產(chǎn)能過剩下的行業(yè)訴求

1月21日，《鋁市將迎反彈，長(zhǎng)期前景堪憂》成為中鋁網(wǎng)一周要聞欄目中點(diǎn)擊率最高的一條新聞。文章認(rèn)為，鋁價(jià)長(zhǎng)期下跌后存在反彈基礎(chǔ)，但長(zhǎng)期來看，由于中國(guó)工業(yè)化進(jìn)程的放緩，難以消納嚴(yán)重過剩的產(chǎn)量，前景仍然堪憂。

面對(duì)這一現(xiàn)狀和日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)如何擺脫現(xiàn)有產(chǎn)量過剩所帶來的生存瓶頸，在持續(xù)虧損的情況下，是苦撐還是積極尋找新的市場(chǎng)，是減產(chǎn)還是延伸產(chǎn)業(yè)鏈向深加工發(fā)展是許多企業(yè)正在面臨的生存問題。在這樣的大環(huán)境下，企業(yè)戰(zhàn)略動(dòng)向的發(fā)布，新技術(shù)的展示，新裝備的推介就顯得尤為重要。

2013中國(guó)國(guó)際鋁工業(yè)展作為全球唯一全產(chǎn)業(yè)鏈展會(huì)對(duì)于技術(shù)行業(yè)創(chuàng)新、機(jī)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)注尤為突出，展會(huì)所搭建的商務(wù)平臺(tái)恰好為鋁企向下游采購(gòu)商了解需求、促成合作，同時(shí)獲取新技術(shù)，為產(chǎn)品升級(jí)，實(shí)施變革創(chuàng)造了不可多得的商機(jī)與機(jī)遇。 

為了更好的滿足鋁加工企業(yè)與應(yīng)用行業(yè)的對(duì)接需求，2012年首次推出的“TAP鉆石貴賓計(jì)劃”,有針對(duì)性地邀請(qǐng)到了471名有采購(gòu)需求的門窗幕墻、汽車制造領(lǐng)域重要人士出席展會(huì)。2013年的中國(guó)國(guó)際鋁工業(yè)展會(huì)將會(huì)更大范圍的擴(kuò)大TAP買家邀請(qǐng)計(jì)劃，致力于為展商和專業(yè)買家搭建一個(gè)高效、便捷的貿(mào)易平臺(tái)。

TAP來龍去脈

什么是TAP計(jì)劃？它的魅力何在？

鉆石買家計(jì)劃理念源于美國(guó)，也稱目標(biāo)觀眾計(jì)劃，簡(jiǎn)稱TAP。 2011年由勵(lì)展北美副總裁Ms Sonya 引入到勵(lì)展中國(guó)。TAP不同于VIP，它是專門針對(duì)采購(gòu)企業(yè)中具有購(gòu)買能力和決策權(quán)買家的邀請(qǐng)。鉆石買家會(huì)享受一系列專屬服務(wù)：專設(shè)的鉆石買家服務(wù)團(tuán)隊(duì)會(huì)與其面對(duì)面交流，了解其采購(gòu)意向及預(yù)算；按照鉆石買家的采購(gòu)意向，服務(wù)團(tuán)隊(duì)會(huì)在展前提供目標(biāo)展商的企業(yè)介紹及產(chǎn)品資料，設(shè)專人為鉆石買家提供配對(duì)服務(wù)，約見心儀客戶；展會(huì)期間買家可以自由選擇并免費(fèi)參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)；根據(jù)需求為其定制個(gè)性化參觀日程；尊享作為鉆石貴賓的各種高端服務(wù)

