2010年12月18日，濟(jì)寧市金宇家居城就吹響了年終惠戰(zhàn)的號角。一時間，鋪天蓋地的品牌推廣和促銷宣傳撲面而來，令人眼花繚亂。業(yè)內(nèi)人士卻認(rèn)為此舉：“雷聲大，雨點(diǎn)小。商家促銷活動力度巨大，收效卻甚微，成績并不突出。”如何打好年終惠戰(zhàn)，成為門企和經(jīng)銷商們都在絞盡腦汁思考的。

　　TATA木門網(wǎng)絡(luò)促銷贏好評

　　12月23日，一場跨越時空界限的網(wǎng)絡(luò)促銷頓時吸引了人們的眼球。TATA木門官網(wǎng)在23日發(fā)布了“點(diǎn)擊搶券，向全國派送百萬代金券”的活動。活動伊始，瞬間超負(fù)荷的點(diǎn)擊率導(dǎo)致了系統(tǒng)暫時癱瘓，盡管如此，依然不能減低網(wǎng)友們對此活動的熱情。最終大獎花落十個不同城市的客戶。與此同時，TATA木門宣稱，參與年終沖鉆的客戶1月9號到活動現(xiàn)場還可享受大禮包一份，更有神秘驚喜揭曉，著實(shí)讓網(wǎng)友們軒起了一場購買熱潮。

　　TATA木門的網(wǎng)絡(luò)銷售，讓我們看到年底不再是家居裝修的淡季，不少消費(fèi)者也會選擇在歲末年終為愛家換個新面貌。門企如何在這場戰(zhàn)役中打響新年的第一炮，銷售渠道也成為了企業(yè)們爭奪的新戰(zhàn)場。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和網(wǎng)民們對網(wǎng)絡(luò)銷售的好感越來越強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)銷售顯示的力量也逐漸凸顯，未來如何利用好網(wǎng)絡(luò)這一渠道，也成為很多門企需要思考的問題。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷“正當(dāng)時”

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到了4.2億，大部分人都有網(wǎng)購的經(jīng)歷，以年輕人為主，且有逐漸增加的態(tài)勢。從網(wǎng)上淘東西成為了年輕人口中的流行語，網(wǎng)絡(luò)因其范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受限制受到了廣大企業(yè)的關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)營銷影響之廣、勢力之大令人感嘆。網(wǎng)絡(luò)營銷將會是一條前景無限廣闊的坦途。TATA及其他眾多品牌的成功案例已向我們表明企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷將會對產(chǎn)品推廣和品牌宣傳起到很大的推動作用。如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷，是現(xiàn)在現(xiàn)在企業(yè)應(yīng)該考慮的問題。

　　同時網(wǎng)絡(luò)銷售的種種弊端也逐漸顯現(xiàn)，物流價格上漲，難以控制運(yùn)輸中的產(chǎn)品質(zhì)量，更重要的是，網(wǎng)絡(luò)銷售儼然成為了假冒偽劣商品的中轉(zhuǎn)集散地，這使網(wǎng)民的購買熱情大打折扣。如何更好的規(guī)避網(wǎng)絡(luò)營銷風(fēng)險，更好的完善網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，也是我們的門企需要思考的。

　　行業(yè)品牌建設(shè)需提升

　　2010年底，央視報道的“福建仙游白皮事件”使仙游縣部分紅木家具信譽(yù)度直線下降，也使整個紅木家具市場遭到了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。盡管我們大部分的紅木家具企業(yè)給消費(fèi)者提供的都是貨真價實(shí)的產(chǎn)品，但是一旦出現(xiàn)個別特殊事件的時候，就容易導(dǎo)致整個行業(yè)的信譽(yù)受到質(zhì)疑。就像三鹿奶粉事件，三聚氰胺不只是毀了三鹿，同樣將中國的奶制品行業(yè)的信譽(yù)度一度降到最低點(diǎn)，一時間，連我們自己都無法信任任何國產(chǎn)品牌的奶粉。

　　品牌是一個企業(yè)、一種產(chǎn)品的銘牌。品牌建設(shè)在企業(yè)的發(fā)展過程中顯得尤為重要。品牌戰(zhàn)被譽(yù)為“最后的商戰(zhàn)”，任何木門企業(yè)想要在品牌戰(zhàn)略中取勝，就必須重視品牌發(fā)展。部分業(yè)內(nèi)人士預(yù)測：“2011年將會是品牌戰(zhàn)略中最重要的也是最慘烈的一年。”重視產(chǎn)品質(zhì)量、提升品牌服務(wù)，這固然是最基本之途徑，然后組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，擴(kuò)大品牌張力。多元化的銷售渠道，提升品牌影響力，在突變的行業(yè)洗牌中站穩(wěn)，起到中流砥柱的作用。

　　創(chuàng)新促銷 “吸引眼球”

　　近年來，每當(dāng)有節(jié)假日的時候，家居建材行業(yè)商家都會有促銷活動推出，更有甚者，平時的時候也會有優(yōu)惠促銷不斷。消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了傳統(tǒng)的促銷模式，對促銷產(chǎn)生了麻木心理，所以想吸引更多的消費(fèi)者，必須轉(zhuǎn)變營銷思路，創(chuàng)新促銷模式，如打感情牌、健康牌、友誼牌等促銷方式，既吸引了消費(fèi)者的注意，也使消費(fèi)者得到了實(shí)惠，使消費(fèi)者在認(rèn)可產(chǎn)品的同時，也認(rèn)可了企業(yè)的品牌。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，經(jīng)銷商今年較于往年銷售額低兩成，甚至更多。生意不景氣，使眾多商家壓力巨大，如何轉(zhuǎn)變現(xiàn)在慘淡的狀況引起了廣大商家的深思。重視質(zhì)量，提升服務(wù)，改變促銷模式，創(chuàng)新營銷思路，打好對每一場惠戰(zhàn)，在不景氣的市場狀況中頂住激流，站穩(wěn)腳跟。