木門行業(yè)發(fā)展12年以來(lái)，泥沙俱下，未來(lái)兩年木門行業(yè)到底會(huì)怎樣?在這個(gè)大環(huán)境中，還有利潤(rùn)可賺嗎?

2008年金融危機(jī)爆發(fā)后，2009年，部分企業(yè)出現(xiàn)第一次被“洗牌”的征兆，市場(chǎng)與產(chǎn)品出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性過(guò)剩，但上次的調(diào)整，顯然心理上的因素比較大，80%——90%的木門企業(yè)仍然高歌猛進(jìn)，銷售量與銷售額沒(méi)有受到根本性影響。

但到了2011下半年，大約70%的企業(yè)在店面零售上(非工程單)，銷量出現(xiàn)明顯下滑，有的甚至降幅達(dá)50——60%，這就意味著實(shí)質(zhì)性的調(diào)整已經(jīng)開(kāi)始。筆者認(rèn)為，2012年到2013年上半年，木門行業(yè)將進(jìn)入第二次調(diào)整(本質(zhì)上是房地產(chǎn)成交量的觀望期、徘徊期、低迷期與木門行業(yè)本身的產(chǎn)能階段性過(guò)剩使然)，但二次調(diào)整后行業(yè)仍將小幅向上發(fā)展，主要原因有以下幾方面。

1.房地產(chǎn)的調(diào)整是階段性的。對(duì)發(fā)展中國(guó)家而言，政府更不愿意“砸自己的腳”，斷了銀行的“退路”。最終選擇是，讓20%——30%的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商死掉。降價(jià)與持續(xù)的“限購(gòu)”政策，會(huì)讓一部分投機(jī)客被套牢或收斂一些，但 2012年底或下一年初，預(yù)期會(huì)出現(xiàn)適當(dāng)?shù)摹百?gòu)買價(jià)位”，會(huì)出現(xiàn)觀望者介入買房的新一輪時(shí)機(jī)，2013年下半年預(yù)計(jì)會(huì)產(chǎn)生“門類采購(gòu)”的新一輪實(shí)際需求 (新房入伙期)。

2.今明兩年，行業(yè)利潤(rùn)率小幅下降，木門企業(yè)死25%是好事，這部分市場(chǎng)容量恰好讓其他企業(yè)產(chǎn)能來(lái)填補(bǔ)。受原材、人工、物流成本上升及行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)等影響，工程室內(nèi)門毛利受到壓縮。天津一家企業(yè)每套工程門(有的800元)，毛利僅在16%左右，5%——7%是凈利潤(rùn)，稍有不注意就到成本線了(不賺錢)。零售室內(nèi)原木門利潤(rùn)呢?舉一個(gè)例子：每立方米6000多元的美國(guó)紅橡，約可做4套門料(原材成本每套約1500元)，加上生產(chǎn)(含油漆)、營(yíng)銷成本與利潤(rùn)，成品門出廠價(jià)每套為2300-2500元。零售價(jià)不在4000元以上，就很難賺錢。

3.無(wú)全國(guó)性大品牌，《木門窗》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)在草擬但還沒(méi)正式出來(lái)。要改變室內(nèi)門不能批量、大規(guī)模生產(chǎn)現(xiàn)狀，就要實(shí)現(xiàn)門的庫(kù)存化，就要改變非標(biāo)門洞，歸功到底就要?jiǎng)訐u或改變建筑體制(門洞尺寸預(yù)留是在建筑中規(guī)劃的)。這個(gè)過(guò)程不是一朝一夕就能完成的。標(biāo)準(zhǔn)都不完善的行業(yè)，一般是不成熟、處于發(fā)展階段的行業(yè)，而當(dāng)一切完善、健全了，發(fā)展機(jī)會(huì)卻反而小了。數(shù)據(jù)顯示，木門行業(yè)產(chǎn)值2011年預(yù)計(jì)800億元，但迄今為止，仍沒(méi)有一個(gè)憑品質(zhì)、服務(wù)獲得知名度的全國(guó)性木門品牌，并讓老百姓徹底接受的，木門品質(zhì)、服務(wù)、配套還有很長(zhǎng)的路要走。另外，五金、設(shè)備、輔料企業(yè)也在“磨刀霍霍”，但仍沒(méi)有知名大品牌，比如木門涂料市場(chǎng)容量大概在 30余億元。涂料企業(yè)有信心也是基于“諸侯混戰(zhàn)”，才更有機(jī)會(huì)介入。

