主流，民營經濟首先來講就是咱們俗話講說了算，老板的腦袋就決定企業的方向，老板的腦袋一拍咱就決定怎么辦，所以品牌建設就兩個方面，一個方面是內因，一個方面是外因。
塞德娜名門董事長曲國政
外因大家都知道，就是說大格局促進了我們行業的快速發展。但是內因來講，企業有大有小，有勢力強有勢力弱，大家在一起就很難，我們在座的各位在一起為了沈陽的木門也談了很多的觀點，包括怎么抱團上北京，怎么聯合參展，這些事情都是想把我們沈陽的品牌推廣出去。
但這里邊我做得就不夠了，首先后院不起火，能按時發工資。但現在大環境下通貨膨脹、房地產萎縮、工人的薪資比較高，包括消防、環保等等制約我們發展。但是首先要感謝給我們這么大的平臺，說實話我也感覺很幸福，的的確確這么一個大會，這么一個舞臺能有塞德娜的一席之地，能跟大家學習，我感覺這也是我們品牌發展過程當中一個重要的積累，在這一點上來講我會一如既往的去學習，但是不仿制。
趙思慧我們也希望曲總帶領塞德娜迎頭而上。我總結各位嘉賓的觀點，我們真的想走向全國，除了協會這方面的領導，我們更多的是希望企業之間聯手先走出去，然后我們再創造屬于自己品牌、自己產品定位的一些價值。是這個意思對吧。還有各位嘉賓想補充的嗎？
天河李為群遼寧這些企業中，其實跟其他行業咱們也接觸，遼寧這些企業最大的優點就是團結，這個行業很團結，尤其在祖會長的帶領之下，彼此之間都非常給面子，我覺得這是一個非常好的基礎，具備咱們放大的基礎，有這么好的帶頭人，有這么優秀的企業家，咱們能往一處想，我覺得往后會越來越好。
趙思慧我們搜房網也會助大家一臂之力，快速把我們這么優秀的企業傳遞出去。祖會長在品牌建設方面還有什么想跟大家說的？
祖樹武品牌應該說是我們自己努力爭取來的，也靠大家同心協力去做。剛才我講了幾點，實質最重要的一點，一定要同心協力，因為創造品牌是個長期的、永久的、持續的過程，而不是一朝一夕就能做得成的，而且作為品牌來講它是方方面面的，所以以后開會為什么一直講，我們大家有力的出力，有錢的出錢，我覺得李總花費了很大的心血，特別在公益事業方面，不僅要投入錢財、精力，還要投入很多時間，這一次我們2011年的木門消費指南又問世了，也是在這里發布的，所以我在這里要說一句，希望大家為創造自己的品牌多做出貢獻，以往做得非常好，下一步我們要不斷的努力，要在全國叫響，要領袖全國。
趙思慧好，我們希望這一天我們很快就能見到。謝謝各位對話嘉賓。
14:25 14:55議題2：渠道建設道木門
趙思慧謝謝四位對話嘉賓，剛才講得也很精彩，除了自己企業的內秀和基本功，我們還需要抱團，我們需要走出沈陽的市場或者說遼寧的市場。
品牌建設是首選，只有產品成為品牌，我們才能去推廣去營銷。那么接下來跟大家討論的第二個議題就是渠道建設。當一個品牌成熟了以后，我們需要一個渠道去把它推廣出去，所以如何建設品牌渠道是我們接下來的第二個議題。有請接下來的對話嘉賓：東北旗艦店副總經理何總，三峰木業全國網絡營銷總經理韓總，展志天華全國營銷總經理畢總，3D木門渠道運作總經理王總，賽斯木門副總經理李總。有請各位就座。
高峰論壇議題二：渠道建設道木門
剛才談了品牌建設，我想每一家企業都有自己的品牌，那么剛才祖會長和李總的要求，我們要抱團，那接下來抱完團，我們現在需要建設了。那么從渠道建設方面，我想首先請紅星美凱龍何總做一個解答。任何一個好的品牌都需要渠道，像賣場這種，比如紅星美凱龍就是全球賣場的典范，我們需要一個平臺向全國的消費者去展示。那么紅星美凱龍作為這種連鎖機構，在為我們企業搭建渠道方面是如何做的，如何跟企業結合的？
