亞太門窗網訊 近日，筆者向一些五金型材經銷商咨詢了解到，他們在縣鎮渠道開拓時，縣鎮招商變數頻出，很難找到可以長期合作下來的穩定伙伴。
對二級城市的經銷商而言，不斷拓展下級渠道是其占有并擴大當地市場的必要途徑，而擁有一批穩定的縣市經銷合作伙伴是下級渠道順利下沉的關鍵所在。那么，是什么原因導致縣鎮招商變數不斷呢?
一些經銷商表示，代理的級數增加導致成本擴大，到達縣鎮經銷商手上的利潤空間其實已極其有限，再加上經營策略等方面因素，使得縣鎮經銷商經營風險較大，而且由于五金型材類的縣鎮經銷商經營規模有限的占多數，一旦利潤不佳，很容易就轉投他家或干脆關門大吉另謀出路。不單如此，某些接訂單直接送貨的經銷商還遭遇到淡季無人問津、旺季訂單大量流失的尷尬狀況，這些問題集中到一點都說明渠道越向下，經銷商的穩定性越差。如何穩定下級經銷商，繼而占領縣鎮市場，是現在許多五金型材類一級經銷商所亟待解決的問題。