據(jù)中國(guó)國(guó)際鋁工業(yè)展主辦方負(fù)責(zé)人張嵐介紹：“TAP鉆石貴賓俱樂部的推廣最直接的目的就是為了加強(qiáng)參展企業(yè)與應(yīng)用行業(yè)高層交流而成立的貿(mào)易對(duì)接平臺(tái)，這種高端買家邀請(qǐng)計(jì)劃在勵(lì)展博覽集團(tuán)海外展中已經(jīng)成功運(yùn)作了多年，繼中國(guó)高爾夫球國(guó)際博覽會(huì)上首次推出后，2012年將這TAP理念適時(shí)引入到鋁工業(yè)展。鉆石貴賓俱樂部會(huì)員主要以企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)等具有決策權(quán)及采購(gòu)權(quán)的高層管理人員構(gòu)成，展商可在第一時(shí)間與具有明確購(gòu)買意向和采購(gòu)產(chǎn)品清單的采購(gòu)商面對(duì)面交流和洽談，以便于鋁企面向下游采購(gòu)商了解需求，促成合作。

2012年，TAP初顯效力

浙江巨科鋁業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人丁榮輝表示：“2012年展會(huì)上來和我們洽談業(yè)務(wù)的買家明顯增多，尤其是國(guó)外具有購(gòu)買實(shí)力的客戶要比往年多，比如非洲、阿拉伯、韓國(guó)、美國(guó)等都有。”

而鉆石買家對(duì)TAP計(jì)劃也給與了充分的肯定，上海冠馳汽車安全技術(shù)有限公司總經(jīng)理印炯表示：“鉆石買家的貴賓通道讓我免去登記的繁瑣，專人服務(wù)讓人倍感親切，最重要的是，讓我見到了心儀的展商。”

2012年中國(guó)國(guó)際鋁工業(yè)展TAP剪影

2013年，TAP拓寬渠道

基于參展企業(yè)和買家對(duì)鉆石買家俱樂部的肯定， 2013年上海鋁工業(yè)展TAP計(jì)劃在對(duì)參展企業(yè)調(diào)研后，將根據(jù)參展商的需求針對(duì)買家領(lǐng)域拓寬邀請(qǐng)渠道，在保證原有鉆石買家服務(wù)的基礎(chǔ)上，今年將重點(diǎn)集中邀請(qǐng)門窗幕墻和汽車類專業(yè)買家。同時(shí)加強(qiáng)國(guó)際專業(yè)買家的海外推廣計(jì)劃，依托德國(guó)、中國(guó)、印度、巴西、迪拜五大系列鋁工業(yè)展覽會(huì)，聯(lián)合國(guó)家及地區(qū)行業(yè)協(xié)會(huì)、主力媒體覆蓋全球22個(gè)國(guó)家和地區(qū)的一對(duì)一定向邀請(qǐng)，將協(xié)助國(guó)內(nèi)企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，致力于打造高效的國(guó)內(nèi)外行業(yè)溝通橋梁。

延伸閱讀

除了TAP亮點(diǎn)，2013年中國(guó)國(guó)際鋁工業(yè)展將首度為鋁材料及鋁加工設(shè)備單獨(dú)設(shè)館，全新開辟W1精品館、W2原材料及半成品館及W3機(jī)械設(shè)備及輔材館，清晰明確地集中展示中國(guó)，乃至國(guó)際頂尖的鋁產(chǎn)業(yè)鏈全線產(chǎn)品。

今年的展會(huì)將云集海內(nèi)外30個(gè)國(guó)家， 450多家品牌企業(yè)，展覽內(nèi)容包括：鋁原材料、半成品及成品鋁材、鋁加工設(shè)備及配件在內(nèi)的鋁行業(yè)全線產(chǎn)品。充分滿足來自于亞洲及全球新興市場(chǎng)的15000名高質(zhì)量行業(yè)及應(yīng)用領(lǐng)域觀眾的需求。

2013年的上海鋁工業(yè)展會(huì)將呈現(xiàn)一個(gè)集高端定制式商務(wù)配對(duì)活動(dòng)、終端采購(gòu)需求資源及世界水平行業(yè)會(huì)議及論壇為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈交流平臺(tái)，是全球鋁企業(yè)在快速發(fā)展的亞洲核心業(yè)務(wù)區(qū)推廣企業(yè)及品牌形象、獲取最新商貿(mào)契機(jī)的商務(wù)平臺(tái)。