歐派門業(yè)以“打造世界一流制門企業(yè)，爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)木門第一品牌”為企業(yè)目標(biāo)，擁有健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)體系，擁有布局全國(guó)的各級(jí)專賣店千余家。歐派木門紹興“家立方”作為新進(jìn)成員，正勤奮耕耘當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，擴(kuò)大品牌影響力。

采訪地點(diǎn)：紹興市袍江經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)華托建材家居歐派“家立方”

采訪嘉賓：歐派門業(yè)紹興店長(zhǎng)唐軍

歐派門業(yè)紹興店長(zhǎng)唐軍　　

記者：您好！歐派木門紹興店開(kāi)業(yè)多久了？

唐軍：剛剛開(kāi)業(yè)一年多，算是歐派木門新的加盟商。

記者：在什么樣的機(jī)會(huì)下開(kāi)始與歐派木門合作了？

唐軍：歐派木門作為中國(guó)馳名商標(biāo)名聲在外，在正式合作之前對(duì)這個(gè)品牌已有耳聞，當(dāng)時(shí)感覺(jué)產(chǎn)品的性價(jià)比很高，也產(chǎn)生了加盟意向。后來(lái)有機(jī)會(huì)實(shí)際去參觀江山歐派木門的工廠，觀摩了產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和制作流程，覺(jué)得技術(shù)也很可靠就正式與歐派木門簽訂合作。

記者：目前紹興的建材市場(chǎng)情況怎樣？

唐軍：紹興屬于中型市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。我們所在的華托建材市場(chǎng)與正大、紅星美凱龍等連鎖建材市場(chǎng)共同競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)?shù)刂懈叨讼M(fèi)群體。因?yàn)榻B興離杭州不算遠(yuǎn)，所以杭州的部分客流記者：當(dāng)?shù)叵M(fèi)者在建材的選購(gòu)中是否對(duì)品牌認(rèn)知具備一定的基礎(chǔ)？

唐軍：目前品牌不是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者主要考量的要素，紹興人對(duì)價(jià)格敏感。特別貴的產(chǎn)品并不好賣。像歐派木門這樣既有品牌，售價(jià)也合理的產(chǎn)品比較能打動(dòng)他們。

記者：當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)木門材質(zhì)有無(wú)特殊喜好？

唐軍：高端消費(fèi)者會(huì)提出原木門的想法，但真正的需求不多。中高端以實(shí)木復(fù)合烤漆門為主。

記者：門店展出哪幾類產(chǎn)品？

唐軍：實(shí)木烤漆門、實(shí)木復(fù)合門。

記者：消費(fèi)者對(duì)木門的認(rèn)知程度達(dá)到什么水平？

唐軍：這要看消費(fèi)者自己考慮的裝修預(yù)算情況是怎樣的。預(yù)算多的話我們會(huì)推薦烤漆門。一般裝修的話復(fù)合門就能達(dá)到效果。尤其歐派實(shí)木復(fù)合門的貼皮工藝好，使用LG進(jìn)口模壓板不怕水，不易變形脫落。

記者：今年的銷售情況怎樣？

唐軍：作為進(jìn)駐紹興市場(chǎng)的第一年我們主要目標(biāo)是站穩(wěn)腳跟。銷量在50萬(wàn)左右。

記者：銷售渠道有哪些？

唐軍：主要與裝修公司合作。從工程方面打開(kāi)渠道，建立口碑。

記者：木門七分產(chǎn)品三分安裝，在安裝部分是自己操控嗎？

唐軍：是的。我們?cè)诋?dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)了自己的專業(yè)安裝工，測(cè)量安裝一步到位。最早也嘗試了外包，但是外包工會(huì)趕工程謀取更多利潤(rùn)就不能保證安裝質(zhì)量。所以就自己出錢培養(yǎng)安裝隊(duì)伍，保證質(zhì)量。

記者：2013年有什么工作計(jì)劃？

唐軍：雖然房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，對(duì)下游建材市場(chǎng)有持續(xù)的影響。紹興作為浙江省二線城市，壓力和競(jìng)爭(zhēng)也很明顯。但我相信明年市場(chǎng)會(huì)緩和一些。我們地處袍江開(kāi)發(fā)區(qū)，樓盤多。明年也是工程為主，再把零售打開(kāi)。爭(zhēng)取做到100萬(wàn)。