因市場慣性走得太快

雖然建材行業不景氣，各大賣場都沒有多少顧客，但是，仍有新的建材市場開張，位于黑龍江路的飛拉力裝飾建材市場就是近兩年發展起來的，占地40多畝。

走訪中，記者發現，與其他建材市場相同，該市場也是非常冷清，很多商戶一天內沒有幾個客戶。

“最近幾年，青島的建材市場擴張非常盲目，供應方卻因市場慣性走得太快。”22日，青島市家具協會執行會長兼秘書長單青川向記者介紹道，他直言，青島目前建材市場已經嚴重飽和了。

“很多新的建材市場都沒有統計，現在建材市場總體面積肯定達到200萬平米了，青島的消費量遠遠沒有這么大。”就在去年，青島家具協會統計時，青島建材市場的面積還在170萬平米，但是在市場不景氣的情況下，建材市場面積竟然增長了這么多。

單青川會長介紹，按照官方的指標來計算，1萬平米的建材市場，對應的市場銷售額應該在1個億，“這樣來算，按照青島目前200萬平米的建材市場面積來算，青島家居市場銷售額應該在200個億左右，其實這還是四五年前定的指標。但是現實情況呢，根據家具協會的統計，樂觀估計青島市場能達到100億就不錯了，如此算來，有一半是剩余的。”

單青川介紹，盲目擴充的背后，必然帶來商場惡性壓價競爭，很多商場因為壓價吸引商戶，導致最后撐不下去，“如此，便陷入了一個惡性循環。”

◎原因

成本上漲，需求降低

在家居商場因市場慣性盲目擴張的同時，需求一方卻降低了，如此導致了目前建材家居市場的慘淡現狀。

“樓市低迷還是主要原因。”單青川介紹道，建材家居畢竟屬于房地產的依附產業，房地產行業不景氣，這些依附產業也難以經營。“雖然從今年上半年來看，樓市有小幅度回暖，但是與建材市場的擴張速度相比，不會帶來大的改觀。”

“市場只有這么大，進來的人多了，每個人分的自然就少了。”在達翁建材市場，經營一家地板的崔先生說，近兩年，經營地板的門店增長一倍多，本來就飽和的市場，如今更飽和了。

而在市場飽和的情況下，消費者的需求卻在不斷降低，“從去年開始，很能體會到，消費者的裝修需求在降低，很少有人用價格高的地板。”崔先生也統計過，目前裝修人群多是剛需人群，裝修需求標準都會低一些。

“現在很難遇到大訂單，大多都是散戶。”崔先生介紹。

 當然，在現實中，雖然市場不景氣，消費者的裝修需求也在降低，但是門店所需要的人工成本每年都在上漲，原材料的價格也在上漲。

“店面租金先不說，現在人工費非常要命，雇一個人干活每個月最少要3000塊錢，要賣多少家具才能掙3000塊錢。”在海博家具城經營家具的劉女士為節省成本，只雇了一個銷售員，“因為原料在漲價，現在進貨都要比以前高，但是銷售價格卻不敢漲，這樣利潤自然也少了許多。”

◎未來

大市場面臨洗牌

根據青島家具協會統計，目前青島建材家居市場內，有1/3的企業處于虧損或者瀕臨虧損的境況，同樣，盈利性比較好的企業也占了20%到30%。

“處于虧損的企業大多是一些小企業，在競爭中沒有各項優勢，而那些盈利性好的企業則是一些大型的企業。”單青川介紹，通過協會對整個市場的觀察來看，那些虧損的企業日子越來越難，大型企業卻越來越好。

“青島一木現在都供不上貨，青島北苑英徽家具的銷售額也是突飛猛進，今年估計能突破一個億。”對于建材賣場，單青川也說，海博、富爾瑪、達翁等建材城相對來說也有較好的業績。

單青川認為，在大品牌日趨成熟以及大型賣場日趨規范的同時，青島的建材市場未來將停止擴張，而是進入一輪洗牌階段，通過整合、重組等，淘汰那些經營不善的品牌和賣場，使青島的建材市場進入良性循環。

“現在，很多家具建材品牌也在探索新的營銷方式，如網上營銷等，但是這些品牌都是在成熟的基礎上，才能有所突破，未來也將是市場整合的時代。”單青川說道。