觀眾提問一：如何提高效率和保證利潤

　　【龔小明 四川龍馬木業有限公司總經理】：

　　質量是保證，只有質量合格了，才能保證利潤，保證品牌。

　　觀眾提問二：國家標準何時出臺

　　【王永林 中國木材與木制品流通協會木門專業委員會秘書長】：

　　這兩個最好就是咱們城鎮化和我們現代化足夠，這兒是一個非常好的，特別是現在非常好的遇到經適房3500萬的規劃，今年1千萬套，明年1500萬套，后年的1500萬套，咱們目前經濟適合房的總量已經超過了商品房，這樣確實給我們標準化，應該說帶來了新的發展機遇。但是確實標準化以后非常慢，我們期待企業要把自己的標準化工作全面做好，不僅要以來國家出臺什么大的政策。因為中國的木門行業是一個標準化是一個交叉的過程，盡管是一個非常好的機遇，但是推進木門標準確實還需要一個時間。雖然有3500萬的經適房給我們造成了機遇，我們怎么把木門行業做好，我感覺星星創造了一個經驗。因為星星把他的經銷商培養起來、壯大起來了，而且他通過他倉庫里面有資金，能夠激活標準門。他是逐步的，使經銷商致富，企業有能力，經銷商有能力。

　　應該說中國目前這個概念比較大，就今天講，樹立的全是這樣，就是這么一個過程。所以說我們首先要遵循用戶第一的原則。比如說我們跟歐洲人送門，在合同上一定要簽明他是什么標準，咱們歐洲有歐洲的標準，美國有美國的標準，另外對客戶，比如說某工廠，2006年我們的標準，確實應該說明白。

　　最主要的，現在全球都在實行標準化，就是用推薦性標準代替強制性標準。除了在安全內容之一，更多是推進環保，國家的一種情況，企業的一種標準。我們認為企業標準應該抓住行業標準，這樣才形成自己的企業文化，能夠使你的標準化能夠把握得更好。咱們的標準繼續推廣了，也本來要求各企業能夠完全做好了，做得更高一些，你的企業保準高于行業標準，這樣保證木門行業能夠立于全國的國際化水平。盡管我們標準化的路程很漫長，希望大家一起探討，而且一起努力，每一個人都用一磚一瓦，為中國的木門行業的標準化做貢獻，而且期待我們的木門的標準越來越嚴格，但更加立于實地。

　　觀眾提問三：如何進行品牌宣傳推廣

　　【田小平 重慶川田門窗家居有限責任公司總經理】

　　大家好，品牌的推廣，因為課題來講，實際上作為木門生產企業是一個非常現實的問題。因為作為一個企業的發展，有一個階段。首先前面談到企業，第一個價格落到落到最落到，要留一點余地。我的理解是這樣，現在抄襲和模仿的太多了，價格太低了，這個肯定不利于推廣。作為品牌，如果經濟條件非常好，可以進行品牌的推廣。因為在家居企業一些優秀的企業是這樣的，進入到一個市場接觸到經銷商，你要讓他開這個店，你只送樣品給他肯定不行，我們應該熟悉其他行業其他產品的推廣方式，建立一個專賣隊，形成一定的支持，他達到一定的銷量，我們對他的樣品進行反利支持。然后對他的裝修、費用、賣場的設計要負責到底，根據他的條件如果有能力做好，把企業與經銷商一起來做這個事情，在雙方都有一個熟悉的過程，只要忠誠了，如果我價格太低，我拿什么來配套你，怎么來配套你。我5千3千，我本身價格就低，我拿什么來回報你，你為什么把價格弄這么低。其實經銷商不在乎10—20元，如果這10—20元很關鍵，其實表面上只是降到3%，但是對這個企業就降了百分之幾十，我們去做一個平分，這應該是很有效的，謝謝!

　　觀眾提問四：精裝房的主推率和再推率，對中國木門行業有多大影響?

　　【王永林 中國木材與木制品流通協會木門專業委員會秘書長】：

　　我想精裝是越來越多，精裝和剛才講的3500萬套的經適房，確實對我們來講需求是有所變化的。每一個體量關注，我也很關注這個事，但是說實實在在的話，我想把自己的真正的想法給大家談一談。我為什么還反過來講呢?如果確確實實是非常好的事，咱們第一個要把質量和供給量做好，這是對我們行業標準的要求，應該用好的性價比來迎接，否則的話，咱們質量低，其實這也擺在大家面前很大的一個問題。就是咱們適度的機械化，為什么想適度的機械化?確確實實老板沒有這樣多的資金，全搞機械化也沒有辦法，像歐美那一套，咱們拿不出這個資金。隨著市場的機械化，按照一定的標準完成，有的部件應該已經準備好了，按照企業的標準化，每一個行業的標準化，企業的標準化，再一個文化面臨的一個很大的問題，我覺得確確實實是一個大發展的過程。

　　重慶的質量價格指標還是非常好，這也是咱們的一個優勢。在咱們的龍頭企業，是咱們的中小企業都在發展。非常好的有一個優勢，我們做什么都要量力而行，你算算你的材料、資金各方面能不能做到，這個可能有一個問題，確確實實我們去歐美，咱們中國哪怕面條，中國也有很多的面。所以一定要跟開發商做好良好的溝通，雙方的意愿都弄明白，價格說得明明白白，質量一定要過得了關，質量很重要。現在咱們叫套裝門，必須得保障你基本的供應，實際上安裝導致產品的達不到用戶的要求。

　　咱們國家這幾年雖然積累了很多基礎，這個改革只要做好，給人感覺，就像我們非常專業的人，能做到這個效果，很高的質量，而且外觀非常好，而且國內的許多通過門板的企業，拿千斤頂在干，有的就是把這個壓好，做得也非常好。這些很可能對咱們標準化、機械化，因為我許多這么多人。想提醒大家一句，量力而行，保證質量。咱們可以讓利，但是不能讓本。如果你本都沒有了，你還做什么。所以這一點想提出這么一個東西，各家企業有各家企業的特點，根據自身的特點，一定要在企業的發展中要有自己的特色，在自己的規劃中有自己的長遠發展。