紅星美凱龍何春光首先感謝各位來賓的光臨。今天我們關于木門這個行業論壇，我相信在座的各位都是這個行業內的專家、領導者，那么作為紅星美凱龍今天，從渠道來講，我想先跟大家談一談產品，因為今天我們說的是木門這樣一個產品，絕大部分是非標準化產品，非標準化產品在于行業的生產的一個門檻值，相對來講木門還是比較低的。在這樣一個入門檻值比較低的情況下，可能有一些車間是有塵的還是無塵的，從消費者的眼光來看，我們只能看到木門的外部結構，但是從我們生產商的比較來講，就是行業的內部人士專家可以知道哪些產品更好或不好。作為紅星美凱龍我們在于選擇產品方面就是哪些品牌合作、哪些品牌不合作，有我們自己的一個標準。
紅星美凱龍東北旗艦店副總經理何春光
我們紅星與每一個品牌合作，或者說在與我們集團到區域、到門店，針對品牌它的產品特點、商品結構、生命周期等等方面，我們從中選擇了ABC三個系列的產品，由于消費者對類產品的認知度還是比較低的，所以我們在選擇品牌的時候首先先為消費者把關，我們選擇的都是優質的產品。
趙思慧也就是說我們已經為東北優秀的木門企業搭建了一個很好的渠道了。
紅星美凱龍何春光對。我們是這樣來看問題，在把關的時候，我們為消費者提供的是綠色的、健康的、環保的、優質的、性價比高的產品，提供給消費者。紅星的發展已經有了25年，我們目前在全國的63個城市擁有了80多家的門店，未來我們在東北會有快速的開店計劃，相信在明年我們會有10家新的紅星商場在我們東三省成立，我們希望與大家的合作希望更緊密，我們處于一個跟大家快速的成長階段，在這個階段，作為紅星的渠道，希望能夠與在座的每一位達成更好的戰略合作伙伴關系。這是我們紅星的發展，也是我們與戰略合作伙伴的發展。
趙思慧謝謝何總，也就是說我們可以借用紅星這個渠道走向全國。那么除了傳統的賣場渠道，我們應該如何建設我們自己木門企業的渠道？可能參加展會是一種渠道，與網絡合作是一種渠道，進駐賣場是一種渠道，通過走一些高端用戶又是一種渠道，那么在渠道建設方面我覺得我們企業是有一些問題的，那么請大家談談我們是如何建設渠道的？或者我們在建設渠道過程當中有什么是不能規避的？
展志天華畢秩安我想這個話題可以這樣來考慮，渠道創新也罷、建設也罷、發展也罷，你離不開它的一個核心主旨，那就是適應消費者的購買需求，因為這是根本。另一個是商業模式的運作，你要達到第一點，適合消費者的購買需求這一塊，那么從這一點去著想的話，你必須延伸到網絡層面，因為我們現在購買木門產品的消費者的年齡越來越年輕，網絡操作水平越來越高。
展志天華木門全國營銷總經理畢秩安
適應這種形勢的發展，你必須在類似電子商務、虛擬商城、網絡推廣、品牌推廣等等，就像跟我們搜房網這種全國性網絡公司的合作，這個是一個必經的渠道。你要再從商業的模式角度去考慮，它又分主流市場和次流市場的問題。主流市場的創建，我們現在的發展思路是全力以赴的發展，像紅星美凱龍這種在全國主流市場的主流渠道，要全方位的介入，在介入的同時紅星美凱龍也在發展，美凱龍的發展，在盲區進行直營的覆蓋，這是在主流市場。
次流市場一定是我們有期限的幾何級的市場擴張，也就是我們展志天華現在擁有的ZO模式推廣。如果你要從戰術層面講，它又有一個增量市場和存量市場，增量市場延伸度就更廣了，你要想在短時間內達到一定的效果，你就不能排除跟全國工裝、家裝、網絡等等這些渠道的介入，而且是全國性的合作。
