“從2010年到現在，一重量箱5mm左右的白玻璃原片售價從100元降到了60元左右?！?a href="http://www.63-hd.com/brand/541.html" target="_blank">金晶科技股份有限公司滕州分公司負責人告訴期貨日報記者，由于目前下游房地產業需求不旺，玻璃行業正在經歷一個困難時期，企業定價較為被動。

行業定價中心缺失

金晶科技股份有限公司營銷總經理焦勇剛稱，玻璃行業沒有所謂的定價中心，通常都是各個企業根據內外因素來定價的，采取的是日價模式。內部主要看產品的質量，外部主要是看市場行情。

此外，玻璃價格跟成本和下游需求有很大關系?！俺杀痉矫?，原材料和燃料占到了整個成本的80%?！苯褂聞偨忉屨f，玻璃最主要的原材料就是二氧化硅和純堿。其中，純堿占整個成本的20%且價格波動較大，對定價有一定的影響。燃料方面，目前大部分玻璃企業采用天然氣、煤炭以及重油。近期由于重油價格很高，已經被許多企業棄用?！拜^之于煤炭，天然氣價格較高，但卻更加環保，加之天然氣屬于國家控制的能源，價格比較穩定。國家十二五規劃中也提到要逐步淘汰以煤炭為生產燃料的玻璃生產線?！苯褂聞偨榻B說，金晶科技目前已經全部采用天然氣作為燃料。

除了原材料和燃料，剩下20%的成本包括設備折舊、物流以及人力成本。據了解，玻璃窯爐使用周期約為8年，每隔8年都要停爐檢修一次，一條生產線的停工成本高達5000萬元。

亟待利用期貨掌握定價主動

玻璃的下游需求主要看房地產行業是否景氣。中糧期貨分析師吳曾表示，玻璃企業對房地產業的依賴度高達70%，其余產品主要銷往汽車、家電等行業。房地產行業最熱的2009年、2010年，玻璃的銷售情況非常好。當前房地產行業受宏觀調控影響較大，下游建材產品需求不旺，玻璃企業銷售情況也越來越差，隨著定價越來越低，庫存積壓也越來越嚴重?！澳壳?，我們企業的庫存量已經高于庫存容量20萬重量箱，達到140萬重量箱?！苯褂聞偀o奈地說。

“除了靈活運用一些經營技巧外，或許利用金融工具也可以幫助我們重新找回定價主動權?！苯褂聞偢嬖V記者，面對目前的行業困境，通過對期貨知識的逐步深入學習，公司已經決定成立期貨部，在玻璃期貨上市后開展相關業務。目前期貨部框架搭建完畢，已開始招募相關人才。

“玻璃生產企業參與套期保值主要是對產成品進行保值，在期貨上主要做賣出保值，而套保量及介入時機就成為關鍵問題?！敝性谪浄治鰩熒薪鹩畋硎荆髽I可以從三方面確定套期保值的額度：一是以庫存量來決定，二是可以從產成品的銷售周期來確定，三是可以利用期貨交易活躍月份合約來確定，假定期貨的第一個季月是2013年1月份，在該月合約出現較大交易量的情況下，如果正逢銷售低谷，企業完全可以該月的全部產量來參與套保。