為什么中國(guó)的門窗企業(yè)在本地做得很好，一旦到了外地，發(fā)展的不如人意呢?歸結(jié)原因：區(qū)域情結(jié)。

消費(fèi)者需求方面：當(dāng)?shù)仄髽I(yè)存在更為熟悉的優(yōu)勢(shì)

比如，江浙一帶的消費(fèi)者在選定好購(gòu)買的門窗產(chǎn)品之后，習(xí)慣在上面貼個(gè)標(biāo)簽，并在標(biāo)簽上寫(xiě)上自己的名字和電話號(hào)碼之后，才放心地走。因?yàn)樗麄儞?dān)心，自己走后，商家會(huì)偷梁換柱，把另外的產(chǎn)品給他。如果外來(lái)的門窗企業(yè)不了解這一點(diǎn)，就很難獲得這些消費(fèi)者的認(rèn)可。而北方的消費(fèi)者對(duì)南方的門窗企業(yè)也有看法。他們認(rèn)為南方的門窗產(chǎn)品是在南方生產(chǎn)制作的，南方氣候潮濕，北方氣候干燥，這可能導(dǎo)致門窗產(chǎn)品的變形，甚至干裂。因此，北方的消費(fèi)者對(duì)南方的門窗產(chǎn)品有一種天生的排斥。

但是，這種地域習(xí)慣或者地域差距產(chǎn)生的影響購(gòu)買的原因，消費(fèi)者是不輕易表露出來(lái)的。如果外地門窗企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中沒(méi)有考慮到這些因素，可能永遠(yuǎn)失去這部分消費(fèi)者，永遠(yuǎn)不知道為什么自己的產(chǎn)品在那里賣不動(dòng)。

服務(wù)方面：消費(fèi)者對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)更放心

消費(fèi)者習(xí)慣地認(rèn)為，同樣質(zhì)量的門窗產(chǎn)品，外來(lái)的會(huì)比當(dāng)?shù)刭u得貴。他們的理由是，外來(lái)企業(yè)的營(yíng)銷成本比當(dāng)?shù)馗撸麄優(yōu)榱双@得同等的利潤(rùn)，外來(lái)門窗企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格自然就會(huì)比當(dāng)?shù)仄髽I(yè)更高一些。

而在售后服務(wù)上，外來(lái)的門窗產(chǎn)品是無(wú)法與當(dāng)?shù)亻T窗產(chǎn)品相比的。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)可以實(shí)實(shí)在在地上門維修，而外地產(chǎn)品最在經(jīng)銷商的安排下，有人來(lái)安裝一下，之后，如果門窗產(chǎn)品有什么問(wèn)題，就找不到維修人員了。經(jīng)銷商說(shuō)他們只負(fù)責(zé)銷售，售后服務(wù)是廠家的事；而廠家則說(shuō)，他們已經(jīng)把產(chǎn)品賣了經(jīng)銷商，經(jīng)銷商理應(yīng)給消費(fèi)者提供售后服務(wù)。甚至，有的經(jīng)銷商今天還在銷售某個(gè)門窗企業(yè)的產(chǎn)品，明天你過(guò)來(lái)時(shí)，可能早已門面全非，轉(zhuǎn)而銷售另外門窗廠家的產(chǎn)品了。結(jié)果，消費(fèi)者變成了啞巴吃黃蓮，有苦說(shuō)不出。