你自己的存量市場這一塊，對于專賣店的打造、對人員隊伍的提前的儲備，加上因為我們知道現在整個行業來說日化行業都已經比較規范了，是我們木門行業可以學習的兩個很好的榜樣，對于它這種分公司模式、專賣店模式的植入等等，這一系列的從戰略上、戰術上的結合，能給我們走出一個創新模式。
但實際上木門行業要從未來的發展來說，我還是一如既往的堅持我那個堅毅的話題，因為從全國行業來說，整個木門行業10年的產值最初估計是700億，到現在最新的預計是800億，800個億什么概念，萬科2010年的產值就是1062億，一個企業的產值已經跟一個行業的產值一樣了，在這個情況下你要想發展，最缺乏的是一個資源整合的平臺，是不管是協會也罷，展會也罷，應該多邀請像紅星美凱龍這樣的主流渠道媒介，還有我們全國的地產公司、網絡公司、家裝公司等等進行一個資源的整合。整合資源以后，每一個資源我們在座的每一個木門行業、木門企業都可以積極的介入，那么這樣可以在更短的時間內加速加快木門整個行業的發展。
趙思慧也就是說您認為除了品牌建設之外，渠道推廣的過程中，整合資源是很重要的。
展志天華畢秩安整合資源現在是當務之急，因為什么，品牌建設是一個短中長三者結合的戰術。你要想達到品牌的效果，除了在央視的推廣，那是說企業發展到一定階段。那么在現階段，一定要以網絡的，實體網絡跟虛擬網絡的數量，來最終取得你品牌的一個質變，由量變到質變的一個過程，那么這個過程一定是有協會、展會積極介入。
展志天華木門全國營銷總經理畢秩安
只有這樣去做，行業做強做大了，在這個行業里頭的各個企業才可能做強做大，如果只有幾個企業做強做大，整個行業做不起來沒有意義。
趙思慧如何通過渠道建設把品牌推向全國？
3D王林首先感謝搜房網以及。 渠道前提是開拓。 大家都是以直營店，模式差不多，在各個區域全國以經銷商的形式出現，在這里下一步是渠道建設我覺得有幾個方面，是我們3D一直在做的。第一個就是品質，我們保證品質，品質是一切的基礎。再一個，就是我們的創新，創新帶動價值，這個也作為我們的一個主要方面。還有，就是我們堅持自己的特色，因為大家的客戶需求變化很多，我們要適應客戶。再有，就是企業文化，3D把企業文化作為很重要的方面。最后一個方面，就是渠道，渠道需要我們的網絡，同時與我們現有的有效的渠道相結合。
3D木門渠道運作總經理王林
趙思慧您的意思就是應該說我們應該先注重企業的內功，然后通過這些內功去影響渠道，也就是影響經銷商，比如說經銷商代理我們3D品牌，去開拓全國。
3D王林企業內功更重要一些。
趙思慧那畢總是不是認為我們應該先做網點，然后再去做一些說企業文化方面的整理。
展志天華畢秩安不是這個概念，因為這仍然是一個大格局跟小規劃的問題，追求網點迅速擴張，不管是實體還是虛擬，迅速擴張的同時，必須有一套中心的管理機制、管理體系，剛才像3D王總說的對于企業文化的塑造，為什么現在都在要打造有信仰的企業，企業家是教父、員工是教徒，為什么中國有一個企業延續了五千年，實際上就是中國的傳統文化，只不過是在不同的朝代換了不同的職業經理人而已，應該是這個概念。
所以說，舉一個很簡單的例子，為什么趙本山、陳佩斯、黃宏同時在一個水平線上同時起家，趙本山最后已經買了兩架飛機，黃宏和陳佩斯還在舞臺上自己表演，為什么？模式的問題。但是配合模式的是什么，就是王總說的集團型的這種企業文化的打造更加關鍵，兩者相輔相成密不可分，沒有先后順序。
趙思慧也就是說我們在不同的時代、不同的消費習慣的前提下，我們要建立不同的銷售模式。
展志天華畢秩安對，可以這么理解。
