大的市場低迷，并不代表沒有機會，尤其對于新企業和擴建中的企業而言，新的品牌需要搶戰市場制高點，新提高上來的產能需要市場消化，在這個經濟的冬天，等待是被動的，只春天還沒來，自己就抗不住倒下了。

　　一個行業的發展離不開大的土壤環境，門業的萬馬奔騰、百花齊放也是得益于上游房地產業的快速發展。頂著“朝陽產業”的名頭，門業吸引了圈外大量熱錢的爭相涌入，而幾年來的順風順水讓很多廠家只顧低頭拉車而不顧抬頭看路，規模化、產業化、品牌夢成了眾多門企老板為之奮斗的目標。就如同越調控越漲的樓市一樣，雖然大的經濟環境已在悄然改變，卻難以抑制門外漢投資的熱情及門內漢做大做強的信心。

　　2010年雖才開始，但是對于整個建材市場來講卻不容樂觀，最明顯的莫過于客流量的減少和私下里眾多品牌之間的低價競爭，經銷商中也隨之彌漫起一種悲觀的情緒。當下低迷的經濟形勢讓眾多企業陷入了新的抉擇，是加大投入進行品牌營銷，還是將營銷費用傾斜到終端去保銷量、促增長?是無形的價值讓位于有形的數字，還是在低迷的時刻強化品牌的信仰?面對突然而來的經濟冬天，眾多企業在迷茫中尋找出路。尤其是那些新廠和正在擴產中的企業，雄心壯志遭遇市場寒冬，這種冰火兩重天的處境需要企業有很大的耐心和策略去化解。

　　品牌營銷 志在長遠

　　木門行業發展到現在，已經逐步趨向成熟，以熱錢投機換取短期利益的行為大大減少，新廠的建立往往是以長期投資型為主體的。既為投資，就要站得高，看得遠。經過多年市場的培育，品牌消費已經成為當下消費的主流，故企業在創立伊始就要明確自身的定位。這個定位包括產品高中低檔的市場定位零售型為主還是工程型為主的生產定位，以及是做區域還是做全國市場的品牌定位等等。

　　相較于地板、家具、櫥柜等行業，木門屬于后起之秀，品牌集中化程度較低，也就是說市場上還沒有形成具有絕對優勢的全國大品牌。但是經過幾年的市場運作，門業市場品牌化的趨勢已日漸明朗，未來一到兩年，將是品牌優勢地位確立的關鍵階段，誰能在這場品牌大戰中脫穎而出，誰就將在未來的門業市場中獨領風騷。所以雖說這個時段并不是介入這個行業的最佳時機，但是相對于整個門業發展的大趨勢而言，現在還是一個上升的階段，這也是目前這個行業仍然不斷有新企進入的原因所在。

　　而一些在業界初步確立起品牌優勢的企業，為了將這種優勢持續，也在不斷的擴大產能，希望通過規模化生產化解原材料價格上漲、勞動力價格上漲和通脹所帶來的成本壓力，從根本上解決產能與現有營銷渠道開辟速度不相匹配的現實，為品牌的沉淀和爆發積聚實力。

　　直面寒冬 增強抵抗力

　　這個冬天比起兩年前來勢洶洶的金融危機似乎更具殺傷力。兩年前的金融危機主要是來自國外，受沖擊最大的是出口型為主的企業，對于國內市場的影響并不大。我國的門企絕大多數都是以國內市場為主戰場，所以上次的金融危機對于門企而言更多的只可看做是一個警告，而未傷其根本。這一次則不同，它來自于國內經濟形勢的變化，而且這種變化不是瞬間能夠感受得到的，而是帶著某種不確定性的一個持續，就像是溫水煮青蛙一樣，置身其中的觀望，會慢慢地消耗你的敏銳和精力，直到你無心戀戰。

　　大的市場低迷，并不代表沒有機會，尤其對于新企業和擴建中的企業而言，新的品牌需要搶戰市場制高點，新提高上來的產能需要市場消化，在這個經濟的冬天，等待是被動的，只怕春天還沒來，自己就抗不住倒下了。市場從來都是需要信心和激情來演繹的，既不要被所謂的行業冬天所嚇倒，也不要選擇與其他品牌一起靜待春來，要學會動起來，要學會走出去，要學會通過自我的調整適應周圍的環境。只有增強自身的抵抗力，企業才能得到真正的成長。

　　另辟蹊徑 突破市場圍城

　　門業發展至今，競爭已很殘酷，作為新企業要想打破傳統營銷模式，突破市場圍城，我們應該學會另辟蹊徑。

　　當下的門業市場，品牌眾多，紅星美凱龍、居然之家等大的家居賣場作為主流營銷渠道成為企業和經銷商競相追逐的對象，經營成本高居不下;工裝市場的價格戰更是此起彼伏;就連對設計師的爭奪也呈現出白熱化現象，一個老將身處其中都備感壓力，更何況是行業新兵?在市場競爭中取勝不全靠正面的硬拼，還要學會理性思考，講究策略與創新。做生意最忌跟風，跟風必敗。行之有效地變換經營思路，走自己獨創的新路，獲得成功也就在情理之中了。

　　在此，引用一個“猴子喝水”的小故事：非洲大草原的旱季即將來臨，飲水成了生活在這里的動物最艱難的事情。食草動物和食肉動物四處尋覓水源，本能告訴動物們，只有站得高、看得遠才能最先發現水源，跟隨智者，學習他們，能減少很多學習的成本。動物們盯著天上的飛禽，它們往哪飛，動物們就跟在后面。在飛禽的指引下，動物們終于找到了日漸干涸但仍有水的小湖。

　　老虎和獅子最先趕到。雖然斑馬和羚羊等奔跑的速度超過老虎和獅子，但由于路途遙遠，它們要不斷躲避老虎和獅子，以免被他們吃掉。老虎和獅子喝水后離開，接著，斑馬、羚羊、猴子等也陸續趕到，集結在湖泊周圍。但是一個嚴峻的現實擺在大家面前，湖中鱷魚密布，個個虎視耽耽。岸上的動物不敢貿然靠近，但又無法忍耐饑渴的折磨。市場就那么大，要生存，必須敢冒風險。

　　最先冒險的是斑馬，當一只前進時，許多陸續跟進，但很快有一只、兩只被鱷魚拖進水里成為犧牲品。

　　對峙不可能時間太長，很多動物面臨脫水，饑渴讓它們不得不鋌而走險。生與死的較量、進攻與脫險的游戲在一遍遍地悲壯上演。

　　雖然許多動物不幸陷于鱷魚之口，但饑渴難耐的“悲壯者”仍舊選擇“沖鋒”。

　　猴子和黑猩猩的舉動卻顯得異常，他們在岸上不斷地奮戰，挖掘著一個個“洞穴”。原來，猴子探索出一條引水的巧妙方法——在離湖不遠的低洼處，挖出一個個洞穴，當洞穴深度低于湖面的時候，湖水就會從地下滲透過來，這足以讓猴子活下去。

　　猴子通過另辟蹊徑，減少了爭斗，避免了傷亡，還實現了目標——喝到水，實在讓人感嘆。也許我們不是最強壯的，但我們可以用自己的智慧來規劃自己的資源。市場是慘烈的，我們不能被老虎和獅子吃掉，也不能被鱷魚拖到水里——雖然我們喝到了水，卻喪失了生存的可能。我們要喝到水，該怎么辦?我們必須另辟蹊徑。有人喜歡埋頭苦干，而有人卻喜歡尋找別人不曾注意的市場盲點。

　　在這個廠家躲不過的冬天里，企業就是學會做那只喝到水且生存下來的猴子。