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“通用回來了！”淡出國內(nèi)市場13年之后，通用鎖具又悄然浮現(xiàn)，近兩年在全國各地開出了50余家專營店。
據(jù)溫州日報消息，溫州市通用鎖具有限公司是溫州鎖具龍頭企業(yè)之一，也是中國五金制品協(xié)會組織評出的“中國十大鎖王”之一。與許多追求海外市場的溫州企業(yè)一樣，通用鎖具1999年從內(nèi)銷走上了外貿(mào)之路，一走就是十余年。
輾轉(zhuǎn)一圈之后，在溫州制造靠廉價勞動力生產(chǎn)出口的優(yōu)勢漸微之時，通用鎖具毅然選擇了轉(zhuǎn)型——逐步退回國內(nèi)市場。“王者歸來”獨具匠心，通用鎖具能否成為溫州民企轉(zhuǎn)型的新樣本？
市場之“退”轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷
當不少外貿(mào)企業(yè)為國外訂單縮水而苦惱之時，通用鎖具2012年做出了一個令人驚訝的舉動——“砍”掉10家外商的訂單，騰出公司產(chǎn)能做內(nèi)銷產(chǎn)品。
“現(xiàn)在國外部分地區(qū)經(jīng)濟不景氣，申請破產(chǎn)的企業(yè)增多，為我們外貿(mào)市場貨款回收埋下了很大的隱患。”溫州市通用鎖具有限公司董事長章作銘說，另一方面，近十年國內(nèi)消費水平不斷提高，消費者正從溫飽型向享受型轉(zhuǎn)變，但鎖具產(chǎn)品依然停留在十年前的水平上。“經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)鎖具市場空間還很大，我們的轉(zhuǎn)型后路還留著。”
轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場，他們有優(yōu)勢：經(jīng)歷過外貿(mào)市場洗禮，通用鎖具已經(jīng)與國際市場標準接軌，產(chǎn)品質(zhì)量、檔次不弱，在內(nèi)銷市場上具有不小的競爭力。
2011年公司在杭州試水開出了一家專營店。因為產(chǎn)品延續(xù)了歐美國家人性化的設(shè)計，并且采用了環(huán)保材料生產(chǎn)，頭一年銷售業(yè)績就突破200萬元。這一炮打響，讓章作銘的市場判斷得到了印證，繼而逐漸在全國鋪開內(nèi)銷市場。
“50余家專營店去年銷售額已經(jīng)達到5000萬元，占溫州通用鎖具去年產(chǎn)值20%。”章作銘認為，雖然比例還不算高，但相對前幾年全部做外貿(mào)出口而言，內(nèi)銷市場的增勢已實屬不易。
“通用鎖具1991年到1999年期間就是做內(nèi)銷的，業(yè)內(nèi)不少人依然記得我們，這對我們鋪開國內(nèi)市場十分有利。”雖然去年外貿(mào)訂單少了8%，但因為內(nèi)銷增加，公司總體盈利與前年保持同等水平。
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