趙思慧那接下來我們就圍繞著這個再往下深入，那么請三峰跟賽斯說一說現有模式，我們是怎么跟渠道結合推向全國。我們更主要的還是要走出去，我們不要在家門口這待著。三峰和展志天華都與搜房有合作，那么三峰在網絡渠道建設方面有哪些心得跟我們企業分享一下。
三峰韓君冬首先感謝搜房網和紅星美凱龍給大家提供這樣一個機會。關于渠道這方面，我覺得有一個簡單的比喻，就是品牌是魚，渠道是水。對我們三峰來講，今年對于網絡方面的投入可能是遠遠大于任何一年，因為我覺得在渠道方面，我們三峰現在是兩塊，一個是渠道的多元化，我覺得與傳統網絡的結合能夠更快的落地，這是我們要做的。第二點對于我們三峰來講，我們是從傳統和網絡結合這樣一個過程，而不是類似于其他網站，他們是從經銷商模式來跨越這個階段，而我們傳統企業如果要接觸網絡的話，可能要對傳統一些渠道的沖擊、渠道的整合需要有更強的能力。我們三峰今天對于這一塊來講的話，投入一是比較大，二是側重于我們建立自己的商業模式。
三峰木業全國網絡營銷總經理韓君冬
趙思慧請賽斯木門的李總來談一下。
賽斯李清首先感謝搜房網，感謝紅星美凱龍。
剛才幾位老總講關于渠道建設、品牌建設，講得非常好。那么我想以賽斯為例，從實戰意義上講一講關于渠道的建設。那么目前，賽斯有三種渠道。其一，為工程渠道。在目前賽斯是萬科東北木門的首席供應商，中海等等這些開發商。這是我們做的工程渠道。其二，KA渠道。就是我們跟紅星美凱龍的戰略合作。紅星走到哪里我們就跟到哪里。剛才講的萬科也好、中海也好，我們看中了紅星這個巨人，我們希望依托紅星這個巨人來襯托我們這個企業。所以說，我們把紅星這個渠道，看作是市場的制高點。想利用這個制高點，對這個單元區域的輻射能力，來把這種優勢發揮下去。其三，就是經銷商格局。就是經銷商的渠道。
賽斯木門副總經理李清
這三種渠道的維護，其中都離不開賽斯企業15年來對木門的追求，就是一直在堅持使用環保的、低碳的產品。堅持自主的設計風格，也就是今天我們強調的要把簡約、時尚做得不簡單。我們在區域，就是關于經銷商格局這一塊，我們的戰略是什么，一定要選擇優質的經銷商，在短時期內迅速的利用紅星這個陣地，把它扶持成大大小小的賽斯，目的就是在短時間內讓這個品牌的經營權和服務權的分離，讓經銷商去無憂無慮的經營，讓經銷商在短時期內成為賽斯的股東，就在戰略意義上就形成了一家人。
趙思慧也就是在經銷商方面我們賽斯做了一些很重要的工作，能夠形成渠道的建設。
賽斯李清 其實在這些老大哥企業都已經做得很好了，賽斯應該是一直在學習。
趙思慧據我了解，我們東北的這些企業，經銷商還是局限于在東北這一塊。比如說像三峰，可能東北、遼寧區域的省級市、地級市、縣級市我們的經銷商會很多，如何能夠把渠道建得更廣一點，再走得更遠一些，我們是不是面臨一些問題所以我們沒辦法走出去，還是說我們現在已經開始在往外走，只是需要一個平臺？
搜房家居網沈陽分公司總經理趙思慧
賽斯李清剛才提的這個話題，我個人理解是在我們企業這個操作層面講的似的，就是我們很想把企業走向全國各地，有的是產品的原因，有的是產品標準認同的原因，也就是制造環境和使用環境不同，會導致消費者對這個產品的認知有差異。像我們賽斯名門館這個產品，尤其是實木的，要拿到西北，我們曾經把點布到寧夏和新疆，它就會出現一些開裂。還有一個區域規劃和時間、戰略，比如說衢州這個橋頭堡我們早就把它拿下來了，但是又有一些其他的原因，地方的產品，強龍壓不過地頭蛇。
趙思慧是不是我們木門這一塊，關于產品的標準化的定制，這個意義非常的落后？
