剛剛過去不久的“十一”黃金周，商家們開展的優惠折扣等低價營銷活動，似乎并沒有給衛浴產品增加期盼中的銷量。記者近日走訪市場發現，舍價換量依舊是部分衛浴商家一成不變的營銷手法。這種缺乏創新的低價營銷為什么會在衛浴行業持續？持續舍價換量會給市場帶來怎樣的影響？又是否能夠給消費者帶來真正的實惠？記者對此進行了采訪。

存貨壓力促成低價營銷

事實上，市場冷清現象從年初便已出現，為扭轉銷售不利格局，眾廠商的優惠促銷活動幾乎從來就沒有斷過檔，低價營銷方式也一直在行業營銷中扮演著重要角色。

記者與多位商家交流后了解到，多數商家因為市場低迷，銷售量跟不上生產企業制定的任務，導致產品囤積。如此一來，經銷商為了盡快處理積壓產品，加快資金回籠，在拿不出更好策劃提案的情況下，只好大打價格戰，開展各類促銷活動，以吸引消費者的關注，帶動產品銷售。

對于這樣缺乏創新的營銷手段，許多品牌經銷商均表示很無奈。一位從事衛浴產品銷售已有10余年的經銷商告訴記者，一個合格的產品，售價低于500元肯定要虧本，因為產品成本價就已經接近這個價位了。如果基本利潤長期得不到保證，低價競爭肯定不會對整個行業帶來任何好處。長此以往，經銷商只會越來越被動。另有業內人士指出，價格戰除了導致利潤嚴重下滑，還會引發其他更多商家跟著降價，進而很可能導致整個市場陷入低迷狀態，市場洗牌不可避免。

商家低價促銷不停歇

“迎國慶，全場4.5折起售”！近日，記者走訪南寧市快環建材市場發現，雖然不是休息日，但許多衛浴門店外的國慶促銷標語并未撤下。記者在門店內咨詢產品價格時，銷售人員也幾乎眾口一詞，稱“目前還是這個優惠，延期了”。至于延期到什么時候，他們都表示“不清楚，主要是廠家那邊決定的”。記者還發現，不少抽水馬桶雖然標價都在3000元以上，但折后價格基本保持在1500元以下。聽到記者表示此價仍有些貴時，有銷售員稱，這個價格是可以調整的。在富安居賣場的科勒衛浴門店內，記者看到，原價4000多元的抽水馬桶，現特價僅賣1600元。銷售人員稱，只有店慶才有這樣的優惠，但時間不會持續太久。法恩莎衛浴店的銷售人員也告訴記者，廠家一直在推一些特價產品，價格大都在1000元左右，還是比較受歡迎的。

長期舍價換量得不償失

商家大打價格戰，雖然短期內會部分緩解自己的銷售壓力，但從長遠看，這卻是一種不可取的促銷方式。對此，浪鯨衛浴經理童德桂表示，從消費者自身利益出發，商家的價格戰可能會得到暫時的優惠，但從長遠發展看，其代價卻是產品質量和服務質量雙雙下滑，反而得不償失。

走訪中，記者發現，衛浴行業的很多品牌都標出了比往年更為給力的折扣，但事實上，其原價相較去年同期卻有不同程度的增長。這樣算下來，其折扣力度比去年反而低了一兩成。對此，童德桂表示，今年由于人工、原料等成本增加，價格上漲是很正常的事，但與整個行業市場相比，現在的許多產品折價后還是有較大優惠的，消費者完全可以抓住機會淘到實惠產品。