2012年，中國(guó)出口形勢(shì)比較嚴(yán)峻，原因有二：一是歐美市場(chǎng)不會(huì)有根本好轉(zhuǎn);二是國(guó)內(nèi)的供應(yīng)成本也在上升。人民幣匯率表現(xiàn)得更加復(fù)雜。在2012年，人民幣有可能再上升，也可能再貶值，將呈波浪式發(fā)展。今年，防盜門在外貿(mào)出口方面可以重點(diǎn)開(kāi)拓對(duì)發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體(新興市場(chǎng))的出口。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，從央行最近降低存款準(zhǔn)備金率來(lái)看，今年將放松貨幣供應(yīng)，不少人認(rèn)為這可能是房地產(chǎn)業(yè)將會(huì)反彈的跡象。同時(shí)，今年將會(huì)有更多二次裝修的業(yè)主，這也是防盜門的一個(gè)重要需求點(diǎn)。缺乏外銷基礎(chǔ)的防盜門廠商，不妨對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多加挖掘，尤其是三、四線市場(chǎng)，這是今年的主要市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。西部防盜門廠商今年將繼續(xù)去年的市場(chǎng)渠道路線，發(fā)展三、四線市場(chǎng)，同時(shí)發(fā)展新的渠道路線，開(kāi)發(fā)分銷商，發(fā)展二次裝修房市場(chǎng)。

　　二次裝修為2012提供新需求

　　2012年主要發(fā)展戰(zhàn)略路線與2011年一樣，除了繼續(xù)將主戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)至三、四線城市，又新增了二次裝修房的渠道。近幾年來(lái)，對(duì)于防盜門行業(yè)來(lái)說(shuō)，新房市場(chǎng)的蛋糕越來(lái)越小已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，在這種情況下，把目光投向二次裝修市場(chǎng)或許是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。有數(shù)據(jù)顯示，國(guó)外60%的裝修都來(lái)源于二手房和二次裝修，目前在一線城市的北京，這個(gè)比例也已經(jīng)達(dá)到了近40%。雖然四川市場(chǎng)的趨勢(shì)還不太明顯，但在不久的將來(lái)，這部分客戶數(shù)量將會(huì)不斷提升。

　　隨著市場(chǎng)的發(fā)展，商品房存量不斷上升，而新房房?jī)r(jià)居高不下，在這樣的情況下，現(xiàn)今二手房的買房者占據(jù)了新業(yè)主的相對(duì)較大比例。

　　由于審美情趣的改變，裝修年限也在提前。原來(lái)住房一般是10年重新裝修一次，但如今這種規(guī)律已經(jīng)被打破了，一些有經(jīng)濟(jì)實(shí)力而且對(duì)審美有較高要求的業(yè)主，對(duì)居住沒(méi)幾年的房屋就有了二次裝修的需求。目前市場(chǎng)上二次裝修、改善型家居的需求在不斷釋放，這一潛力巨大的領(lǐng)域?yàn)檫M(jìn)戶門產(chǎn)品細(xì)化和渠道整合提供了新的契機(jī)。進(jìn)戶門廠商應(yīng)就此提出具有針對(duì)性的解決方案，并進(jìn)行深入挖掘，為自己拓展盈利空間。

　　如何發(fā)展新增渠道

　　1、 與賣場(chǎng)合作，發(fā)展分銷商，通過(guò)賣場(chǎng)提升銷量及品牌形象。

　　二次裝房的業(yè)主以零散客戶為主，而廠商主要直營(yíng)渠道是工程單，無(wú)暇顧及零散客戶。這時(shí)就需要與賣場(chǎng)合作，發(fā)展分銷商，通過(guò)在賣場(chǎng)開(kāi)品牌專賣店，提升品牌在市場(chǎng)上的知名度，然后再借助賣場(chǎng)的人流量提升銷量，同時(shí)提升品牌形象。

　　2、 與裝飾公司及設(shè)計(jì)師合作。

　　據(jù)調(diào)查，二次裝修或二手房裝修，在三、四線市場(chǎng)有50%以上都是80后婚房。80后是個(gè)性化、時(shí)代感強(qiáng)烈的一代人，且他們大多數(shù)都是普通上班一族，這部分業(yè)主很多都會(huì)找專業(yè)的裝飾公司直接裝修。因此，防盜門也需要像建材其它行業(yè)一樣，與裝飾公司合作，最大化地增加銷售量。

　　3、 重視三、四線經(jīng)銷商。

　　通過(guò)招商迅速占領(lǐng)三、四線市場(chǎng)，在三、四線市場(chǎng)賣場(chǎng)里面，與有實(shí)力的門業(yè)經(jīng)銷商合作，發(fā)展分銷商。利用分銷商原有的銷售渠道，迅速搶占防盜門的銷售渠道及提升銷售，打開(kāi)品牌在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

　　西部防盜門發(fā)展渠道銷售的優(yōu)勢(shì)

　　1、 成本優(yōu)勢(shì)明顯

　　遂寧是西部門業(yè)基地，被譽(yù)為“西部門業(yè)之都”。作為三線城市，遂寧的廠地租金、人工工資相對(duì)偏低，而且也較少受到外部大環(huán)境的影響，有利于企業(yè)降低成本。

　　隨著沿海城市及內(nèi)地一線城市政府對(duì)員工工資標(biāo)準(zhǔn)的上調(diào)，很多企業(yè)的用工成本明顯提高。而蓬溪作為四川三線城市，成本依然和以前沒(méi)有多大的變化。

　　“西部門業(yè)基地”主要面對(duì)的是三、四線市場(chǎng)及農(nóng)村市場(chǎng)，可以抓住新農(nóng)村建設(shè)的商機(jī)，做好產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)，通過(guò)政府工程競(jìng)標(biāo)渠道，以走量獲取利潤(rùn)。與此同時(shí)，應(yīng)做好市場(chǎng)拓展工作及渠道銷售及客戶深挖。

　　2、零售市場(chǎng)也有潛力

　　二、三線城市對(duì)精裝房的抗拒程度很強(qiáng)，經(jīng)調(diào)查，四川二、三線城市75%的購(gòu)房者選擇自主裝房，大概只有10%的業(yè)主會(huì)選擇精裝房，剩下的15%看情況而定。所以，從目前市場(chǎng)情況來(lái)看，西部市場(chǎng)接受精裝房的人群比例甚小。

　　很多業(yè)主在購(gòu)房后，首先會(huì)換掉進(jìn)戶門，這對(duì)零售市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)較大的需求。防盜門在外觀設(shè)計(jì)和功能上一直緊隨消費(fèi)者的個(gè)性需求，這正好符合在遂寧蓬溪的發(fā)展方向，可謂“近水樓臺(tái)先得月”。