賽斯李清因為現在是定制產品而不是標準產品，才有了眾多木門廠的生存機會。如果說國家或者是部委出一個規范，木門限定800×2米，那么我想這個行業會出現一下壟斷，全國機械化，所有的產品就一樣，所以說這個標準滯后是給企業、給行業發展帶來了滯緩。但同時也是現在行業洗牌和生存的一個機會。
趙思慧有沒有嘉賓有不同意見？您認為木門行業我們是不是應該有一些定制化的標準？
3D王林其實談不上不同意見，本身木門行業就是一個定制的行業，它很多材質不一樣、規格不一樣、工藝不一樣，所以說很多比較方法方式也不一樣，這種情況下我們3D一定會以行業的普遍標準為它的一個基礎，同時要高過行業標準。在這種情況下，我們也希望把一些國外的成熟行業的標準借鑒過來，然后把它作為一個現有的標準來執行。再一個，大品牌的標準大家都提高以后，小品牌的標準也要隨之往上高，否則的話它就要擠出這個行業。在這種情況下，這個行業以后就會發展成為一個有序的行業。這是我的一個觀點。
14:55 15:25議題3：營銷創新說木門
趙思慧今年搜房網已經開始做全國的電子商務營銷了，那我們面臨木門方面的一個問題就是標準化，因為它需要測尺，可能沒辦法通過網絡去選購。我們接下來要討論營銷方面的。請郁林全國銷售的王總，包括塞德娜的曲總也上來。最后一個議題，我們再問得深度一些。
高峰論壇議題三：營銷創新說木門
我感覺嘉賓已經潛移默化的把我第三個議題引出來了，我們這些家在行業里都是做得比較不錯的，那干脆我們就一塊來討論。剛才我們討論了木門沒有標準的定義，但是它會促進木門行業的發展。我們80后、90后開始成為新生消費群體，就是曲總說的定位，我們定位的消費群體已經變了。今年搜房網開始做網絡營銷電子商務這一塊，我們面臨很大的問題就是木門定制化的產品，那么如何將定制化的產品與新興的這種銷售渠道相結合，我想請各位談一談觀點。
三峰韓君冬關于木門電子商務，我覺得國內很多企業，一提木門的電子商務提得比較多的一點就是TATA木門在北京是非常出色的，也可以說是我們東北木門企業來講也是學習的榜樣。做好電子商務，尤其是木門行業需要做兩部分工作，一個是品牌深化，就是如何包裝你的品牌，適合更多的網絡人群；第二是服務的落地，其實這塊來講，可能對于很多企業也是存在一種困惑，有些經銷商它的客戶、它的企業的人對這一塊的意識并不是很深入，需要強化，有了這兩個強化之后，再借助搜房這樣一個平臺，對于推向全國來講可以說是水到渠成。
三峰木業全國網絡營銷總經理韓君冬
趙思慧其實就是剛才您說的應該兩條腿走路。
三峰韓君冬我覺得不管是哪一條腿先走路，哪怕是先邁左腳先邁右腳沒有本身對和錯的要求，只是對于每家木門企業有沒有深化。深化之后才能取得更好的業績，才能打造咱們東北的木門方面的電子商務品牌。
趙思慧三峰韓經理提出了一個是品牌深化，一個是渠道經銷商的深化，還有服務上的深化。畢總，王經理，曲總，咱們有沒有一個更好的看法，結合現在時下流行的年輕人消費的口味。
