2013中國國際門業(yè)展覽會在北京舉辦，記者在展會現(xiàn)場采訪了天安木門營銷總經理劉杰，他介紹，經過半年的市場調查，天安木門挖掘出消費者真正的想法和需求，推出了更多符合人性化需求的產品。劉杰透露，2012年天安木門實現(xiàn)了66%的大幅度增長，今年形勢還會更好。

推出更多符合人性化需求的產品

隸屬于黎明集團，黎明集團主要有辦公家具、全屋家具，還有農業(yè)項，這三大類。小尼宅配是一個全屋家居的概念，其中就有木門、鞋柜、櫥柜、衣柜等，整個全部的家具。

天安木門的品牌做得比較早，一直叫天安木門，在市場上也做得比較好，當然它是小尼宅配，但還是單獨出來，因為要讓消費者覺得這個品牌還是不錯的。如果單獨做木門品牌的話，我們還是一直叫天安木門，如果是做全屋家居這種概念的話，就做小尼宅配。

木門還是在增長，比如去年2012年應該是家居行業(yè)的寒冬，但我們實現(xiàn)了一個大幅度的增長，有近66%的增長。今年我認為形勢還會更好，我們經過半年的市場調查，挖掘出消費者真正的想法和需求，推出產品更人性化了，五大系列，推出了更多符合人性化需求的產品。

另外我們在對經銷商的扶持政策上，推出了198財富密碼，1個平臺9大優(yōu)勢8項支持。九大優(yōu)勢把我們整個天安木門的優(yōu)勢全提煉出來，比如說我們是連續(xù)八年木門30強，連續(xù)八年是中央政府的指定采購單位，唯一有發(fā)明專利的木門廠家，而且我們有20萬平米的一個生產基地，都是流水線作業(yè)，等等。

關鍵是八大支持，我們對代理商真正有開業(yè)支持、樣品支持等，而且還有培訓成長學院，為經銷商培訓他的導購、店長、設計，真正有很專業(yè)性指導。這種合格的人才，會幫助經銷商提升銷量，同時也把我們自己的銷售提高了。

2013年經銷商預計增加200家

在對經銷商的要求上，今年基本上沒什么變化，其實我們的門檻還是比較低的，我們在品牌企業(yè)里面是門檻最低的，主要是在他要符合我的培訓要求，產品必須要從我們這兒拿貨，達到質量要求。

對于經銷商本身的規(guī)模、財力等，我們也得考察。像今年和我們簽約的，好多都是大店，都是200平、300平，甚至有1000平的店面，所以他本身的財力還是比較大的。

3月7號—3月10號的建博會，我們招商98家，已經簽約了。這次展會我認為效果也不會差，從人流情況，從班車帶回工廠的情況看，還是不錯的。對于2013年，天安木門期望再增加200家。

當被問及2013年整體的戰(zhàn)略規(guī)劃，劉杰表示，2013年整體規(guī)劃還是把重點放到渠道上，因為我們把團隊結構都調整了，主要是渠道發(fā)展，把經銷商做好、做大，我們提出和經銷商共贏，打造更多的區(qū)域強勢品牌。

對于今年的產品，從一打開門就是天安木門，然后有電表箱裝飾畫，另外有鞋柜（鞋柜裝修效果圖），再進來就是定制衣帽間、衣柜、客廳家具、臥室、家具、櫥柜，基本上家具全有了，除了地板以外其他的全有，全屋家居。門的比重還是比較大。實木復合的產品占更多的比例，今年推出了一些產品，讓木門更清晰，更回歸自然這樣的產品，價格方面就是有一些套餐系列的，像衛(wèi)生間、廚房門和臥室門的配套系列更多一些。