近年來，木門市場需求減少，中小型經銷商的利潤嚴重縮水，處境越來越艱難。有些中小型經銷商認為經營狀況不佳與代理產品的知名度不高有一定的關系。品牌知名度的提高需要企業和經銷商共同努力，才能達到事半功倍的效果。對于實力相對弱小的中小型經銷來說，如何才能提高品牌的知名度，增加銷量?

近期，走訪市場時發現，有些品牌的經銷商組建了品牌聯盟，通過團隊的力量增加銷量，提高利潤。

品牌聯盟一般由兩個或更多品牌相互聯合、相互借勢，使品牌本身的各種資源達到有效整合，從而創造雙贏甚至多贏的營銷局面。品牌聯盟是一種戰略手段。構建品牌聯盟不僅需要對加盟經銷商進行形式上的協調，還需要從各個方面對聯盟組織進行系統規劃。

近年來，品牌聯盟運用品牌優勢和強大的營銷力度，吸引了眾多消費者。越來越多的品牌開始采用這種營銷手段。

對于中小型經銷商來說，品牌聯盟不但滿足了營銷的需求，還節約了品牌建設的成本，大大增強了經銷商在經營上的協調能力。對消費者而言，在獲得低價商品的同時，還獲得了由品牌聯盟營銷帶來的便利。品牌聯盟也為經銷商和消費者帶來了雙贏的局面。

隨著越來越多門企的出現，市場中的門業品牌呈現出了多元化的網狀營銷模式。某些業內人士認為，聯盟營銷模式或將成為眾品牌在激烈的市場競爭中，搶奪銷量的重要手段。那么品牌聯盟這種營銷手段究竟如何呢?

品牌聯盟有優勢明顯

之一：提高經營者投入產出效益。品牌聯盟的成本費用由各合作方分攤，降低了各合作方的營銷投入。與單一品牌銷售相比，增加一個聯合品牌能夠顯著地提高產品的銷售潛力。即使是知名的成熟品牌也可以通過這個方法拓寬銷路。

之二：降低經營者進入新市場的風險。品牌聯盟可以幫助品牌所有者打入新的市場，還可以幫助新的產品投入市場。通過和知名品牌合作，經營者可以降低失敗的風險。品牌聯盟提高了產品與服務的質量，將木門產品的優勢充分發揮出來。

第三，借合作方品牌的知名度可增加新的消費群。有的企業把自己品牌的打折券放進暢銷產品的包裝中發送給消費者，就可以增大消費者的信任。

業內人士同樣認為：“門業實行品牌聯盟有許多優勢，如可以實現加盟品牌的優勢互補，能夠創造新的需求，可大大增加企業的經營實力和新的利潤增長點等。但品牌聯盟相對于經銷商的獨立經營來說，是一個更為復雜的系統。這個系統的良性發展，需要綜合考慮多方面因素。如何運作才能讓加盟的經銷商都能獲利，是品牌聯盟需要解決的首要問題。”

也蘊藏著許多風險

首先，加盟者之間容易產生摩擦。企業都有各自的特點，也有各自的企業文化。加盟者之間容易因存在的差異而產生摩擦。企業的分歧往往會影響聯盟組織的良性運作。龍星木門陳總認為，僅僅選擇具有較高信譽的合伙品牌是不夠的。匹配性是消費者評價品牌聯盟的一個重要參考依據。

其次，由于利益原因，聯盟組織的穩定性較差。當合作的一方發現品牌聯盟的行動無法為其帶來很大益處的時候，往往會不服從聯盟組織的安排，有的經銷商甚至會退出聯盟組織。這些作法往往會使聯盟組織處于尷尬的境地，而且還會讓客戶失望。這種損失給企業造成的打擊遠遠高于銷量下滑。

中小型經銷商組建品牌聯盟，要根據自身的具體情況和產品的特性，具有獨特性，不可復制。組建品牌聯盟，不應只關注品牌聯盟短期內能夠帶來的金錢回報，應充分認識品牌聯盟對品牌價值增長所起的積極作用。當然，中小型經銷商還應對品牌聯盟可能帶來的問題有清醒的認識。