4.40%——50%的木門市場(chǎng)份額，還掌握在現(xiàn)場(chǎng)做木門的裝修隊(duì)手中。工業(yè)化、規(guī)模化的木門企業(yè)，還需要擴(kuò)大知名度，降低單位成本，做好品質(zhì)，做好服務(wù)，做好配套，才能從他們手里擠占更多的市場(chǎng)份額。比如，平板門(表面不復(fù)雜的、不帶深度異型雕花的)一平方米油漆材料成本是40多元，一套平板木門(油漆材料、人工成本)在150-180元之間，一套表面復(fù)雜一些的(開(kāi)放式漆)成本大約在200-300元之間。如何去優(yōu)化成本做出更好的品質(zhì)，如何去打 “環(huán)保牌”，如何去擊敗現(xiàn)場(chǎng)做工的復(fù)合門(每套價(jià)格在1000-1200 元之間)，那就需要企業(yè)與行業(yè)相關(guān)方面一起努力，拿到這個(gè)市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。

5.一、二線城市較為擁擠，三、四線城市發(fā)展空間相對(duì)寬松。根據(jù)亞太傳媒上兩個(gè)月的一線門店調(diào)查顯示，在零售上，地縣門店最愿意經(jīng)銷門窗產(chǎn)品，他們的潛力目前沒(méi)被充分挖掘出來(lái)。深圳一門企，2個(gè)月時(shí)間內(nèi)，在佛山、惠州發(fā)展總代理商3家，利用3個(gè)月免費(fèi)鋪樣板策略迅速招募各地經(jīng)銷商20多家。當(dāng)然，三、四線市場(chǎng)要求企業(yè)的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系、物流售后及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等，有相應(yīng)配套才能奏效。同時(shí)，工程也不能忽略，按裝修房在一線的推廣，二線的擴(kuò)大，三、四線的滲透，以后住宅、酒店、學(xué)校、銀行、醫(yī)院、市政等工程的推進(jìn)，與房地產(chǎn)商(工程商)建立初步對(duì)接，也將產(chǎn)生新一輪的市場(chǎng)需求。

6.室內(nèi)房門中，木門主要對(duì)手是鋼木門，但近年來(lái)，部分鋼木門企業(yè)基于產(chǎn)品陷入低端的困境，可能會(huì)撤離資金，留出更多市場(chǎng)空間。而室內(nèi)生態(tài)門呢?雖然博洛尼與頂固在國(guó)內(nèi)率先提出生態(tài)門說(shuō)法，但產(chǎn)品卻叫好不叫座，發(fā)展了3-5年，卻賣不動(dòng)。浙江一家門銷售的出生態(tài)門企打每套680元的價(jià)格，生態(tài)門像鋼木門一樣，又一次受到嚴(yán)重打擊。目前，后者基本上沒(méi)有對(duì)木門產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響，僅成為室內(nèi)門的絕對(duì)配角。因此，木門企業(yè)要在近一到兩年內(nèi)，苦練內(nèi)功，做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，做好配套，做好品牌。室內(nèi)門市場(chǎng)空間仍然會(huì)比較大。

7.室內(nèi)房門中，木門的新的對(duì)手比如新材料類室內(nèi)門，尚處于發(fā)展之中，一至兩年內(nèi)很難形成大的格局。比如，星星套裝門的“竹門”，市場(chǎng)格局已定;金迪是 “免漆門—PVC門”的鼻祖，但難以沖擊木門;奔奔目前已成為“木塑高分子門”代表，但與木門相比，其處于低端市場(chǎng)，很難形成真正影響。而深圳多爾無(wú)縫晶硅科技門(一體成型、生產(chǎn)周期快、環(huán)保、不開(kāi)裂、不變形)是否能成為下一個(gè)新材料、新工藝的代表者，從而掀起“門業(yè)革命”，還需要時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。

8.善用投資，正確用錢，將考量門企的控盤能力，用得恰當(dāng)將會(huì)引發(fā)新一輪增長(zhǎng)。屬于制造業(yè)的門企，獲得龐大資金不容易，有的會(huì)拉動(dòng)企業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展期，但同時(shí)還需要謹(jǐn)慎。在與投資商周旋“拿地、拿(建)廠房”的同時(shí)，應(yīng)提防投資商打著借錢、投資的名義實(shí)則打包高價(jià)出售資產(chǎn)(一般一出手或借或投 1000 萬(wàn)——2000萬(wàn)元現(xiàn)金，的確對(duì)門企老板產(chǎn)生巨大吸引力)，但有的是變相“盤活壞資產(chǎn)”，賣了壞資產(chǎn)，賣了存地，而木門企業(yè)則是陪填了辛苦錢，被銀行信貸資金套牢，為融資商買單。

總之，在目前調(diào)整階段，特別是在第二次調(diào)整期，不論是木門企業(yè)，還是鋼木門、生態(tài)門、鋁門、新材料室內(nèi)門企業(yè)，一方面固然是“狹路相逢勇者勝”;另一方面更要做好產(chǎn)品，搞好營(yíng)銷，提升管理，看到前景，營(yíng)造下一輪發(fā)展契機(jī)。