展志天華畢秩安這個問題又得深入去說了，因為你要想要求對于標準化有一個進展，首先得考慮一個前提的問題，就是中國房地產業發展的不規范。看看國外的房地產，他們聚焦到木門的洞口尺寸都是一樣的，但是在我們國內達不到這個要求，為什么剛才我一再說強調缺乏資源整合的平臺，實際上是上游市場的影響，這點不可忽略。而且中國排在就不說前十名吧，只要中國排在前百名的地產企業，這種渠道跟我們任何一個企業對接，它的年銷量、它的年產量足以讓我們木門企業規模擴大幾倍甚至十幾倍甚至幾十倍，光萬科一年幾十萬套的房子，然后一套房幾套門，何況中國現在五千萬套，加保障房五千萬套新住宅市場，所以說標準化的問題對于我們目前發展來說，它是一個循序漸進的過程，不可能在短時間內去解決。我們現在如果要針對新的消費群體怎么辦？那么就是完善自我的網絡營銷這一塊，那么在線訂單的生成、電子商城的建設、虛擬商城的建設，向這一部分進行靠攏，但是如果說不配合著實體店面，想完全依靠虛擬的網絡運營，估計還要走漫長的一段道路。
展志天華木門全國營銷總經理畢秩安
趙思慧畢總最重要的一個精華點就是我們需要上游的關注。
展志天華畢秩安但是這種關注誰來做呢，必須得是行業或者協會或者展會，得對我們進行資源的一個整合，這是很關鍵的一點，也是促進這個行業迅速做強做大的關鍵，因為一個企業，比如房地產，一個企業洞口是標準的，萬科很保利也不一樣，但是萬科自己是一樣的，保利自己也是一樣的，但是它一年的量如果跟在座的任何一個企業對接，想想我們明年的市場會有多好。
趙思慧那我覺得下次我們再對話，我們可能請幾個開發商代表坐在這里了。好，我們搜房網去做一下這個事。
塞德娜曲國政剛才提到標準問題，我感覺畢總講得挺到位，但不可能實現。為什么這么講呢？中國的國體就決定了是個政治社會，不完全市場化，咱就以手機為例，工業產品，為什么有些手機你就換了呢，不是說功能不行了，而是它的時尚性，你有的東西我絕不拿這種東西，或者你有好的我堅決要追求更好的，你有品牌了我追求更品牌的，我們的消費群體在發生不斷的變化，有的時候幾十年的車都不變形，我們可能三天五天就仿出一個東西來，這里邊就是個標準問題，就是定位問題，所以說我們現在作為今天的這些行業的領袖坐在一起，行業專家坐在一起，首先應該是考慮兩個問題，第一個問題還是企業本身問題，企業本身的定位，任何產品都沒有同質化，最起碼你產品一樣，牌子還不一樣，牌子一樣，的高矮個還不一樣，員工的素質還不一樣，總會有差異，開飯店的很多，為什么有的去有的不去，都是那個菜譜，這就是個性問題，品牌的力度問題，所以說同質化是沒有的。
再有一個問題，我們不能探討上游的標準化問題，因為中國這個社會來講政治色彩太濃，而且地域色彩也不一樣，今天我感覺有些話題是完全正確的，就是電子商務化的問題，搜房網它只是給我們打造了一個平臺，我們更好的去升華，而不是顛覆過去傳統的東西，一定要在傳統的基礎上升華，那么這點來講是一個漫長的過程，我感覺很多東西已經在傳統的基礎上去升華，升華的過程當中需要時間去檢驗，也可能需要企業的一些財力、人才的儲備，多種原因使你企業這個繩擰得越來越大、越來越粗，這個就是需要我們一點一點的漫長的過程。電子商務化我們有一個榜樣是TATA，把TATA的模式復制到我們在座的企業身上行不行，肯定是不行的，因為時機過了，老大都能記住，那誰能記住老二老三啊，肯定記不住。
所以我說兩句話，第一沒有同質化。標準化的問題有點大。第二電子商務化問題迫在眉睫，所以要跟搜房網合作。
趙思慧 謝謝。我覺得可能畢總講的是外圍的一些客觀的，限制我們這種行業快速發展的一個問題。曲總講的是我們不管客觀怎么限制，我們還要追求自己本身的一種建設，服務、理念、產品等等。還有哪位嘉賓關于兩者結合，品牌渠道創新方面有自己見解的，今天老總都在，大家講的都是一個很高度的問題。我們基本上都是沖在第一線的，比如有負責全國銷售的，有負責全國品牌營銷的，有負責全國網絡電子商務的，可能大家講的是更實際的一些東西，請王經理談談。
