【門窗幕墻網】這些年來，國內的建材市場也不斷在進行和國外建材市場模式的交融與沖擊，形成了我國多種多樣的建材模式。經過市場的試煉，這些模式并非都能適應當地的形勢，也由此迎來了建材市場的又一次重新劃分勢力范圍，那么在這次市場的洗牌中，我們的木門、涂料、地板這些商家們，又該何去何從?

建材超市發展受挫

幾年前，新型建材超市試水我國市場后，打破了傳統市場攤位制經營模式一統天下的格局，搶占了傳統建材市場相當一部分的市場份額。

建材超市是從國外進入到國內的市場業態，其突出的優勢在于通過集中采購和統一管理，確保經銷產品的質量和價格實惠，再加上一站式選購建材、設計裝修、統一配送等特殊的服務，明晰了裝修流程。“建材連鎖超市+裝潢服務中心”即“購裝合一”的嶄新模式，將裝修材料的購買和裝修一體化運作，對于消費者十分敏感的材料價格和裝修價格實現了透明化。因此，建材超市受到了消費者的喜愛，在過去幾年間呈現迅猛發展的勢頭。

然而，隨著經濟形勢的轉變，市場需求量開始下降，有些建材超市由于擴張步伐過快，資金回籠較慢，致使建材超市的發展受到了阻礙。加之建材超市是“舶來品”，在國內發展的時間尚短，還沒有堅實的市場基礎，沒有完全適應國內經濟形勢的需求，抗風險能力較差。對此，業內人士建議，建材超市型的企業應努力適應本土化的市場需求，這將促使他們在激烈的市場競爭浪潮中越走越遠。

經過十多年的培育和發展，傳統家居市場已形成了穩定的營銷規模，是裝飾材料流通領域的主要商業模塊，在家居商圈中占有重要地位。

攤位制作為傳統建材的市場經營業態，涵蓋了所有中、下游的建材品牌，各品牌經銷商在市場內通過十幾平方米或幾十平方米的店面，直銷或代理某一建材品牌。攤位制市場最集中的優勢就是為消費者提供了一個集中的購物場所，有一對一靈活的交易形式、價格體系機動等優勢，因此，深得消費者的喜愛，這種本土化的經營模式現仍占據家裝消費主流面。

賣場搶灘“家居網購”

隨著人們的生活節奏日益加快，寬帶網絡的覆蓋率不斷提高，網絡購物逐漸風行，成為逛街之外的又一主要消費方式。家居賣場敏感地察覺到了這一動向，紛紛開設“網絡賣場”，力爭搶占新的消費陣地。

近年來，網絡購物的便捷性和擴張力得到了空前的體現。各個行業利用網絡來拓展銷售渠道的商家越來越多，各個品牌的官方網站上基本上都有通過網絡直接下訂單的業務，建材賣場也不例外。

通過網絡瀏覽可以看到，一些專業的家居賣場都已經開始建立網絡銷售平臺。在某家具直銷網的主頁上，“入駐網絡賣場，助您品牌成功”等口號正在滾動顯示。在頁面上，臥室家具、餐廳家具、客廳家具、書房家具、辦公家具等羅列得非常清晰，品種非常齊全。

網絡直銷省去了不少中間環節和成本支出，因此具備了價格優勢，加之其使用方便，使消費者可以足不出戶地選擇所需，受到了廣泛歡迎。

跨行業多元化經營成為趨勢

跨行業多元化經營，尋找新的利潤增長點，成為2011年家居行業最大的變局。

業內人士表示，建材銷售業更迫切地希望與金融行業跨行業聯手，響應政府關于拉動消費的號召，在積極的交流與對話中開拓業務，迸發出更多創新營銷模式，引導消費者進行理性的家裝消費。有家居企業表示會重點關注家裝公司、工程師、設計院及建材等泛家居市場，還有的企業表示將與家具、陶瓷和家紡行業進行直接接觸，務求達到跨行業的交流和合作。

盡管目前還沒有太多經銷商邁出跨行業整合的關鍵一步，但近年來由于互聯網的迅速崛起，各行各業的信息渠道逐漸被打通，一些先知先覺的經銷商已經開始意識到跨行業整合所蘊藏的巨大能量。

從經營戰略的角度上講，跨行業整合不僅能夠分散涂料經銷商經營風險，在一定程度上能夠規避某一行業未來市場波動給經銷商帶來巨大的影響和損失，而且還能夠增加經銷商的利潤增長點。從產品的角度來看，經銷商跨行業整合后，龐大的產品集群不僅可以滿足消費者越來越強烈的一站式購物需求，而且可以為經銷商聚集更多的客戶資源。就市場營銷的角度而言，經銷商跨行業整合不僅可以學習借鑒其它行業先進的營銷理念和操作方式，而且還有助于經銷商自主品牌的建設與推廣。總而言之，跨行業整合是企業突破發展瓶頸的主要途徑之一。