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經(jīng)過(guò)四處走訪，筆者發(fā)現(xiàn)四會(huì)經(jīng)銷商都有一個(gè)共同點(diǎn)：就是品牌繁多，有些甚至代理達(dá)十多個(gè)品牌，就連加盟店也夾雜著一些不是很出名的品牌。造成這種雜亂品牌的經(jīng)營(yíng)方式筆者覺(jué)得有以下幾點(diǎn)原因：
1.生產(chǎn)商所生產(chǎn)的產(chǎn)品并不能適合所有市場(chǎng)，例如A類產(chǎn)品在四會(huì)市場(chǎng)是最好的，同生產(chǎn)商的B類產(chǎn)品在四會(huì)市場(chǎng)就并非最好的了，甚至是差的。
2.很多小品牌逐家經(jīng)銷商派發(fā)宣傳單張推銷產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格低于市面，很多經(jīng)銷商都抱嘗試心態(tài)。
3. 四會(huì)市民的消費(fèi)力在中低階段，而且存在價(jià)格勝于品牌的概念，大品牌想以量制勝尚有難度。
4. 四會(huì)經(jīng)銷商很多都請(qǐng)銷售員銷售產(chǎn)品，但他們并沒(méi)有深入了解到他們所銷售的產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。有些甚至之前并沒(méi)有做過(guò)銷售行業(yè)的。
誰(shuí)來(lái)整合四會(huì)經(jīng)銷商?我個(gè)人認(rèn)為：應(yīng)該整合經(jīng)銷商的正正是生產(chǎn)商，只有生產(chǎn)商做大做強(qiáng)，了解要進(jìn)駐的市場(chǎng)，切合實(shí)際，為經(jīng)銷商提供一體化的產(chǎn)品，確保產(chǎn)品性價(jià)比能與市場(chǎng)平衡，才能真真正正地整合經(jīng)銷商。
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