郁林王軍我站的高度不夠，但是作為我們一直在搞營銷，在搞前端銷售，感覺電子商務這塊可能在以往我們大家都不是很重視，尤其是北方企業對這個可能不是很重視，但是我們看到了TATA的成功，看到了很多其他行業在電子商務這塊做得非常優秀，我們也想在這塊去有所突破。那么郁林來講，我2011年的感覺就是，第一我們想把基礎工作做好，我們把芒果網站，包括郁林歐式木門的網站都進行了一下改版，更加人性化一點，跟網友互動更明確一點，針對性更強一點，功能性我們也做了一些刪減，這是我想打造的第一步。可能我們一直談品牌，品牌我覺得最重要一點得讓人家知道你，別人不知道你，你的品牌做得再強沒有用，因為人家不知道，你把它放在家里了，我的想法是不管這個東西是否優秀你先拿出來讓別人看得到，只要看得到了，他才能對你進行評價。搜房網我們一直在合作，我們去年推芒果的時候在合作，其他的一些網站，包括可能行業網站，包括門戶網站，包括微博等等，包括QQ這些東西，我們都在利用他們的手段去跟他們合作，這是我要達到第一個目標。
郁林木業沈陽分公司總經理王軍
第二我們不是想宣傳，我們是怎么把網站做好就有客戶進來，進來我們就能落地，如果落地沒有問題的，那我們才能跟線下的活動，跟客戶達到真正意義上的簽單過程，這可能是每一個網站想做的主要的部分，我今年主要的思想就是在郁林和芒果網絡推廣這一塊要下點力度。
趙思慧我覺得剛才各位嘉賓都談了自己企業品牌在運作方面、營銷方面的一些看法，提到網站大家不再認為我做幾場團購我掙了多少錢，更多的是要有一些創新的追求，我覺得曲總說得也非常有道理，我們行業已經有了一個第一了，誰會關注第二第三呢，但是第二第三肯定也要去做，那么我們怎么做好第二第三，那么我們綜合大家所講的，一個是品牌的建設，一個是渠道的建設，終歸于一點就是我們加強自己的建設，同兄弟單位一起攜手，走出遼寧、走出沈陽，我們木門行業發展才會越來越快、越來越廣。
最后，我想借著這個舞臺，希望大家多運用一些新興的媒體，多學一些創新營銷的手段，讓我們東北、我們沈陽這些木門企業早日的走向全國。
謝謝大家，謝謝我們的對話嘉賓。
15:30 15:40首選倡議，系綠絲帶，保障消費者放心選購、綠色消費。
趙思慧今天非常榮幸，在座的品牌都是入選我們中國購房新居首選品牌的入圍品牌，接下來我們有一個簡單的儀式。大家都知道，綠色象征著環保，象征著低碳，也是我們中國購房者新居首選的一個重要的要求。所以，接下來我會為大家系上綠色，象征著環保低碳的絲帶。有請禮儀小姐。
搜房網沈陽分公司總經理趙思慧為嘉賓系綠絲帶
搜房家居網沈陽分公司總經理趙思慧為嘉賓系綠絲帶
主持人作為全球最大的地產門戶網站搜房網，匯集了最新、最全、最前沿的購房信息，評選出中國購房新居首選木門品牌的入圍品牌，他們是三峰木業、郁林木業、塞德娜名門、賽斯木門、展志天華木門、天河木業、3D木門。
下面有請何總上臺為入圍企業頒發證書。
中國購房新居首選木門品牌的入圍
主持人謝謝，今天我們也聯合了協會和賣場，邀請各位嘉賓進行首選品牌倡議，保障消費者放心消費、綠色消費。那么請各位拿起倡議書。我們向業主做一個鄭重的綠色環保的宣誓，請大家舉起右拳，我們一起大聲宣讀。
嘉賓宣讀首選品牌倡議
全體嘉賓首選品牌以推動綠色環保、低碳的家居生活為己任，所有產品均符合國家標準，并承擔質量保障，請協會、賣場和媒體監督，請消費者放心選購。
主持人謝謝各位。那我們就以綠色環保低碳為理念，迅速的使東北木門走向全國。
今天我們的高峰論壇就到這里，謝謝各位。
16:00論壇結束。
