【門窗幕墻網】眾所周知，如今正值建材行業的招商旺季，各大品牌的招商工作都在如火如荼地進行著。然而，記者近日從市場走訪中了解到，與企業招商的一路高歌猛進不同，許多經銷商在選擇加盟品牌時卻常常表現得無從下手、不知所措。此外，還有部分經銷商因為缺乏加盟經驗，而遺憾地選錯品牌甚至受騙。為此，小編通過與業內精英的溝通，總結出門窗加盟的四個門道知識。

業內人士稱，如今經銷商在選擇加盟品牌時存在一定的盲目性，往往只是純粹地跟風而缺乏一種深入的思考。其實，木門加盟也是有“門道”的，經銷商只要避免了以下四個加盟誤區，就能順利選到合適的優勢項目。

一、是樹大好乘涼還是店大欺主?——加盟不一定要選最大的品牌

俗話說“樹大好乘涼”，許多人認為，大品牌容易得到消費者的信任;同時，大品牌的實力強，會有更多的經營訣竅可以分享，自己能得到總部比較多的經營支持，因此加盟應該選行業最大的那些品牌。

對此，業內精英表示，這種想法是不對的，因為店大也會“欺主”。因為，一方面，那些大品牌往往都發展得比較成熟，網點已非常飽和，因此招商力度不會很大，甚至已經開始在精簡經銷商數量了，扶持政策自然也不會有很大的吸引力。另一方面，建材市場就如同戰場，廠家就是將軍，加盟店就像士兵。在戰場上，一個將軍是不可能顧及到所有的士兵的。同樣，在建材市場中，當專賣店數量達到一定程度時，廠家不能面面俱到，是很難兼顧到每一位經銷商的具體需求的。結果到最后，當初承諾的扶持政策往往很難落實到位，只能靠經銷商自己摸索經營了。

而一些雖然不是最大但實力也比較強的品牌，若還處于高速發展期，網點還不算密集的話，對優質經銷商的需求大，推出的扶持政策反而會更有吸引力。同時，正因為的經銷商數量還不算太多，所以更能保證企業有足夠的人力、物力對每個加盟店落實具體的扶持。

可見，選加盟品牌并不能說只選最大的，而是要選最適合自己的。

二、價格低競爭力就強，銷量就會好?——低檔品牌不一定容易經營

這位業內精英認為，許多經銷商以為產品價格低了，競爭力就會強，所以更傾向于選擇品牌稍低檔一點的品牌進行加盟，或者樂衷于搞價格戰，尋求更多的“薄利多銷”。其實，這種想法也是不正確的，經銷商若就這么無多少反抗能力地投身價格戰之中，最后是很容易會倒在槍林彈雨之下的。

“眾所周知，價格戰在建材行業隔三差五就會爆發。但這樣最終只會形成一個惡性循環，使品牌不斷壓縮自己的利潤空間。最后，小病變大病，大病變絕癥，倒閉是遲早的。所以我認為，品牌才是競爭成敗的決定因素。大家也可以看到，一些好的木門企業如今的發展，靠的就從來都不是價格戰，而是靠對高檔品質、高檔品味的長久不變的一種堅持，從而贏得了眾多高端消費者的青睞。

三、人流量大的店面，盈利就一定高?——考察品牌不能只看店面人流量

這位業內精英告訴小編，有許多人在加盟前都會對品牌進行一番考察。在對各大門店的人流量進行評估時，經銷商在常常發現一些建材門店看起來冷冷清清、門可羅雀的后，就果斷決定放棄加盟，轉而選擇旁邊一些看起來門庭若市的店面的品牌。其實，這種觀點也是值得商榷的。

有些建材產品的客單價(指某個時間里，每個顧客進你的店面后平均買了多少錢的東西)是很高的。以高檔類型的木門企業為例，因為成本高、品質好，有些產品甚至高達幾萬元一套。所以，即使某個店面一天只賣一套門，客單價也可能高達幾萬，甚至可能比旁邊那些很多人排著隊交錢的賣油漆的店面賺得多。

而那些表面看起來門面很熱鬧的店面，比如某些普通涂料店，則不是這樣了。可以算一筆賬：假設一天有50個人進店，一桶油漆大概是200塊，50個人每人買一桶油漆，當天客單價就是200。但即使每桶利潤高達100，忙碌一天下來，能賺的也就是5000而已。可見，許多經銷商在考察品牌時只考慮店面人流量而忽略了客單價，這種想法也是不正確的。

四、產品好就一定有顧客上門?——加盟要選擇有特色的品牌

建材店有個特點，那就是喜歡扎堆，常常是整條街都是賣同樣產品的。加上買建材的客戶都喜歡貨比百家，所以成交不成交，關鍵要讓產品有差異點，否則很難打動了他。

在產品高同質化嚴重的時代，一個品牌必須憑借自己的品牌特色在消費者的心目中占據一個獨特而有利的位置。即，當消費者對該類產品或服務有所需求時，這一品牌能夠在消費者的候選品牌類中跳躍出來。”

可是，現在許多品牌的經銷商，店面內各種類型各種功能的產品應有盡有，生意卻不好，就是因為品牌產品沒有特色，沒有競爭力。因此，簡單來說，一個好品牌要有自己的特色，或者說亮點，而經銷商選品牌時就要選擇這些拒絕同質化的品牌。

結束語：在競爭激烈的今天，經銷商想要做好品牌加盟并非易事。只有深諳加盟“門道”，摒除落后、錯誤的加盟觀念，才能在建材市場中贏得自己的一方天地。